开播3个月,GMV破3000万!雪中飞如何实现品牌爆发式增长?
发布日期:2021-12-02

开播3个月,品牌自播成为行业第二,GMV破3000万,一个在快手上以分销为主的品牌,如何在短时间内精准拿捏私域玩法,把握流量方向,成为品牌自播的优秀案例?

1、达人分销快速抢占市场

从羽绒服品类的销售趋势可以看到,在9月末以前快手平台羽绒服的销售曲线比较低缓,9月末开始,整体销售呈上升趋势。雪中飞也是在此时进入了推广增长期,分销达人数量翻倍上涨。

△快手羽绒服销售趋势

△快手羽绒服销售趋势

与其他品牌不同的是,雪中飞分销的主播类型更偏向于选择综合类主播,并非穿搭主播,综合类主播账号定位范围更大,从9月至今的投放数据来看,综合类主播达到503人,实现破亿的GMV。

△飞瓜快数-雪中飞品牌关联播主

△飞瓜快数-雪中飞品牌关联播主

适配度较高的穿搭类主播虽然也投放了百余人,但销量仅排第四,可以看出品牌并没有单一的在一个行业类型中定向圈粉,而是想要辐射到更广的人群,提高品牌的感知度。

除了分销主播的数据方式上与其他品牌不同外,雪中飞也会根据粉丝画像的变化,来调整商品类型。

△飞瓜快数-雪中飞带货品类

△飞瓜快数-雪中飞带货品类

雪中飞的主打商品是服饰鞋靴品类下的羽绒服,以及配套的冬季保暖服饰。

经过长期快手电商数据测试,发现在直播间里女性的购买力会更强,她们除了自己消费,给孩子、伴侣和长辈购置新衣的意向也更大,所以在商品分销上,女装成为主推产品,用于吸引主力消费者。

△飞瓜快数-雪中飞品牌推广模式数

△飞瓜快数-雪中飞品牌推广模式数

从品牌自播入局的至今数据来看,由于品牌分销范围广,分销GMV仍能达到总GMV的86%,再加上羽绒服是强季节性的服饰品类,冬季更是销售旺季,在如此强烈的竞争压力下,雪中飞品牌分销策略依然能脱颖而出。

2、品牌自播成为必然趋势

8月3日0粉开播,10天就做到GMV破52万,成交2800单,雪中飞自播实现了爆发式增长。

△飞瓜快数-雪中飞自播号粉丝趋势

△飞瓜快数-雪中飞自播号粉丝趋势

从直播时间上看,雪中飞的开播时间也在不断迎合用户活跃高峰期进行调整。

直播4个月不断调整单场直播时长与日播场次。最后,到现在的一场10小时以上不断播。他们在尝试找到用户的活跃点,拉长直播时长,提高直播间转化率。

优质商品是品牌在直播带货竞争中胜利的关键。雪中飞通过长期对数十款爆品进行数据测试,最终提炼出“鸭绒、保暖、多细节”等商品卖点。针对热卖打造出不同价位的引流款、利润款和限量款的组合。

△飞瓜快数-雪中飞自播号热卖商品

△飞瓜快数-雪中飞自播号热卖商品

信任电商是什么?是通过真实内容建立信任,进而从陌生人到熟人经济,再产生复购。

雪中飞在这个季节里不仅仅是用爆款商品留住用户,从10月开始,品牌直播间里不断加入其他品牌产品,例如:中国石化、中国联通这些日常在家庭中使用频率较高的商品,在人群定位里更是抓准用户心理,提高粉丝留存度。

△雪中飞直播间

△雪中飞直播间

如何像雪中飞一样在短时间内完成各种试错与增长,在账户运营方面不仅需要有电商运营思维与爆款基因,更不能缺少与专业的服务方的合作,组建团队全链路打造专属品牌的运营策略。

雪中飞在磁力金牛行业运营团队的帮助下,不断试错的过程中逐渐完善了品牌自播运营团队,实现了以下几个优化。

优化1:在带货直播过程中,持续发布商品介绍短视频,并进行投放。最大限度为直播间引流。

优化2:积极参加快手平台官方活动,冲击直播榜单。以此撬动自然流量,继续为直播间引流。

优化3:直播间前,增加预热的短视频储备。并给视频增加标签,关联直播间。一方面激活了老粉丝,另一方面可以拉新引流。

优化4:投放引流的时间,集中在王牌主播的带货时段。最终数据证明,这一时段的直播销售额占比高达60%。

△磁力金牛

△磁力金牛

当快手推出“大搞品牌”战略以来,越来越多的品牌在快手实现突破,磁力金牛从品牌自播、公域流量、分销合作、私域经济 、渠道特供品开发等5个方面指导品牌。从实际效果来看,正是需要将STEPS方法论中的一个或多个维度做到极致,才能实现品牌在快手的突破。

3、如何实现品牌快速增长

磁力金牛给出的答案是:达人分销和品牌自播双管齐下。

“磁力金牛,是快手投入核心资源打造的统一的电商营销平台,在综合和继承了既有电商营销工具优势的基础进行的全新升级,将成为快手电商生意的加速器。”快手磁力引擎电商营销运营副总裁阿稳这样介绍磁力金牛。

△快手阿稳介绍磁力金牛

△快手阿稳介绍磁力金牛

公域内容投放吸粉,私域直播带货变现,原生内容和广告内容充分融合,大幅提升电商营销的流量效率,是磁力金牛的核心玩法。

那么磁力金牛是如何具体帮助到快手商家的呢?

通过与金牛服务商合作,快手磁力金牛为电商业务赋能,通过政策红利、服务赋能、精细运营和个性投放四大方面为商家带来增量价值。

△快手回力直播间

△快手回力直播间

以国货品牌回力为例,在磁力金牛介入优化前,回力旗舰店粉丝和GMV增长一直比较乏力。磁力金牛通过复盘分析了解到,直播GMV的30%均来自粉丝,粉丝购买力优势明显。

在磁力金牛助力下,回力旗舰店在一个半月内就打造出2场热门大促。30万粉丝宠粉活动日总GMV更是超过96万,粉丝GMV贡献占比达到37%,回力成为快手品牌服饰鞋帽品类的杰出代表。

磁力金牛提供平台侧数据支持,助推服务商成长,在精细化运营和个性化投放上,帮助客户针对不同类型用户和粉丝分别制定针对性的应对策略,促成新客首购和老客复购,赋能GMV增长。

△快手海澜之家自播号

△快手海澜之家自播号

以传统品牌海澜之家为例,2020年开始正式布局快手,期间,海澜之家也曾对投放账户、主播、货品等做出部分调整,但最终对GMV和ROI的提升影响较弱。

在双方共同策划的Big Day活动中,海澜之家快手账号粉丝数增长至21万+,单日GMV达115万+。实现了超预期目标283%的佳绩,成为快手首家自播GMV单日破百万的服饰品牌,更重要的是找到了自己的转型之路。

磁力金牛于商家而言,要保证商业化稳步推进,公域流量与私域流量两手都要“硬”。营销系统需要在二者之间形成有效连接,电商营销才能打破马太效应持续正向发展。

为此,磁力金牛帮助品牌在快手实现“达人分销+品牌自播”的成长路径。不论是精细化运营还是个性化投放,磁力金牛会帮助不同类型的商家和品牌定制针对性的应对策略。

今年5月,磁力金牛的“一对多代投”产品就帮助韩束瑜大公子专场直播完成ROI22,ROI达成率高到275%的傲人战绩。

磁力金牛在品牌增长之路上,持续扮演着“电商生意加速器”的角色。为品牌快速成长提供强大助力和全方位支持。

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