不挂榜3个月稳定涨粉150万,一周带货销售额2000万!快手服装带货怎么玩?
发布日期:2019-11-28

在快手平台的直播电商里服装类一直是一个带货大类。通过飞瓜数据快手版的直播大盘数据分析可以看到,无论是服装商品种类,还是服装类带货播主的数量都是快手平台里数一数二的存在。

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飞瓜数据快手版-直播大盘数据分析

特别是商品种类,服装类商品更是达到全商品超过三分之一的占比。服装类商品作为快消品,有着单价区间大,适应多人群、种类多、毛利率高、复购率高等多种优点。

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飞瓜数据快手版-直播大盘数据分析

服装带货的人多,那销量是不是也多呢?答案:是的。飞瓜数据快手版上周快手直播达人带货榜前十中就有四个播主是来自穿搭分类的,更别说其他分类的播主也有在带货服装类商品。

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飞瓜数据快手版-上周直播达人带货榜

上周的快手直播达人带货榜,大家可以注意一下“芈姐在广州开服装”这个号。虽然她排在第六位,但这个榜是按照销量排序的。

如果按照销售额排序,她排在第三,仅次于辛巴和娃娃。众所周知,辛巴和娃娃都是快手头部大号,粉丝都是上千万,相比之下,芈姐的粉丝只有214万。

就是这200万粉丝,一周带货15万件,销售额破2000千万,客单价平均超过130元。

有数据表明,快手用户对价格敏感度较高,80%的产品单价在 50 元以内, 30 元以内产品销量最高,多为生活必需品及快消耗产品。与此对比,芈姐的130元客单价非常高。

飞瓜数据快手版最近上线的带货指数排行榜也印证了芈姐的带货实力。带货指数会通过统计播主粉丝数,直播间人气,直播销量,直播销售额等数据计算得出,可以直观反映快手播主的直播带货能力。

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飞瓜数据快手版-带货指数排行榜

像芈姐这样粉丝相对少,但销售额高的播主带货能力很明显强,所以带货指数也表现不错。可以看到昨日的飞瓜数据快手版带货指数排行榜,芈姐是第三名,仅次于快手头部播主散打哥和驴嫂平荣,在排行榜前十中粉丝数也是最少的。  

再来看看芈姐上周的带货直播表现,通过飞瓜数据快手版直播数据分析可以看到上周带货最多的直播来自于11月24日,单场直播带货近千万。

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飞瓜数据快手版-直播数据分析

对于直播带货来说,粉丝量并不是最关键的数据,因为粉丝量很有可能掺水。最关键的数据是直播间人气。只有保障了直播间观看的人数,才能进一步谈带货。

芈姐11月24日的直播人气峰值最高达到4.8万,比很多千万粉丝的播主都高,粉丝粘性实在强,这也是强力带货的基础。

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飞瓜数据快手版-直播数据趋势图

再来看看直播中卖了哪些商品,基本都是各种款式的服装单品。可以看到销量最高的是单价299元的羊毛针织衫,卖出了1.2万件。正是这些高客单价商品的热卖带动了平均客单价的提高。

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飞瓜数据快手版-直播商品分析

看完带货数据,点开芈姐的播主详情可以看到粉丝数的变化趋势。三个月前粉丝数是64万,通过稳定的增长达到目前的214万。

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飞瓜数据快手版-粉丝趋势分析

通过粉丝增量趋势可以更好的了解芈姐的粉丝变化。可以看到除了11月5-6日“快手卖货节”期间粉丝暴涨以外,粉丝的变化非常稳定。可以判断芈姐平常也没有进行打榜导量,就是单纯的做好内容,每天按时直播。

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飞瓜数据快手版-粉丝趋势分析

芈姐除了直播外,还有很多剪辑直播片段做成的短视频,这些短视频同样能带货,还有很强的长卖效应。

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芈姐快手短视频

观察芈姐的粉丝数据,粉丝画像高度垂直。高达95%的女性粉丝,59%的粉丝是18-25岁之间。垂直的粉丝画像,可以让带货播主的电商选品更加有针对性,更加精准,用户的购买率也相对高。

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飞瓜数据快手版-粉丝数据分析

粉丝的评论词云出现最多的词语是“喜欢、好看、衣服”,说明粉丝不仅对播主内容有认同度,还有很高的购买倾向

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飞瓜数据快手版-评论词云

“我不认为快手电商是网红带货,我承认,快手电商有非常多高粉丝量、高知名度的红人用户,他们的销售额很劲爆,但这不是整个快手电商的心智,我们最想主打的,是原产地、源头的概念,通过快手电商、通过短视频、通过内容电商的形式带给消费者。”

快手运营总监张兆涵解释了快手电商生态的一部分含义,鼓励更多原产地用户将商品通过快手销售到全国各地。

在快手,除了辛巴这样的头部主播外,还有像芈姐这样许许多多自己供货自己带货的腰部主播。从电商生态的角度来看,快手更希望把电商赋能给更多的中腰部主播。


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