一周销售额221万,本地号直播带货又出新玩法?
发布日期:2021-09-28

今年抖音接连上线团购、心动外卖等服务,不断加速推进本地生活业务。我们发现越来越多的品牌、商家开设“小风车”团购直播,并都取得了较高的销量和转化,可见团购直播已经成为抖音直播的发展新趋势之一。

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那么我们要怎么发现在抖音爆单的优质团购直播间呢?
为此,飞瓜数据新上线了【团购主播榜】,可按周期内播主团购直播销售数据排序,并可同步查看人数峰值、场均观看人次及直播热卖商品。 
【路径:电商选品 - 团购门店榜 - 团购主播榜】
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△图片来自:飞瓜数据 - 电商选品 - 团购主播榜
榜单每日更新,并细分美食、运动健身、休闲娱乐、购物、生活服务等十个热门行业,可以按照直播团购商品的类型,更精准定位团购播主。
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△图片来自:飞瓜数据 - 电商选品 - 团购主播榜

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一周销售额221万
团购直播成本地号变现新玩法?
比如,我们以周榜NO.1的「小明粗去」为例,上周共开设8场团购直播,主推美食和游玩类商品,场均观看人次19.4万,销量4.8万,总销售额超过221万
那么他的直播间又推广了哪些团购商品呢?我们可以点击查看他上周直播的数据。
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△图片来自:飞瓜数据 - 电商选品 - 团购主播榜

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讲解4小时,单品GMV61万

我们以销售额最高的9.14的“披萨??大餐特惠啦”直播为例,这场直播观看人数21万,人数峰值接近2000,千次观看成交额2691.4元,平均观众停留时间1分28秒,超过64.94%的播主。
虽然直播间仅上架5款商品,但本场销量7700+,总销售额68.4万!
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△图片来自:飞瓜数据 - 团购直播详情
我们点击查看“团购商品”,可以发现直播间上线的5款都是“棒约翰披萨”的商品
其中,“经典超满足棒约翰比萨3-4人餐”讲解时长近4小时,覆盖大部分直播时间,成为直播间的主推商品,最终单品销量6700+,总销售61万!
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△图片来自:飞瓜数据 - 团购直播详情
 
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精准覆盖美食类女性受众 

从直播间观众画像来看,「小明粗去」这场直播的观众以女性为主,用户集中在北京、天津,正是团购商品的受众。
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△图片来自:飞瓜数据 - 团购直播详情
同时,我们通过飞瓜数据独有的观众“视频内容兴趣”,可以看到观众对于餐饮美食,尤其是特色小吃、餐厅推荐等内容的兴趣偏好非常高,说明直播间观众正是“棒约翰披萨”的团购商品的目标受众,转化程度高。
那么这么精准的用户是从何而来的呢?
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△图片来自:飞瓜数据 - 团购直播详情
 
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2成观众来自探店视频引流

我们通过飞瓜数据的“直播流量来源”,可以看到来自“视频推荐”的观众占比达到了20%,相当于引流了5.1万观众进入直播间,说明视频很好地为直播间增加了人气。
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△图片来自:飞瓜数据 - 团购直播详情

我们查看了几个视频,主要以北京本地探店视频为主,和直播间推广的商品受众相契合,在选择引流视频的时候,可以注意内容和直播团购主题的重合程度,能带来更精准的用户。

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团购门店搜索上线

我们发现「小明粗去」直播间“棒约翰”的商品时多家门店可用的,那么我们要怎么发现这么多家门店中,哪家门店近期的曝光效果更好呢?
为此,飞瓜数据还在【团购门店榜】上线了自定义搜索框,可以直接搜索商家/地点,发现更多高曝光的团购门店。
比如,我们输入“棒约翰”搜索,可以看到“棒约翰比萨(燕莎奥特莱斯店)”在9.25当天观看人数80.8万,团购商品购买人数近7000,总点击数6万次,为线下门店带来了高曝光。

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△图片来自:飞瓜数据 - 团购门店榜
今年,抖音在不断推进本地生活业务,用户在抖音种草后,可直接点击团购链接下单,更好链接线上线下资源,为门店商家更好地拓展流量新生态。这不仅是机遇,也对于门店商家和本地号提出了更高的挑战。
商家们需要把握住流量红利期,快速拓展观众,可以通过飞瓜数据新上线的【团购主播榜】快速发现近期高曝光、高销量的团购直播间,学习带货经验和选品策略,抢占市场先机,快速完成流量积累和商品变现!

- 文章涉及的功能


团购门店榜

团购主播榜:可按播主团购直播的销售额排序,并支持按美食、生活服务等数十个热门行业定位品类优质主播。;

团购门店榜:新增搜索框,可输入“商家/地点名称”搜索,近期高曝光的商家或地点;

直播详情

流量趋势图:直播间人气、带货、涨粉趋势图,并可同步查看商品上下架/讲解、福袋发布节点,更好判断直播运营策略;

团购商品:直播推广团购商品销售及讲解数据;

观众画像:直播观众/粉丝团的性别、年龄、地域分布,并可查看观众购买偏好及内容兴趣;

流量来源:直播观众来源比例趋势图及预热引流视频的点赞分布。



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