24小时爆单28万件!1周狂销81万单!最近爆款流量密码是什么?
发布日期:2021-10-14

随着抖音双11好物节,越来越多的商家和达人,吸引了各类不同粉丝量级的主播加入抖音直播,借助双十一的直播流量带货变现。

最近,我们在榜单上发现多款“流量密码”在抖音快速爆单,其中有款现象级爆品更是一周狂销100万单!
那么究竟是什么神奇商品呢?它又有什么推广技巧呢?

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24小时狂卖28万单!
“一人食”成爆单关键词?
我们通过飞瓜数据【实时爆款商品】,可以看到排名第一的“火锅底料”近24小时销量28.2万。
而为了更及时发现爆品,飞瓜数据在原本24小时销量的基础上,新增2小时销量,可以看到该商品近2小时销量高达2000+,商品好评率91.9%,说明这是一个目前仍在持续出单的优质爆品。
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△图片来自:飞瓜数据 - 实时爆款商品
同时,我们发现这款商品多次蝉联抖音销量周榜TOP3,尤其是在上周,更是以一周销量81万稳坐抖音销量周榜TOP1的位置,目前该商品抖音总销量超过208万件。
那么这款“牛油底料”究竟有什么神奇的地方吗?他又是如何进行推广的呢?
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△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情
 
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1.“快手”美食教程,提高完播率

我们点击商品【带货视频】,可以发现查看近期热销的推广视频,可以看到视频的标题都比较相似,标题里主要突出了“麻辣烫”、“特别简单”的内容。
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△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情 - 带货视频
我们选取了其中销量较高的几条视频,发现他们的视频内容也都比较相似,主要是拍摄如何使用火锅底料制作麻辣烫。
其实对厨房调料类的商品,在视频推广的时候可以搭配简单的美食教程,不仅能提升视频完播率,提高曝光,也能借助美食制作的场景化教程,更快完成“种草-拔草”的闭环。
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2.低价引流,10件起拍提升GMV

而除了视频推广,该商品大部分销量来自直播带货,可以看到商品近期的起量主要来自播主「小爱家日用百货」直播间,该场直播从6号凌晨持续到现在,目前预估销量42.2w,销售额63.3w
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△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情 - 带货直播
我们点击查看了「小爱家日用百货」的直播间,可以看到这款“火锅底料”以1.5元的超低价也为直播间持续引流,同时再结合10件起拍的推广策略,能更好促进直播销售额。
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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情 
而且我们注意到随着天气转凉,近期有多款火锅底料商品纷纷上榜,这些商品标题中,都突出强调了“懒人小袋”、“一人份”。不但方便用户尝鲜,也让商品的场景化需求更加明确。可见“一人份火锅底料”已经成为近期的流量密码。
那么,我们要怎么发现更多流量密码,快速定位潜力的类目呢?
 
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1周销量3.7万
怎么发现潜力爆单类目?
为此,飞瓜数据在【商品数据大盘】中,在热卖品类占比的基础上,新上线“商品潜力类目”气泡图,根据品类近30天的销售及环比销售额增幅,快速发现近期销量暴增的爆单类目。
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△图片来自:飞瓜数据 - 商品数据大盘
GMV增长率越高,就说明该品类近期销售额增幅明显,有爆款的潜质。
比如我们可以看到近30天“珠宝文玩”和“母婴宠物”的GMV增长率较高,说明近期推广效果比较好,我们再选择查看【母婴宠物】下的潜力品类,可以明显看出近期婴童尿裤、婴童用品的销售额增长明显,适合近期助力推广。
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△图片来自:飞瓜数据 - 商品数据大盘
那么“婴童用品”最近有什么爆单趋势吗?出了哪些高转化的商品?它们又有什么推广新技巧吗?
我们以上周抖音商品榜“母婴宠物-婴童用品”销量TOP1的“润本皴裂膏”为例,上周关联了1700+直播和1300+视频,周销量3.7w,销售额高达54.6万
销售峰值在9月28日,当天销量主要来自播主「楠姐」的直播和视频推广。那么它究竟是怎么推广出圈的呢?
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△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情
 
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1.正向评论互动,促进二次传播

我们点击【带货视频】,可以看到近30天单条视频带量最明显的播主是「楠姐」,她在9月28日发布视频“天凉了,手干脚干嘴唇干都能用这个... ”,视频点赞高达3.8万,主要以产品展示为主,预计为商品带来10.9w销量。
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 △图片来自:飞瓜数据 - 商品详情 - 带货视频
同时,我们查看了视频详情,可以看到视频评论热词主要以“抹嘴”“好用”“期待”为主,这些正向的互动,很好地促进了视频的二次传播。
同时,该条也是直播间的引流视频,在播主9.28的直播期间,视频点赞增量2.2万,说明视频在自身爆火传播的同时,也为直播间持续引流。
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△图片来自:飞瓜数据 - 视频详情

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2.视频精准引流,直播转化高

我们点击查看「楠姐」当日直播间流量来源,发现75%的观众是来自“视频推荐”,相当于视频为直播间引流了10.4万人次
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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情
同时,直播间观众以35岁以上的女性为主,她们对母婴美妆的内容更感兴趣,正是“润本皴裂膏”的目标受众,可见视频引流进直播的观众非常精准,也因此“润本皴裂膏”也成为该场直播间销量TOP1的商品,销售转换率高达23.85%
 
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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情
以上就是近期的爆款直播间的玩法解读。
现在带货方式不断升级,抖音直播带货也在快速迭代,尤其在双11即将到来之际,就更需要电商运营者时刻洞察行业动态,通过飞瓜数据的【商品潜力类目】【实时爆款商品】,可以快速洞察优质的直播间号,学习带货经验,搭配合适的推广策略,快速实现流量变现!

- 文章涉及的功能


商品数据大盘

商品推广趋势:发现品类热卖商品、发货地、商品价格区间偏好,定位品类主推播主及商品来源;

商品潜力类目:根据品类近30天的销售及环比销售额增幅,快速发现近期销量暴增的爆单类目。

实时爆款商品

实时爆款商品:洞察实时飙升的品类及热销商品(榜单每30分钟更新);

热销商品:在24小时销量的基础上,新增商品2小时销量,更高效发现正在出单的爆款商品。

商品详情

热度分析:商品近90天的推广销量趋势,发现爆火当日主推视频/直播;

带货视频:关联该商品的带货视频及销售数据。


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