单场销售额超8000万！“HPV疫苗”是如何成为快手直播间的新宠？

发布日期：2021-10-27

随着116开战，不少主播为了冲刺销售额开始拿出了各种“杀手锏”，而本次116的直播间除了黄金、苹果手机等爆品之外，又出现了新畅销品类。

上周116品质购物节迎来开门狂欢，据飞瓜快数的“热门商品榜”显示，“HPV九价3针”以1.1亿的高销售额成为上周的冠军单品，远超排名第二的“后天气丹套盒”。

△飞瓜快数-热门商品榜

“HPV疫苗”为何能迅速成为直播的宠儿呢？

1、产品稀缺性引爆消费

众所周知HPV疫苗一针难求，有的人为了能打上一针，不惜花重金专门去大城市打，因此被网友戏称“比周杰伦演唱会门票还难抢”、“从18岁等到26岁还没遇见你”、“人生第一次求着挨针”。

△飞瓜快数-推广商品

从卖得最好的蛋蛋直播间来看，10月20日，单价4899元的“HPV疫苗”仅上架不到两个半小时就售出1.8万件，创下8710.9万的销售额。

△飞瓜快数-推广商品

而同样作为“HPV疫苗”，受稀缺程度和防范效果的影响，九价疫苗的价格虽然比四价疫苗高，但却更热卖。

△飞瓜快数-弹幕词云

据飞瓜观察，在卖过“HPV疫苗”的直播间里，疫苗的呼声都是最高的，这也再一次验证了它在直播间的超高人气。

随着生活水平的提高，健康生活已经晋升为消费刚需。入驻直播间的健康产品也从健康轻食、保健品等实体产品,拓展到在线问诊以及心理咨询、体检、疫苗、医美等服务品类。

而HPV疫苗所防范的宫颈癌在女性恶性肿瘤中的发病率仅次于乳腺癌，这也使得“HPV疫苗”刚入局直播间就成为了顶流产品。

△飞瓜快数-关联播主

所谓只有女生最懂女生，从关联的主播可以看出，由于“HPV疫苗”的受众是女性群体，所以目前在快手主推该疫苗的均为女性播主。

△飞瓜快数-观众画像

购买“HPV疫苗”的女性主要集中于25-35岁年龄段，有一些高龄女性自己过了接种年龄段，也会为女儿或者家里的女性亲戚购买。

此前，“低客单价带量”一直被直播带货视为财富密码。以疫苗和体检为代表的健康服务，包括一向热卖的“黄金”、“手机”恰恰打破了“压价取胜”的单一模式，这类产品的客单价在带货商品中均处于高区间。

可见直播带货发展到现在，比起价格，消费者更在意的是产品的品质、匹配度和后续服务的体验感。

疫苗作为直播间少见稀缺的产品，今年入局快手直播电商平台并且取得不俗战绩，不但为健康直播市场再添一把火，也再次巩固了行业领先地位。

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