6000粉带货号7天上榜4次!低粉垂直种草号也能日赚百万佣金?!
发布日期:2019-10-31

随着抖音电商生态的逐渐成熟,用户对“边逛变买”的接受度和认可度越来越高,吸引了越来越多的电商玩家、淘宝客进入短视频电商。


寻找新晋的带货达人,发现最新的爆款商品,定位带货强劲的热门行业,就成为了电商玩家们的刚需。


今天,我们通过飞瓜数据采集到了上周(10.21-27)电商达人销量榜周榜的数据,通过大数据带你发现近期的黑马优质带货号!


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△图片来自:飞瓜数据 - 电商达人销量榜

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近半播主粉丝低于5W

低体量种草号带货实力强


通过飞瓜数据电商达人销量榜周榜,我们发现在10月21-27日之间,共有191位播主上榜。


这其中近半数带货播主属于种草账号,可见在抖音上纯种草号有着强劲的带货市场。


第二阶梯的穿搭和美食类的账号带货力也不容小觑,虽然粉丝量都不高,但粉丝量并不是带货实力的关键,更多是要看用户对该类商品的接受度。


2G0AVTwvgkGlBrRhjv4ymg==.png△数据来自:飞瓜数据


而从上榜播主的粉丝量数据来看,40%的带货播主粉丝量低于5W+,有41名播主粉丝小于1W,其中有30名播主粉丝低于5000。


可见,粉丝量并不影响账号的带货力,只要商品和内容足够优质,小体量的抖音号也能“逆袭”带货。


1pobHBjG20i8PkGG1Y8AIQ==.png△数据来自:飞瓜数据


上榜次数分析后发现,有30%的带货播主是达人榜常客(上榜5次以上),其中主要以种草、美妆和穿搭类面向女性,可见现在抖音电商依旧是以女性市场的“她”经济为主。


wnpe10VGm0az3cV90KK6Vg==.png△数据来自:飞瓜数据


对榜单整体数有了大致了解后,接下来,我们上榜的几个播主为例,来一同解读下近期在抖音带货强劲的播主!


7天只推同一个商品

6000粉丝也能逆袭上榜


通过飞瓜数据 - 电商达人销量榜周榜,我们发现一个神奇的账号——虽然仅有6000粉丝,却在23-26号,连续4天登上抖音的电商达人销量榜。


那么NO.23的「吃货少女的水果」究竟是推广了什么商品,让仅有6000粉丝的他频繁登上电商达人销量榜呢?


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△图片来自:飞瓜数据 - 电商达人销量榜

通过飞瓜数据 - 电商数据分析,我们可以发现,频繁上榜的「吃货少女的水果」,在10.21-27期间只推过“软籽石榴”这一个商品,那么会是因为推广这个商品带来上榜机会吗?


OD04KYFYAUqdr2R9ZqvaaQ==.png△图片来自:飞瓜数据 - 播主电商数据分析

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因为飞瓜数据的【商品热度分析】对抖音商品有提前15天的浏览量和销量监控,可以真实还原商品的爆火和带货历程。


我们点开飞瓜数据的商品热度分析,发现这个商品在10.24开始爆火,当天抖音浏览量增长10万,并随着浏览量的增长,销售量同期增长,销量增长3000+单,这就说明这个商品的销量忽然增加极可能是来自于抖音爆款视频带货的。


那么“软籽石榴”抖音浏览量和销量的暴增会是因为「吃货少女的水果」推广带来的吗?


i7vHB8wQUkq19eGBoH7pPA==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析


通过飞瓜数据查看该商品的【关联视频分析】,我们可以精准定位热门商品爆火当天的带货视频。


我们看到了在24号当天,“软籽石榴”关联商品的视频中「吃货少女的水果」的视频当日点赞量最高,达到了7.2万,而其他的推广该商品的视频并没有太大的浮动,由此,我们基本可以推断,「吃货少女的水果」极可能因为推广了“软籽石榴”,连续登上了抖音的达人销量榜。


LZ0BJkpfUUajMWmjwGOJKw==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品推广视频


我们点开这个带货视频的详情页,可以发现用户评论的关键词多以“石榴”、“好吃”、“放心”为主,可见用户对商品有极强的认同感和讨论欲望,点赞和互动数据促进了视频推广和成交。


kACcjFFeaUmIxMXqtstFpg==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页


而在我们查看「吃货少女的水果」的视频的时候,发现她近期视频的内容都比较相似,推送的都是推广“软籽石榴”的视频。


可见,这次连续4天上榜的爆款带货并非是偶然,而是「吃货少女的水果」在长时间的持续推广中,出现的带货视频。


lHcY1IbkJUK-4xjxRyAY5Q==.png△图片来自:飞瓜数据 - 播主视频


单个账号多次推广方式和我们之前介绍的“VE乳”的海量推广战术大不相同。


首先,运营单个账号的成本更可控,可以有效节约运营时间;其次,在一个号上重复推同一款商品,也能加强账号的标签属性,推荐的用户更加精准。



1个月上榜15次

垂直类账号带货力更持久


我们再以飞瓜数据 - 电商达人销量榜周榜NO.23的「钟文泽」为例。本周上榜3次的「钟文泽」是一个垂直科技类的账号。通过飞瓜数据的播主电商分析,可以发现他在近一个月内上榜15次


那么他是推广了什么商品频繁上榜呢?


