日销3W+单,1天新增20000+推广视频,种草新号又出了什么新带货玩法?!
发布日期:2019-11-28

最近,抖音重新调整商品橱窗功能,只要完成实名认证后,粉丝大于1000,发布视频超过10条的账号也可以开通商品分享,再次降低了抖音商带货的门槛。


双十一之后,秋冬季用户的需求是否有变化?最近的爆款商品是哪些品类?爆单黑马商品又是哪些?带货的视频有没有新内容形式?


今天,飞瓜数据就通过【商品排行榜】帮你快速发现,有哪些新商品在过去24小时内,获得了百万曝光,引爆订单! 


冲泡茶带货惊人

“低价+优惠券”更吸引用户


在商品排行TOP50数据中,美食饮品逆袭成第一阶梯,将以往带货力强劲的日用百货、男装女装挤成第二梯队。


其实从最近的数据可以看出,近期抖音上美食饮品和日用百货类的电商推广商品势头较猛,尤其是冲泡茶类的商品,最近在抖音上推广的效果显著,带货实力也相当惊人,带货播主可以考虑从这里切入,可能会获得更高的回报。


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而从商品排行榜TOP50的价格区间分布中,可以看到价格多数集中在50-100元区间,比之前多数集中在50元以下,用户还是更倾向于低价和有高额优惠券的商品。


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其实秋冬换季以来,从最近的热门商品的关键词来看,从日用百货的保温杯,到男装女装的加绒衣物、加厚打底裤,以及美食饮品中各式各样的“冲泡茶”,已经被“保暖”、“保温”的关键词占据,相信最近如果推广这类的商品的话,能更容易获得不错的带货数据。


接下来,我们以近期上榜的几个商品为例,来一同解读最近有哪些爆款商品在抖音突然走红了!


f-QXrTM_8kao-UlFswJ3cA==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品排行榜


1天卖出6.7万单

保暖加绒成带货关键词


最近男装女装的势头较猛,有很多服装、鞋帽的商品都榜上有名,那么什么样的服饰类带货力最强劲呢?


ILPNTDK_A0m77_TEC-vk_g==.png△图片来自:飞瓜数据 - 近期服饰类部分上榜商品


我们选取周榜NO.3的“保暖内衣”为例,因为飞瓜数据的【商品热度分析】对抖音商品有提前15天的浏览量和销量监控,可以真实还原商品的爆火历程。


我们发现它在前10天的浏览量和销售量没有明显的变化,而随着11.9抖音浏览量的增长,销售量同期增长,当天抖音浏览量增长73.9万,销量增长6.7万单,抖音浏览量和全网销量的增长曲线基本一致,这就说明这个商品的销量忽然增加可能是来自于抖音爆款视频带货的


6gzdjaw2NEGgyifvoLit2g==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析


我们进一步分析“保暖内衣”为什么能在抖音上流量转化率这么高。


通过飞瓜数据查看该商品的【关联视频分析】,我们可以选择查看近90天内视频当日的点赞增量,精准定位热门商品爆火当天的带货视频。


我们看到在19号当天“保暖内衣”关联商品的视频中,发现商品的抖音推广流量主要来自「甜品有多甜」、「慕诗诗」、「郭晓晓」这几个号发布的视频。


nOG-IyaAckmwmzm3ZpAuFw==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品推广视频


在查看【在售播主分析】的时候我们发现,其中一个推广播主「慕诗诗」近期以4000的粉丝体量,登上了电商达人销售榜!


wMOZwXRV2Eaxo80NE3DCcA==.png△图片来自:飞瓜数据 - 在售博主分析


通过查看播主的【电商数据分析】我们发现「慕诗诗」在11.19-21,连续三天登上了销量达人榜,而在这期间,他主要只推广过“保暖内衣”的推广视频。


由此我们推断,「慕诗诗」极可能正是因为推广了“保暖内衣”而连续上榜的。


8vvxSLRFA0OwbT9Ehg03Lw==.png△图片来自:飞瓜数据 - 播主电商分析


那么为什么这个视频能带来这么高数据增长和销量增长呢?


虽然这个带货视频已经被删除或隐藏 ,但我们还是可以根据飞瓜数据的【视频带货力诊断】还原推广视频的带货数据。


QeueqeWSTU2dnKkA4riWeA==.png△图片来自:飞瓜数据 - 视频详情页


我们点开这个视频带货力的诊断结果,可以发现商品热评词以“保暖”、“暖和”、“不错”为主,可见好评度很高,现在正值冬季,用户对保暖产品的需求度很高,可见推广视频很好地激发了用户的认同感,点赞和互动数据很大程度上促进了视频推广和成交。


alKTIzAgAEaU3PtLqkTZgw==.png△图片来自:飞瓜数据 - 视频带货力诊断


同时我们注意到,商品的热评词中还有不少“领卷”的字样。


通过飞瓜数据的【淘客推广分析】我们可以看到,虽然这款商品标价99.9,但却有一张“满90-60元”的优惠券,满减后只需要39.9元,低价购买的策略减低了用户的决策成本,吸引大量的用户购买。


再加上这个商品的佣金比例达到40%,“低价+高佣金”的方式,也吸引了大批的淘客入场推广,目前这款商品的推广量和销售量依旧在不断增加,预计还将继续有持续的爆单现象。


iGHbgD4UWkG4cjpPlCxmWw==.png△图片来自:飞瓜数据 - 淘客推广分析


1天新增2万个推广视频

7天11.7W单的冲泡茶成近期爆款?


