西梅汁横空“出圈”,初代网红张沫凡再次点燃全网种草热潮 | 飞瓜专访
发布日期:2021-10-29
要说最近热度最高的饮料,“西梅汁”肯定占有一席之地。

尤其是张沫凡和汇源合作联名出品的“NFC西梅汁”,仅在张沫凡国货节”的抖音直播间,就以两天超449万的成绩刷新记录,期间更是“秒上秒空”。
而这被疯狂刷屏种草“西梅汁”,最开始仅是源于张沫凡的一条种草视频。
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作为初代入场互联网的KOL,张沫凡现在的身份早已不止是“网红”,时尚美妆博主,超人气主播,同时,张沫凡也是品牌 “美沫艾莫尔”的创始人。
从品牌主理人到微博红人,再到带货主播,张沫凡一直在前行。今年张沫凡更是大力入场抖音,不仅创造了多个销售奇迹,凭借“一己之力”推动了国内西梅行业的发展。
今天飞瓜数据就采访到了张沫凡,还原全网爆红的“西梅汁”快速出圈的,深度探寻播主和品牌合作的背后故事。

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西梅汁引爆全网
“国货节”30万瓶秒售秒空
“浩浩荡荡”的西梅汁事件,最初始于张沫凡推送的日常种草视频。
5月1日,张沫凡在抖音推送了“有人问我减肥药管用吗?”的视频,48小时内视频点赞突破30万,留言区超过25%的评论都在讨论西梅汁,成功推动某外国西梅汁在各个平台销量。
但在这条视频之后,原有的渠道不仅大肆涨价,还搞起了饥饿营销,光明正大地“割韭菜”。于是秉持着“不争馒头,争口气”的气焰,张沫凡决定研发国内第一款西梅汁。期间带领团队多次前往新疆实地考察调研,与不同的合作方研究西梅汁生产工艺。
终于在8月12日,在粉丝的撮合下,与民族品牌汇源合作,借助汇源多年深耕果汁的经验,共同推进国产西梅汁项目。
“我觉得他更像守护和责任,一开始是守护你们的权益,现在我想守住我青春的记忆,我想让更多的人知道。”
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经过100多天的努力,张沫凡和汇源的联名款“NFC西梅汁”在9月25日正式上线。
当天张沫凡在抖音开设了2场直播,在白天的直播中,6小时内共售出24万瓶西梅汁,基本是补货上架后,就立马售罄,超过30%的弹幕词包含“西梅汁”,也足以彰显直播间观众的忠诚度。最终,共售出30万瓶西梅汁,销售额突破了449万
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△“西梅汁”成为“张沫凡国货节”直播间销量TOP1
图片来自:飞瓜数据
同时,备受关注的“西梅汁”不仅推动了援疆西梅事业的发展,这次事情也让张沫凡意识到作为一个“网红”更为深刻含义。
“在我看来,网红更多是一个流量体,借助自己的影响力,推动消费者对于国货的认知和品牌良性发展。而随着不断做有意义的事情,我的信任越来越多,那赋予我的能量就越来越大,我开始意识到这些能量,其实就是责任。”
未来,张沫凡团队也会在品牌合作上开发更多的可能性,推动新兴品牌的发展,助力更多优质品牌入场国货节,获得更高的曝光。