Pe2pCY4T50WoogNgLcfPUA==.png△图片来自:飞瓜数据 - 播主电商数据分析


飞瓜数据可以定位播主近30天内的关联电商视频当日增量,帮助我们更精准了解播主的带货实力。


我们以「钟文泽」近期上榜NO.5的25号为例,可以看到他在24号的时候,“华为Mate 30 Pro”的电商关联视频点赞增量最多,而且可以同期看到商品的抖音浏览量和销量在当日都有明显的增长。


x39iUD7-1UGWHJEJ_Gx10g==.png△图片来自:飞瓜数据 - 播主电商数据分析


那么会是这个商品带动他上榜的吗?


我们点开“华为Mate 30 Pro”的商品热度分析,可以很明显看到在10.24的时候,浏览量增量超过5.6W,销售增长7000单,抖音浏览量和全网销量的增长曲线基本一致,判断出该商品的抖音推广对全网销量起到很大的促进作用


pu9KoAGtx0etWqaxQW1Vpw==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析


同时我们对比了商品在24号的推广视频的点赞增量时发现,点赞增量前三都来自「钟文泽」的视频,而别的商品推广视频数据没有明显的变化。


由此我们推断,「钟文泽」极可能因为推广了“华为Mate 30 Pro”,上榜了抖音达人销量榜。


Wf1gPxpE6EORl4K3tquv1w==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品推广视频


而通过视频观众分析我们也可以发现,这题啊视频内容吸引了90%的男性,粉丝年龄集中在18-35之间,这些用户对电子产品有一定的追求粉丝的商业价值高且有极强的购买能力。


OxvqW7segku-r56M0OruUw==.png△图片来自:飞瓜数据 - 视频详情页


同时我们通过【电商视频热度监控】发现,这个带货视频在第二天点赞增量也超过1W+,甚至在26号又引来点赞小高峰,可见视频的爆火并非偶然,内容本身拥有持续热度的实力。


PmJ2VTVZMEycp8hXdY8GYw==.png△图片来自:飞瓜数据 - 电商视频热度监控


除了这个带货视频,我们发现「钟文泽」日常的视频主要以手机的版本介绍、使用窍门为主,配合带上相匹配的手机产品的购物车,视频内容非常垂直


Rt5mtjMdY0CuGUQqwQ6oMA==.png△图片来自:飞瓜数据 - 播主视频



可见越是精准垂直调性的内容播主,在前期运营的时候就要注意精准用户的积累,建立行业KOL的形象,这样用户不仅购买力垂直,而且忠诚度高,更容易诞生持续的爆单视频。


如果想要实时掌握「钟文泽」运营和带货数据,将他添加到飞瓜数据【我的抖音号】


D2jasg26bkqnnAhvh9X1jA==.png△图片来自:飞瓜数据 - 播主详情页


添加到【我的抖音号】可以实时查看账号今日的运营数据,还可以同步对比48小时内的粉丝和视频增量趋势图,快速发现抖音号流量波动情况。


igRhX6idpk-BlOgWvq9Svg==.png△图片来自:飞瓜数据 - 我的抖音号


不仅如此,【我的抖音号】还可以查看近90天内的的粉丝增长情况,和粉丝活跃时间分布。


粉丝的活跃时间决定着运营者发布视频和运营的时间,从「钟文泽」近期的数据可以很明显地看出在夜间(18-22点)用户活跃度高,且周末用户点击的效果明显高于平时,通过了解粉丝活跃时间可以帮助运营者对视频发布的时间进行微调,帮助运营者更好获得流量。


91eOGXGPEkeoExijsx-zng==.gif△图片来自:飞瓜数据 - 我的抖音号


想要进一步了解账号带货视频的数据,可以开启【发文自动监控】,系统会自动对她的作品进行分钟级监控。


q6xrw_YArE2Qfq6T3TBU0w==.png△图片来自:飞瓜数据 - 我的抖音号


开启后,系统不仅会自动对该抖音号之后推送的视频数据进行分钟级监控,还可以增加发文提醒和关联商品监控,帮助你更好了解抖音视频和商品带货之间的联系。


Aa7mHjFR5ka0HL5tBJJjJA==.png△图片来自:飞瓜数据 - 视频监控


以上,就是关于抖音电商达人销量榜的周榜数据分析。


通过飞瓜数据的【电商达人销量榜】,可以快速发现抖音优质带货播主,以及他们推广的爆款商品,助力更多的电商玩家快速实现内容电商变现。





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