3天出单14.2万,什么神奇商品让700粉种草新号也能上榜?!
发布日期:2019-11-06

我们双十一在即,相信大家都已经在为新一轮的带货做准备了。

为了能让带播主了解什么商品在抖音上容易爆,我们通过飞瓜数据采集到了上周(10.28-11.3)商品排行榜TOP50的数据,还原最新的带货数据。



美食饮品势头猛

热门商品单价多在30元以下


在商品排行TOP50数据中,彩妆护肤和美食饮品逆袭成第一阶梯,将以往带货力强劲的日用百货、男装女装挤成第二梯队。


其实从最近的数据可以看出,近期抖音上美食类和护肤彩妆类的电商推广商品势头较猛,尤其是冲泡茶类的商品,最近在抖音上推广的效果显著,带货实力也相当惊人,带货播主可以考虑从这里切入,可能会获得更高的回报。


9cPz99-Vt0yX7Ojrq9gdrw==.png△数据来自:飞瓜数据


而从商品排行榜TOP50的价格区间分布中,可以看到50%热门商品的单价集中在30元以下,价格越低用户的决策成本越低,现在很多都是“高定价+高折扣的优惠券”的形式,可以很好激发用户的购买欲望。


ydu7vHwvmUi8J0Uczrl1Nw==.png△数据来自:飞瓜数据


对最近抖音电商的走势有了大致了解后,接下来,我们选取TOP50中的几个商品,对近期短视频带货的趋势作进一步解读,了解现在什么商品在抖音上最容易成为爆款!


批量推广效果好

700粉带货号也能上榜!


我们选取NO.2的“樱花身体乳”为例,因为飞瓜数据的【商品热度分析】对抖音商品有提前15天的浏览量和销量监控,可以真实还原商品的爆火历程。


我们发现它在最近15天内有两次增长峰值,一次在26-28,一次在11.2-3,两次都是随着浏览量的增长,销售量同期增长,抖音浏览量和全网销量的增长曲线基本一致,判断出该商品的抖音推广对全网销量起到很大的促进作用。


而且在第一次增长峰值时,3天抖音浏览量增加133.5W,销量增长14.2万


HjhOTU6aS0mAw9MppdoHyQ==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析

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通过飞瓜数据查看该商品的【关联视频分析】,我们可以查看近30天内关联商品视频当日的点赞增量,精准定位热门商品爆火当天的带货视频


我们可以分别查看两次爆火时间的内的带货视频数据,接下来,我们以商品最近一次爆单的11.3为例,分析究竟是什么推广视频让“樱花身体乳”刷爆抖音。


我们看到在3号当天“樱花身体乳”关联商品的视频中,发现在当天,“樱花身体乳”的抖音推广流量主要来自「妮石雪宝」、「尤小糖??」、「希希小可爱」、「小裴裴」这4个号。


PfMNk9n1nEWAx1B0XQwQBQ==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品推广视频


我们查看了这些推广视频发现,发现他们的发布的推广视频,不仅标题文案的相似度很高,视频内容的相似度也很高。


为什么这么看似简单的视频内容,可以瞬间推爆一个商品呢?


为了进一步了解这些视频的带货情况,我们点开这其中点赞最高播主「妮石雪宝」的视频详情页。


我们发现可以发现用户评论的关键词多以“好看”、“想要”、“不错”为主,而且超过95%都是比较相似的正向评论,这些积极的评论对视频推广和商品的成交都起到了很大的促进作用。


Iceps405WU-R7aBsnh8feQ==.png△图片来自:飞瓜数据 - 视频详情页


同时,我们查看「妮石雪宝」近期的电商数据可以发现,仅有2000粉丝的她在4号登上了抖音电商达人销量榜的第12名。


而且在此期间,她的电商视频中只有推广“樱花身体乳”在这个周期内有明显的点赞增量,其他推广视频点赞、评论都没有变化,由此可以推断「妮石雪宝」近期销量上榜,很大程度可能就是来自“樱花身体乳”带量。


2-aTWjNKcEylJnOH36qH2Q==.png△图片来自:飞瓜数据 - 播主电商数据分析


不仅如此,“樱花身体乳”还带动了很多低量级的带货号上榜。


其中还有700粉丝的带货号,也因为推送了“樱花身体乳”而登上抖音电商达人榜37名。


ns8EuV3QO0atf3AnRJbQCw==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品在售播主分析


在对比飞瓜数据的商品关联播主和视频趋势图,我们发现在10.26-28号有超过100个播主在同时推广在“樱花身体乳”,最多一天发布了303个推广视频,平均每个播主发布了2个的视频推广。