与保暖衣物配套的,从最近的商品排行榜里,可以看到随着天气逐渐变冷,连续2个月都有多款相似的养生茶上榜,可见最近冲泡茶已经成为短视频的新带货利器。


BZ8LtofeAEuHN8oDZpo6uQ==.png△图片来自:飞瓜数据 - 近期“冲泡茶”的部分上榜商品


我们以最近美食饮品日榜的NO1.“菊花茶”为例,发现它从11.19开始随着浏览量的增长,销售量同期增长,7天内抖音浏览量增长121万,销量增长11.7万单。这就说明这个商品的销量忽然增加极可能是来自于抖音爆款视频带货的。


T_KpanlV9Ee3srxIb7T9Vw==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析


我们以浏览量和销量增量最多的11.23为例,可以看到当天的推广视频的点赞增量都不是很高。


那么他们是怎么推动商品的销量增长的呢?


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品推广视频


通过飞瓜数据的对关联播主和视频的监控,我们注意到在11.23当天,有超过2000多个新增推广播主,发布了2.4W+个推广视频,平均每个播主发布了10个以上的视频推广。


这个推广量级可谓非常惊人,可以说是一场规模化的海量推广带动了商品的销量增长。


UA3ZsOgbU0GSfde507UViA==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析


在查看播主的时候,我们注意到其中总点赞最高的「养生之家」,在近90天内发布了近650+推广视频,并且在11.24的时候登上了达人销量榜第1


那么会是因为他大量推广“菊花茶”而上榜的吗?


1MvHdZbOjkegID-jIuDPdA==.png△图片来自:飞瓜数据 - 在售博主分析


通过查看播主的【电商数据分析】我们发现近期播主视频点赞增量有变化的商品只有“菊花茶”。由此我们推断,「养生之家」极可能正是因为推广了“菊花茶”,上榜了抖音达人销量榜的第一名!


Ohkl09vbeUaL_BZrOp5kSQ==.png△图片来自:飞瓜数据 - 播主电商分析


我们在查看播主的推广视频时,发现他在近7天内发布了1600+推广视频,以前面上榜的24为例,在23号的时候,他基本上是每一分钟发布一个推广视频的频率,可以说是高效地在不断进行推广。


这些视频的封面、标题都比较相似,挂的商品也都是同一件,视频在一段视频后自行删除或隐藏,用这种快速批量地方式在抖音上快速实现带货。


ju0aWvB2F0WsfRMQmMF5Gg==.png△图片来自:飞瓜数据 - 播主视频


同时,我们在查看这款“冲泡茶”的带货数据时,发现「都市大医生」这样百万级的健康类账号也在推广这款商品,说明产品本身也比较优质,能吸引到优质号的主动推广。


EcB-oCQfMUSq1dtZLnbWww==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品详情页


在我们查看了他们这些商品近期的推广视频之后,可以发现现在种草号的带货视频已经从最开始的图文轮播,升级到视频混剪,甚至是真人出境,真正实现短视频的种草带货。


尤其是对冲泡茶类来说,可以采用养生教程的视频混剪如果有条件的话,让专家医生真人出镜讲解养生知识+产品推荐,能让视频内容和推广商品关系更贴合,推送受众更精准,可以更好提升视频的带货效果



不仅如此,我们发现有不少冲泡茶的商品从10月份开始就连续登上商品排行榜,在飞瓜数据搜索茶类美食饮品时候,发现有很多相似的冲泡茶的商品在抖音上进行大量推广,获得了较高的收益


就像之前“粉底刷”一样,一款商品的爆火也能快速带动相似商品的流量曝光,带货播主可以通过飞瓜数据的【商品搜索】快速选定优质的相似商品,借势获得大量的流量和佣金收入。


hCnhu2Qaa0u-3kuQIOiL5g==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品搜索详情页


而我们如果想要进一步实时监控这些“冲泡茶”的浏览量和销量数据,可以将该商品添加到【我的商品】中。


加入【我的商品】后,可以实时监控该商品的浏览量和销量数据,同时可以查看同期关联的所有推广视频的联动关系。


yIc3vibal0aSK6xN3LKghQ==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析


不仅可以查看该商品每小时小时内浏览量、全网销量、关联视频点赞的增量情况,还可以通过浏览量和销量的增量走势图,可以快速发现商品销售的波动情况,掌握商品爆火趋势。


bFa33GKPl0e5F5riR6WBKg==.png△图片来自:飞瓜数据 - 我的商品


同时,【我的商品】还可以结合同周期商品抖音浏览量趋势图和推广视频点赞趋势图分析。我们可以勾选不同的推广视频来比对,来推断不同视频或者抖音号对商品的浏览量影响作用,发现更带货的推广视频。


zIEHIjLHV0uj6Nt21rzQPw==.png△图片来自:飞瓜数据 - 我的商品


以上就是本期飞瓜数据对【商品排行榜】周榜的数据解读。


现在抖音吸引了更多淘客入场,种草带货的方式也变得更加多样化,但其实万变不离其宗,只要选对适合抖音用户的优质商品,搭配合适的推广策略,就可能实现短视频流量变现,赚取丰厚佣金!




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