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36个品牌跻身头部，销售额涨幅739%，如何借助「标杆管理」实现营收增长？
发布日期：2022-02-22

所谓“知己知彼，百战不殆”。面对不断涌入的竞争者，树立正确标杆管理已成为抖音新老品牌战略布局过程中的重要一环。

那么新入场品牌该怎么知道品类品牌的集中度？

品牌该怎么衡量自身在行业内的所处水平？

又该如何进行标杆管理，实现增长良性循环呢？
为此，果集·飞瓜新上线【品牌数据大盘】功能，不仅可查看各主营类目的品牌层级分布，了解不同行业品牌营销态势和市场现状。

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△ 图片来自：飞瓜 - 品牌投放 - 品牌数据大盘 

还可以通过销售数据与关联直播/视频、推广商品等多维度立体分析的【品牌营销热力图】，快速找准对标品牌，学习优质案例，助力品牌营销决策。

功能路径：品牌投放-品牌数据大盘
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△ 图片来自：飞瓜 - 品牌投放 - 品牌数据大盘 
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36个品牌跻身头部
如何判断品牌在行业内的所处层级？
我们想知道近期生鲜品牌的社媒营销情况，可以在【品牌数据大盘】的商品品类中选择【生鲜】，即可查看不同品牌区间的日均销售额、日均销量及日均客单价，分析当前品类的品牌竞争结构。
可以看到，近7天生鲜品类有36个品牌位于头部区间，日均销量6400+，销售额39w+，行业集中度较高。同时中腰部品牌也在积极推广，进一步增长空间仍然很大。生鲜品牌也可以结合自身近期的销售数据，初步判断自身所处的层级。
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△ 图片来自：飞瓜 - 品牌投放 - 品牌数据大盘 

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销售额涨幅高达739%+
如何快速找准合适的对标品牌？
此外，在【品牌数据大盘】中，还可以自定义对比直播带货、推广商品等不同维度的销售投放数据，洞悉该领域下的优质竞品，为经营决策提供更精细化的数据依据和运营思路。
以主打原切牛排的「安慕雪」为例，可以看到该品牌近30天通过直播产生的销售额达到90.18%。那么该怎么判断「安慕雪」在本行业直播带货转化的效果呢？
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△ 图片来自：飞瓜 - 品牌详情页

在果集·飞瓜的【品牌区间分析】中，我们可以通过关联直播场次、客单价等建立品牌投放数据与销售数据之间的立体分析，了解品牌当前推广策略的行业水平。
比如我们选择“销售额”和“关联直播场次”，区间越向右、越向上说明该区间的直播场次越多、销售额越高。可以看到「安慕雪」位于5C区间，销售额处于行业头部，直播场次处于中等水平，可见品牌带货转化效果较好。

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△ 图片来自：飞瓜 - 品牌数据大盘 - 品牌区间分析

同时，该区间还有其它46个品牌，那么怎么知道品牌在当前区间内的数据表现，又该如何快速找到对标品牌呢？ 

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1.关注同区间的头部品牌

我们点击查看【5C区间品牌数据】，可以发现「安慕雪」周期内销售额排名TOP5，而同样专注原切牛排赛道的「牛多多」「正善牛肉」销售额位居前三，可以作为对标管理的重点分析对象。

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△ 图片来自：飞瓜 - 品牌数据大盘 - 品牌区间分析

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2.关注同区间的高潜力品牌

同时，通过【销售额涨幅TOP5】，我们可以快速定位周期内的高增长品牌，跟进优质运营技巧。
比如我们看到，同样处于“5C区间”的「遇上仙」虽然区间销售额排名是TOP8，但周期内的销售额增幅高达5000%，远超「安慕雪」近7日销售额增幅，说明该品牌近期的投放策略效果更明显，很值得进一步分析学习。
除此以外，也可以对标5D和5E区间，进一步提升品牌销售规模。
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△ 图片来自：飞瓜 - 品牌数据大盘 - 品牌区间分析

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598元单品卖出130万
如何通过对标管理实现营收增长？
树立好正确的标杆管理后，我们该如何通过对标品牌的运营策略分析，取长补短，最终实现品牌长效价值增长呢？
我们已经通过【品牌数据大盘】，选定同样专注原切牛排的「黑塔」「牛多多」「正善牛肉」等作为「安慕雪」的直接竞品。
接下来可以通过果集·飞瓜的【品牌对比】功能，多维度对比品牌营销数据。通过对四个品牌的深度分析，我们试着提出2点推广建议：
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△ 图片来自：飞瓜 - 品牌对比
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1.发力细分赛道，健身元素加强认知

明星及头部红人可以迅速扩大产品影响力，腰尾部达人则可以持续为产品铺排造势。
通过【播主类型占比】，我们发现品牌「牛多多」「正善牛肉」主要由头部红人推广，且美食号居多。其中小关老师开设的多场“原切牛排专场”，极大推动了品牌的销售额增长。
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△ 图片来自：飞瓜 - 「正善牛肉」品牌详情页

品牌「黑塔」则以肩部达人为主。值得一提的是，播主在推广商品时融入了“健身”元素，突出低脂、健康的产品特点，搭配食材制作过程，精准瞄准健身市场，有效形成差异化。

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左图来自：@海韵优品好物在橱窗

右图来自：@傲寒
而品牌「安慕雪」目前主要以自播号推广为主，如果想进一步扩大产品辐射范围或定位更精细的目标人群，可以借助垂类达人的影响力。通过不同量级的达人共同推广，快速击破用户圈层，挖掘更多潜在用户。
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2.优化选品组合，多口味满足尝鲜心理

不同的消费群体对各类型商品存在不同的认知或偏好。通过相似商品的组合销售，可以很好满足消费者的“尝鲜”心理，同时品牌也可以借助不同的组合形式，提高整体利润。
比如我们注意到，品牌「牛多多」「正善牛肉」的推广商品中，“牛排礼包”的销售额稳居前列。
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△ 图片来自：飞瓜 - 品牌详情页-商品分析
2000g的礼包不仅涵盖了4个不同部位的牛排，更搭配了牛排专用煎锅，可谓是“一站式购齐”，有效缩短用户决策时间。
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△ 图片来自：抖音商品介绍页
而品牌「黑塔」的用户8成以上为男性，且年龄主要集中在25-35岁区间，因此品牌在进行推广时也更注重迎合年轻男性的喜好。
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△ 图片来自：飞瓜 - 品牌详情页 - 成交画像
以品牌销售额TOP3的“牛排组合”为例，商品涵盖了3个牛排种类，能一次满足3种口味。此外，下单还赠送运动鞋，因此商品虽定价598元，但也斩获了近130w销售额。
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△ 图片来自：飞瓜 - 品牌详情页 - 商品分析

目前品牌「安慕雪」的产品价格主要面向中高端市场，但由于产品线较为丰富且没有清晰的分类，对用户来说容易因为认知负担过重导致放弃消费决策。
因此后续可以通过“牛排礼包”的形式缩短用户决策时间，或在标题上强调产品的功能属性，比如【增肌必备】【火锅必选】等前缀词，快速建立用户认知，辅助用户决策。
全面线上化经营已然成为当下趋势，不同行业的品牌商家更需要从全局视角进行统筹与规划，打通营销生态链路。
通过果集·飞瓜新上线的【品牌数据大盘】，可以帮助新老品牌快速了解当前行业竞争结构，明确自身推广投放数据的行业水平，并通过优质及高潜力对标品牌的运营策略分析，为自身营销布局提供更多思路。


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