可见,这“樱花身体乳”的爆火,用的也是我们之前介绍的“海量推广测款”的商品推广战术,在一定周期内,聚集大量的带货号,海量推广同一款商品以赚取佣金。


meHCoEGqn0avFslw08-JVw==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析


而通过飞瓜数据的【淘客推广分析】我们可以看到虽然这款商品标价89.9,但却有一张“满89-60元”的优惠券,满减后只需要29.9元,低价购买的策略减低了用户的决策成本,吸引大量的用户购买。


再加上这个商品的佣金比例达到30%,“低价+佣金”的方式,吸引了大批的淘客入场推广,目前这款商品的推广量和销售量依旧在不断增加,预计还将继续有持续的爆单现象。


msaK6J09uUGLcCDrlQ3z7A==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品淘客推广分析


4天浏览量44.3万,卖出2.9万单

冲泡茶包成应季带货新宠?


前面我们根据TOP50的数据发现,最近美食零食品类的势头较猛,接下来我们以美食饮品周榜的NO21.“红豆薏米茶”为例,还原他们在抖音上的爆火路径。


我们发现它在前10天的浏览量和销售量没有明显的变化,而随着浏览量的增长,销售量同期增长,4天内抖音浏览量增长44.3万,销量增长2.9万单。这就说明这个商品的销量忽然增加极可能是来自于抖音爆款视频带货的。


QAozOTm3cUecEAOvLYk72A==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析


接下来,我们以商品的抖音浏览量增量最多的3号为例,分析“红豆薏米茶”为什么能在抖音上流量转化率这么高。


通过飞瓜数据查看该商品的【关联视频分析】,我们可以精准定位热门商品爆火当天的带货视频。


我们看到了在3号当天,“红豆薏米茶”关联商品的视频中「是素雯丫」的视频“我的好身材是这么喝出来的”的当日点赞量最高,达到了3.1万,而其他的推广该商品的视频并没有太大的浮动,可推断当天商品浏览量的增量主要来自该视频带量。


QUM3owNr8kyMldoJ24AIag==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品推广视频


明确选品后,学习和模仿选品背后的视频就是关键。


爆款视频的标题关键词主要“瘦下来”、“减肥”有关,通过视频观众分析我们可以发现,这视频内容吸引了大量的女性用户,而且粉丝年龄集中在18-25之间,她们对于“减肥”的需求是很高的,这说明视频本身吸引到的用户是非常精准的,能给商品带货带来一定的促进作用。


FinqYV3L_EaxicDSZDOSzQ==.png△图片来自:飞瓜数据 - 视频详情页


而除了“红豆薏米茶”,我们发现在周榜上还有很多冲泡茶包的商品,他们近期的抖音推广量和销量的数据效果都很惊人。


RQPMfWVsj0-83vmi_xW51w==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品排行榜


如果想要进一步实时监控这些“冲泡茶包”的浏览量和销量数据,可以将该商品添加到【我的商品】中。


加入【我的商品】后,可以实时监控该商品的浏览量和销量数据,同时可以查看同期关联的所有推广视频的联动关系。


JxzOtH81j0-M0ZjHwCti0Q==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页


不仅可以查看该商品每小时小时内浏览量、全网销量、关联视频点赞的增量情况,还可以通过浏览量和销量的增量走势图,可以快速发现商品销售的波动情况,掌握商品爆火趋势。


dGkjoM_QIEiFTx5-92rACQ==.png△图片来自:飞瓜数据 - 我的商品


同时,【我的商品】还可以结合同周期商品抖音浏览量趋势图和推广视频点赞趋势图分析。我们可以勾选不同的推广视频来比对,来推断不同视频或者抖音号对商品的浏览量影响作用。


比如我们同期查看11.4该商品关联视频的推广效果,发现看到在当日「团团小朋友」的“好身材也有可能是合出来的哦”带来的曝光量最大,对产品带来的效果最好。


F6jXVSNpgUmgBPdoW52Ezw==.png△图片来自:飞瓜数据 - 我的商品


以上就是本期飞瓜数据【商品排行榜】周榜的详细解读,现在抖音用户越来越能接受短视频带货,“种草”“垂直”已经成为短视频电商的关键词,吸引了更多的品牌商在抖音上进行推广,为品牌带来了巨大的曝光和销量。


相信在即将到来的双十一中,只要选对优质商品和高转化的带货视频,就可能实现短视频流量变现,赚取丰厚佣金!




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