不到30分钟带货超8000万,健康消费成为快手直播间新潮流?
发布日期:2021-09-23

随着健康消费需求的激增,飞瓜快数发现越来越多的健康产品开始频繁出现在直播间内,入驻直播间的健康产品也越来越多元化,从健康轻食、日常保健品等实体产品,延伸到体检套餐、疫苗等线下服务产品。

其灵活、多样的项目组合与多元的承接机构,也为头部主播在日益白热化的流量大战中,开辟出一条新赛道。

1、健康产品步入新消费时代

据《2020新健康消费趋势报告》显示,2020年健康服务业的市场规模已经达到8万亿+,预计在2030年可超过16万亿。

△2020新健康消费趋势报告

△2020新健康消费趋势报告

疫情的加速导致健康观念升级,当下的健康消费趋势也逐渐被清晰地勾勒出来。

△2020新健康消费趋势报告

△2020新健康消费趋势报告

健康消费不再仅仅停留在“治病”上,健康产业的外延正逐步扩大与细化,健康产品的品类不断丰富与迭代,共同驱动一个过万亿市场的升级转型,如今中国的健康消费已然进入“精养时代”。

2、体检、口腔等“精致健康”全面爆发

7月31日,“【美年大健康】辛爱豪华体检套餐”亮相辛巴直播间,单场直播售出10.3万件,累计销售额达1.03亿,位居7月商品榜第2名。

此次直播不仅让体检这样的健康产品步入了破亿的赛道,同时也加速了健康产品在快手的布局。

△飞瓜快数-热门商品7月榜

△飞瓜快数-热门商品7月榜

继辛巴破亿之后,蛋蛋、陈先生、时大漂亮等不少头部主播也陆续在直播间上架各类体检套餐,且表现得都不错。

△飞瓜快数-商品搜索

△飞瓜快数-商品搜索

除体检产品外,随着人们对口腔护理、形象意识的增强,牙贴面、牙美白、成人牙齿正畸已经成为新风潮。

8月27日,快手主播小沈龙在直播间上架了一款价值8800元的“全瓷超薄牙贴面套餐”,不到半小时的时间售出超1万单,成交额达8987.4万。

△飞瓜快数-推广商品

△飞瓜快数-推广商品

如此高客单价产品,在短时间内能迅速达到这样的成交额,除了消费者的需求,也离不开主播的个人号召力与产品的品质,三者共同成就了销量的“上扬曲线”

3、健康产品如何在直播间卖?

很长一段时间里,健康保健似乎只与中老年人挂钩,

但旧的消费格局在被打破,新的消费群体、消费产品、消费习惯在演变出一个健康产品的新市场。

(1)健康礼品化

从消费情况看,体检套餐正变得愈发“刚需化”与“礼品化”。年轻人不但会将其作为年度消费必选项,更会将其视为“孝顺货币”赠送长辈。

所以像体检产品这类的健康服务恰打破了“压价取胜”的单一模式,比起价格,用户更在意的是服务项目与自身的匹配度,以及后续服务的体验感。

(2)差异化定制

现如今,头部主播们越来越看重产品的特殊性与独家性,根据主播的调性定制专属款、合作款,成为顶流直播间的吸睛常客。

与低价相比,这种定制思路,更考验合作品牌的供应链能力。

(3)针对性投放

不同于其他电商商品,体检、口腔这类的产品基本都是需要到线下门店进行消费,这就对带货主播粉丝的地域来源有极大的要求。

△飞瓜快数-直播观众画像

△飞瓜快数-直播观众画像

品牌门店在投放前,一定要结合自家门店分布以及主播粉丝的地域来源进行针对性的投放。

4、总结

体检产品成直播间新一代顶流、健康产品的销量屡创新高,完全印证了当代人不断提高的健康意识。

当下,健康产品将与Z世代、国潮等新消费风向并列,成为直播电商发力的重要突破口。且高端健康产品的入局,在丰富消费品类的同时,也为直播带货抬高了消费量级的天花板,拓展了差异化竞争的赛道。

虽然目前健康产品在快手的还不算成熟,但我们相信未来快手会持续在健康领域深耕、拓大主播达人矩阵,从新供应链、新营销打法、新渠道等方面不断突破,为快手的老铁们带来新健康消费、新健康理念和新产品。

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