1w-10w粉丝抖音号竟然更带货?!他们到底如何快速实现流量变现?
发布日期:2019-07-04

从2018年 “如何做抖音才能火”,到“抖音还能火多久?”

从2019年“抖音达人营销如何玩?”到“如何用对产品,选对达人?”

 

抖音营销平台的价值正在被越来越多的用户认可,抖音商业模式从开始开屏、信息流,到如今dou+、link、POI全面铺开,大量品牌商家看好抖音流量红利,持续入驻中。


抖音商业发展趋势图(图片来源:抖音广告助手)


抖音官方在强调提升视频制作、内容输出的要求的同时,也开始更关注带货达人的电商数据——“电商达人榜”,我们发现抖音上优质的带货账号越来越多。

 

但是想要了解抖音上优质的电商号,单看每日数据显然是不够的,那到底应该如何研究这榜单上每日50位达人背后的关键数据?


我们研究了一定周期内的账号数据,分析这些带货达人的账号类型、粉丝体量,他们又是如何选品?如何成功通过抖音视频提高销量?

 

基于上述需求,小编采集飞瓜数据-电商分析-电商达人销量榜近一周的数据(2019-6-4 至 2019-6-10))进行分析,希望能给大家的抖音电商运营思路有一定启发。


飞瓜电商达人周榜数据分析

让你掌握行业电商变现新趋势


一、看达人标签,让你快速找到适合电商变现的赛道内容


面对一堆账号信息,我们可以从播主类型入手进行归类,抓取过去一周飞瓜数据销量榜单350个数据样本。


达人销量榜单周榜账号分类图


显而易见:种草、穿搭、美妆这三类标签账号总占比高达81%,成为抖音电商推广的生力军,其中种草(40%)>穿搭(23.49%)>美妆(17.46%)这些垂类账号自身就有带货属性,更容易被抖音用户接受和喜欢。

 

二、看达人粉丝量,让你快速掌握抖音账号运营空间


从早期了解到某账号体量大,意味着它的账号价值和变现空间更大,到如今账号体量小,但是垂直精准,一样可以产生优质的转化。


在过去一周,我们可以发现以下三点:


1、500w+、100w-500w和小于1w粉丝播主账号数据相对稳定,但是数量不高,日均普遍低于5个;小于1w账号,虽然也常上榜,但由于粉丝量少,内容质量不稳定。


2、而1w~10w粉丝量账号虽然出现波动调整,但是整体走势表现依旧强劲,基于该段粉丝体量,后续电商合作在预算上是一个不错的选择。


3、10w~50w和100w~500w两个区间的数据曲线较为接近,由于这些账号有一定的粉丝基数后,整体账号内容、电商转化也更稳定,可以作为合作账号二级参考区间。

 

三、视频点赞量,让你找到电商视频推广的关键

 


如图所示,2w-视频点赞占总视频数26.73%,其次是5w-10w视频点赞以17.51%暂列第二,第三名是2w-5w视频点赞,可见目前达人销量榜单上,账号数据转化表现较为突出的视频点赞量10w以下占到6成,这间接反应出抖音电商转化的新关键——百万点赞并不是高转化必要条件,只要能精准击中用户痛点需求,一样可以带来高转化和高销售。



飞瓜电商达人销量榜

助你轻松发现抖音销量的关键数据


对榜单整体数有了大致了解后,再对日榜数据进行电商数据分析就更容易了。通过飞瓜数据“电商达人销量榜”,可以快速获取带货播主的电商数据,了解他们推广商品到底是哪款卖爆了?热卖商品是哪一条视频带货的?


飞瓜数据-电商达人销量榜

 

例如:6月10日上榜的第三名「明察秋毫」粉丝量仅5.5w,就已上榜4次,可见是个稳定的优质抖音电商号。


对应查看“详情”,该播主的电商分析,播主的商品列表中,“创意多功能衣架”关联的播主视频点赞增量最高,高达6.9w,相比其他产品,增量特别大。所以推断,应该是播主的这款产品促使整个账号的销量猛增。

 

飞瓜数据-播主详情-「明察秋毫」电商分析


点击“关联视频“,查看”商品的销量趋势图”与播主视频电商增量的相关性分析。


飞瓜数据-电商分析-商品销量增量趋势图

 

在关联视频列表中,可以发现相对同期也在带货的播主,[明察秋毫]对应视频数据表现最突出,购选其对应视频增量曲线(黄线),显然该播主视频增量数据发生变化后的24小时,该商品销量走势开始出现相似曲线变化,由此可以推断:“[明察秋毫]2019-06-07发布的视频”火了,给商品带来了浏览量和销量转化。


那如何能快速的找到类似的带货的电商号呢? 飞瓜数据推出了【 电商号搜索】功能用户可以直接根据需要推广的商品,来检索对应推广的电商号


飞瓜数据-播主搜索-电商号搜索(new)


例如,你想推广日用品,想找有推广过日用品的种草类账号,通过电商号搜索功能实现。例如:可以先在账号数据中选择1-10W 的种草号类型,然后在【推广商品数据】模块选择商品品类-日用品,价格50-100元,抖音浏览量在5w-10w,点击“搜索”就可以快速找到满足您推广产品数据的种草账号。


飞瓜数据-播主搜索-电商号搜索-推广商品数据查找结果 



「豆豆_Babe」是抖音销量达人榜的美妆类优质带货号,上榜36次。内容上主要是通过记录日常的美妆种草推荐。


飞瓜数据-电商分析


豆豆的带货视频内容,更多是从生活出发,安利过程表情有很多亮点,肢体上也有很强的表现力,看着一位如此多才多艺的美女,同你款款道来美妆产品里那些让人欲罢不能的小东西。

飞瓜数据-播主视频-视频详情


观察豆豆的爆款视频热词评论推荐、适合“,就可以看出用户粉丝认可度较高,再结合视频观众分析,商品对目标群体的吸引力是致命的,女性用户高达97.62%,用户年龄层主要集中在18-24岁和25-30岁,占到79.45%。


飞瓜数据-视频观众分析


如果想要搜索和豆豆内容定位相似的账号,例如需要以【VLOG】为主要内容的美妆播主,可以直接用飞瓜数据的高级搜索功能-内容标签搜索。

飞瓜数据-播主查找-电商号搜索(new)


搜索美妆类,内容标签包含【vlog】的播主搜索结果:

飞瓜数据-电商号搜索结果


想要攻克抖音运营流量变现的终极难题,就需要第一时间找到变现的法门,是人?是商品?还是视频?把每个环节通过大数据进行优化,让用户可以更快找到有效播主账号,找对转化好的商品,以及可以引起目标用户共鸣的爆款视频。


1+1+1>3,抖音变现就是这么简单!




飞 瓜 数 据


百度搜索“飞瓜短视频助手”

http://www.feigua.cn

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