B站品牌投放必看!B站优质带货UP主筛选指南
发布日期:2021-09-16

导语


品牌投放的着力点在哪里?通过优质UP主的作品潜移默化传输产品价值,加深品牌印象,影响用户心智,进而产生转化。选择与品牌契合的UP主在一定程度上能够帮助品牌实现长效增长。本文为帮助品牌在B站的投放,提供一些筛选优质UP主的建议跟参考。


中视频市场下沉趋势

在短视频大行其道的当下,中视频剑走偏锋,单独开辟出一片新的流量市场,较为代表性的中视频平台B站月活2.37亿,凭借自成一派的B站文化与年轻一代搭建起沟通桥梁。利用原本单一标签的二次元文化抢占年轻用户市场,一直到如今拓宽了多个领域,活跃各个兴趣圈层用户,用户年龄层辐射愈加广泛。


什么是中视频


从时长看,中视频就是1到30分钟的长视频下沉、短视频升级的版本,横屏放开了观看者的视野,时长填补了长视频及短视频的弊端,迎合现如今普遍用户观看长视频耐性缺乏的特点,补足短视频所难以呈现的视频完整性,提升了用户获取信息的能力。


根据飞瓜数据(B站版)爆款视频排行榜显示,互动量高的热门视频基本都集中于时长1到30分钟,进一步印证了B站的用户更加青睐于观看中视频


飞瓜B站-热门素材

以B站发布的2021年第二季度财报可见,日均用户使用时长为81分钟,这一数据已超越了中视频本身的时长N倍,日均视频播放量月均互动数都一直在增长,这块市场的红利成为了许多品牌虎视眈眈的“蛋糕”。


▼ 哔哩哔哩

中视频的沉浸式体验

相比短视频,对于中视频创作者的要求更高,在视频的结构上,中视频需要更加有吸引力。从视频封面、标题,到视频前几分钟是否具备吸引力,让用户能够引起观看兴趣,并沉浸在内容之中,才能带动后续一系列的“带货”,以及用户的“三连”


优质内容影响用户心智


在B站,游戏品牌十分热衷于投放手工区的手艺人。手工区UP主“才疏学浅的才浅”爆肝4个月,用600克黄金还原三星堆金杖。一周内,视频播放量超553万,全站最高排名第1名。UP主善于调动着用户的情绪,让用户亲身沉浸在对工艺品的精细打磨,看着它从雏形到惊艳。


▼ 哔哩哔哩

而最初“才疏学浅的才浅”获得关注源于他凭借动漫游戏中经典武器的绝赞复刻。他的魔刀千刃制作视频获得了超2000多万次播放,至今被奉为经典,才浅也一直广受游戏公司的青睐。这种与动漫游戏高度紧密结合,加深用户对于游戏产品的记忆点,加速产品在B站的影响力。


▼ 哔哩哔哩

很难想象,靠着二次元文化发家的B站,对于此类沉浸式匠心手工艺品的题材,也能够拥有如此多用户喜爱。不止于手工艺品,在B站的很多个类别都基于这层逻辑在圈粉:内容本身的信息量和价值感能够带给用户更多心智上的影响,调动他们的情感投入。这就是中视频所能呈现的魅力。


UP主与品牌的内容共创


UP主西四炸弹与拉面说的一条广告合作,成为他最火的一条视频。多名UP主一起联动,演绎了猪八戒与六位仙女一起跳舞的故事。马德华老师扮演的猪八戒深入人心,而这条视频中的猪八戒还原度极高,一下子将用户拉回到童年记忆中,再结合拉面说这次的新品猪肉拉面,请到猪八戒角色,更是致敬经典用美味延续这份童年回忆


▼飞瓜B站-UP主详情

高质量出品的基础上,保证了自己特有风格又兼具为品牌宣传,用B站自带的鬼畜和二次元文化去拉近与用户之间的距离,运用B站语言诠释品牌价值,这就是与品牌的内容共创,这样的“恰饭”很难会使用户反感,以更巧妙的形式进行软植入。在感官的愉快、视听的享受之中潜移默化被种草了产品。

如何选择优质的带货UP主

从分类标签筛选


品牌筛选优质带货UP主,从飞瓜数据(B站版)先进行初筛。每个领域UP主风格不同,根据品牌产品类别选择垂直领域下的UP主属性。筛选完一级分类,可以再根据品牌需要进行二级分类筛选。


▼ 飞瓜B站-UP主搜索

挑选互动率高的UP主

衡量一个UP主的带货能力,应该从整体数据进行考量,首先分析的是UP主的互动情况。根据飞瓜数据(B站版)显示,从搜索列表中可以快速查看UP主的互动平均数据,根据品牌的需求筛选,将UP主先添加收藏,再进行二次筛选。

▼飞瓜B站-UP主搜索

从UP主详情中查看舆情分析,可以根据粉丝评论热词Top10主观判断UP主与粉丝之间的粘性,和忠诚度高低。例如UP主“达达达布溜”的评论热词中,粉丝都直呼UP主“溜溜”、“达不溜”,并且伴有“喜欢”、“美女”等词汇,可以分析UP主与粉丝之间具有强粘性,对于带货能力拥有一定的保障。


▼ 飞瓜B站-UP主详情


高质量内容输出


在品牌进行筛选UP主时,最重要的一点就是内容质量。内容输出质量是衡量带货能力的重要标准。UP主的带货能力可以利用飞瓜数据(B站版)从多个维度分析。


例如UP主“绵羊料理”属于输出频率较高的账号,各项数据都稳定,且作品中偶尔出现爆文。在7月20日发布的《花10天养一只鸡腿?入嘴的瞬间,值了!》中创造了1219.3w的播放量。而4月19日发布的《这是我吃过最棒的炒饭!不信的话,请试试看……》传播最广,获得分享数为3.2W


▼飞瓜B站-UP主详情

在作品内容上,不管是标题、封面还是输出的内容都十分专业,视频的剪辑技术精湛,故事性很强,在沉浸式的美食制作过程中,不断吸引粉丝在弹幕上发表评论,可见UP主的高质量内容深得用户的喜爱。


▼飞瓜B站-UP主详情


通过飞瓜数据(B站版)查看视频详情,分析视频传播效果,可直观查看单篇作品的数据表现。从图表呈现来看,“绵羊料理”这条《花10天养一只鸡腿?入嘴的瞬间,值了!》的视频相较于UP主在播放量、点赞量、收藏量等平均水平皆有相当大的增长。


飞瓜B站-视频分析

总结

作为中视频市场的主力军,B站承担着打造优质视频平台的重任,品牌在对于UP主的选择上更需要精准的大数据分析,从多维度的角度筛选UP主。

  • 筛选优质带货UP主其实就是在挑选转化效果更好的UP主,拥有稳定的流量和粉丝粘性能够为UP主带货能力提供效果保障。


  • 筛选高质量内容的UP主,通过丰富的视频内容、精湛的剪辑技术和有计划的视频节奏来吸引用户,提高互动率和曝光率。


  • UP主与品牌内容共创,以UP主鲜明的个人风格融合产品为产品传输价值,加深品牌印象,进而影响用户心智,调动用户的情绪,实现转化。

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