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1年涨粉超200万
高性价比才能有持续发展
作为初代网红,张沫凡已经深耕互联网内容多年,对于各平台内容的把控更是炉火纯青,在多平台运营时会针对不同平台风格,产出符合平台用户调性的内容。比如微博大多以长视频为主,小红书则以图文为主,抖音多为短视频。
也正因为此,在正式进驻抖音不足一年内,张沫凡就在抖音拥有了455.7万粉丝,吸粉能力不容小觑。
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△目前张沫凡在抖音上已经积累了455万粉丝
图片来自:飞瓜数据
“对短视频分发来说,抖音的流量池很大,能覆盖到更多的用户群体,而基于平台成熟的算法推荐机制,也可以对视频的内容进行自检和复盘
而抖音直播则与以前私域直播不同,更多是公域流量,达人在撬动流量后,可以获得更多爆发,所以也更有动力和挑战性。”
目前张沫凡在抖音的视频以日更为主,稳定月开播1-2场,场均观看人数110万,场均销量高达7.1万。
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△近30天张沫凡抖音直播销售额超3000万
图片来自:飞瓜数据
张沫凡从7月15日在抖音带货首播,首播就创下158.3万人观看,最终GMV突破1562万GMV的亮眼数据。同时,张沫凡也受邀参加了抖音的“抖音新潮好物夜”,在现场同时直播带货,并以单场2015.5万的GMV,成为当晚3小时内破千万的实力主播。
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同时,在9月底张沫凡开设了“第五届张沫凡国货节”,不仅连续三天霸屏抖音开屏和热搜,更是在9月25日直播中多款商品售罄,创下单场1400万销售额的数据。
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△可滑动查看完整图片
图片来自:飞瓜数据
而从张沫凡推广商品数据来看,直播间商品均价较高,其中面部美容工具商品均价超过3000元,主要以售价2500+的Comper智能美容仪。
虽然是高价商品,但因为张沫凡更注重商品的质量,拥有极高性价比,仅3件商品就卖出200万的销售额。
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△张沫凡推广商品中半数为美妆品类
图片来自:飞瓜数据
同时,从张沫凡在抖音的观众画像来看,粉丝以在30岁以下的年轻女性为主,主要集中一线及新一线城市,一线城市观众的TGI甚至高达368,足以可见粉丝的购买力强劲。
在张沫凡看来,单纯拼价格是不会长久的,只有拼品牌,高性价比,才能有持续的发展。
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△张沫凡观众主要集中在一线和新一线城市
图片来自:飞瓜数据 
目前,张沫凡的定位是美妆播主,未来希望成为平台上丰富的内容创作者,做全品类的商品推荐。

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从带货到为品牌赋能
深度溯源提升品牌厚度
张沫凡团队对推广选品上非常严格。不仅会对产品的成分和品牌资质进行审核,也会组织研发人员和试用团队,通过使用感受等多方位审核,保障商品的安全性。
目前张沫凡账号的抖音带货口碑分高达4.95分,打败95.5%同行,也足以彰显选品的严谨性。
而作为少有“人带货”的主播,现在比起单纯带货,张沫凡更在意品牌精神层面的联系,为新兴品牌赋能,让更多的人了解品牌背后的故事,提高品牌的影响力。
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同时,从2019年开始,为了更好为国货发声,发掘国货魅力,张沫凡每年都举办了“张沫凡国货节”,重塑大家对国货的自豪感与自信感。而为了更溯源工厂,探寻品牌背后的故事,张沫凡也多次带领团队前往品牌生产和研发基地,这也足以看出他们更在意品牌的厚度和价值,尤其是非产品以外的东西。
不再是单纯的推广合作,更多是品牌和之间的深度联结,让品牌变得更有厚度。比如,近期受到“真不二”的邀请,张沫凡带领团队前往贵州溯源。
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张沫凡说“直播售卖只是最后一步,而主播就是作为两者之间的媒介,对接平台和商品,对接商家和消费者需求,让品牌开放出隐形且长远的价值。”

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总结 
谈到目前的抖音直播,张沫凡坦言现在还只是开始,还有很多品类和品牌还没入场,无论是谁都有机会。
从私域到公域,从达人到IP,从分享种草到为品牌赋能,成为“网红”11年后,现在的张沫凡身上的标签早已不仅是网红,而成为了消费者和品牌的连接者,从单纯种草带货中脱离出来,通过自身的流量红利为新兴品牌赋能,为品牌注入新生力量。
临近双11,张沫凡团队也表示已经筹备2个直播大场,会借助双11的流量扶持更多品牌成长。未来张沫凡又会创作出哪些销售奇迹,她和品牌多元化合作又将有哪些发展,让我们拭目以待!


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