运用B站“内行话”，打破传统形象对话Z世代

发布日期：2021-10-18

导语

品牌想要吸引Z世代，B站就是首要的掘金阵地。B站有着高活跃高粘度的用户特点，是Z世代聚集最多的社区，也是品牌不可忽视的Z世代流量池。那么品牌入圈要如何才能触达圈层用户实现长效增长？

汽车品牌不断入驻B站

越来越多品牌关注到B站对Z世代的影响力，纷纷开启B站营销的道路，B站营销意味着品牌不再以传统广告形式吸引消费者，更多的是与UP主共创内容，从内容出发融入Z世代，建立品牌新形象，抢占B站行业蓝海。

B站《Z世代汽车观洞察报告》显示67%的Z世代选择一参加工作就买车，他们正处于从学生到“社畜”的身份转化，对汽车有着强烈的消费意愿，Z世代正在逐渐成为汽车消费的主力军，这一趋势促使汽车品牌不断入驻B站。

与圈层代表性UP主合作

五菱MINIEV一直以马卡龙配色为卖点，携手B站舞蹈区多位代表性UP主“舞小喵”“青鸢”等，结合轻巧可爱的产品风格，搭配上UP主俏皮的舞蹈，在B站舞蹈区收获不少的流量和好感。

▼飞瓜数据（B站版）五菱热门作品

这种破圈层合作的“恰饭”视频弹幕直呼“万万没想到”，对于Z世代而言对五菱的印象不再是曾经满大街可见的货车面包车，它也可以是色彩缤纷的可爱代步车，更是有不少用户愿意将五菱MINIEV结合二次元“痛车”文化带到漫展展示。

五菱与舞蹈区的联动既打破了品牌在Z世代心中的固有形象，同时在Z世代的买车意愿中有了他的一席之地。

▼UP主舞小喵-Mr.Taxi开车极致体验~

运用圈层语言与用户有效沟通

每个圈层都会有自己的语言和视觉符号系统，品牌要掌握圈内语言，运用圈内语言，与up主共创触达圈层用户。

《鬼灭之刃》是番剧区近年来热度最高的番剧，看完第一季的观众沉浸在动漫反派角色无惨没有被制裁的“意难平”中，迟迟等不到第二季的更新，不少UP主利用动画第一季内容二次创作，不乏有一些鬼畜作品深得观众喜欢。

▼飞瓜数据（B站版）鬼灭之刃热门视频

UP主“艾尔十六”作品“现代化鬼灭”中鬼杀队拿起现代武器追击反派，新颖的剧情结合“红色警戒2”的代表BGM不断吸引观众“一键三连”。直到作品中炭治郎使用华硕笔记本电脑来定位敌人位置观众才发现原来这是一条推广视频。

▼UP主艾尔十六-现代化鬼灭！

视频最后描述产品信息的同时结合了动画梗，品牌与UP主共创糅合产品与圈层文化运用圈层语言传达给观众，相较于硬广植入更能与观众建立起友好的沟通连接点，提高用户对品牌的认可度。

▼UP主艾尔十六-现代化鬼灭！

和热度融合，瓜分流量

2021哔哩哔哩中秋特别节目《花好月圆会》圆满落幕。根据B站发布的数据显示直播人气峰值近2550万，截至目前总点播数已超1300万，B站#花好月圆会#话题总浏览量已超9000万，并且在飞瓜数据B站可以看到节目直播结束后官方发布节目完整的录制视频播放量高达466.3w。

这场中秋节目不断唤起B站用户对于中秋节的儿时回忆，各个时代的文化的相互碰撞刺激观众感官，树立起这一代人的文化自信。

▼飞瓜数据（B站版）《花好月圆会|正片全程回顾》视频分析

中国建设银行作为B站这场晚会的独家赞助商，让现代品牌穿越到古代中秋集会中，将LOGO巧妙的融合在姑娘的团扇上，商铺的旗帜上，沿街的灯笼上，做到观众不反感，场面不违和，借中秋节目的热度，既满足B站用户对国风生态的需求，也打破了银行固有的形象，进一步提升了建行的品牌曝光度，建立品牌自身个性，优质的内容融合品牌文化提升用户价值认同。

▼B站《花好月圆会|正片全程回顾》

总结

Z世代一出生就与网络信息时代无缝对接，如今他们的消费能力、消费理念、消费模式等对消费市场的影响持续加大，成为消费的“新势力”，品牌想俘获Z世代，B站是必不可少的营销阵地。

品牌入圈先破再立，打破固有的传统形象，结合B站圈层文化，利用极具圈层风格的UP主内容共创，在Z世代心中树立新的品牌形象。
品牌投放不再是一味的硬广植入，运用“内行人”才知道的“黑话”与圈层用户建立起友好的沟通连接点。
掌握B站热度话题趋势，“蹭热度”是转化流量的一种方式，借热度话题自带的流量为品牌造势，提高曝光度。

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