60+子话题联动推广,播放量超30亿,「城市营销」如何引爆消费新热度?
发布日期:2022-07-27
下半年才刚开启,已经有不少品牌通过花式营销先声夺人,抢占市场。

上周,品牌「凯迪仕」联动“抖in心动家”开启智能家居“入口”争夺战;品牌「饿了吗」打造60+城市话题,靠“认同式营销”引爆消费热度;品牌「温氏食品」则借预制菜风口,实现声量销量双增长;

对此,果集·飞瓜出品了“本周品牌电商趋势解读”,带你回顾近期电商热度趋势及爆款营销品牌,一起来看看吧! 

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超11.5w用户参与
头部达人联动引爆新品热度
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随着智能家居概念的普及,智能门锁市场也呈现快速扩张态势。
据果集·飞瓜的商品数据大盘显示,近30天抖音平台的智能门锁类目销售额1.1亿,增幅达到10.47%
LkYzQGmJEEaf8hm3jqizBA==.png△ 图片来自:果集·飞瓜 - 商品数据大盘
其中,知名智能锁品牌「凯迪仕」联动家居生活行业IP“抖in心动家”,在上周发起话题#一眼锁定你  为新品“千里眼K20 Pro Max ”造势。
同时联动@小刚学长 、@一栗小莎子、@高雨田大魔王 等来自不同领域的头部红人发布视频助推话题热度。
截止目前,话题已吸引超11.5w人参与,相关视频总播放量高达7.3亿
VOz4ngwE1Umr85KheSuTSw==.png△ 图片来自:果集·飞瓜 - 话题详情页
作为智能家居的入口,达人在推广这款智能门锁时也多围绕家庭生活场景进行视频拍摄。
其中@一栗小莎子 @Cici888家宴 主要以家中聚餐为主题,通过不同的开门方式,分别突出产品可远程开锁、3D人脸识别等功能亮点。
而头部达人@唯唯啊  则深入年轻一代,以生活常见场景“出门后忘记锁过门”为切入点,来引发观众情感共鸣,从而强调品牌属性。

除此以外,「凯迪仕」也同步推出话题同名特效“一眼锁定你”,方便用户一键参与视频拍摄,有效降低参与门槛,助力话题快速破圈。

wm1uBdWE1Ua0vhaB7aHy9A==.png△ 图片来自:左@唯唯啊 右@甜星小娘子
话题的高热度也为品牌带来较好的销售转化。果集·飞瓜显示,「凯迪仕」上周预估销售额超过950w+,位列家居用品周榜第14名,排名上升72位!
Aa7N7Ojf5E273qqVVzZuLA==.png△ 图片来自:果集·飞瓜 - 话题详情页
结合【商品详情-用户评价】,可以看到用户对产品的操作性关注度较高,其中“产品的指纹功能”成为用户评论热词。

后续品牌也可针对用户热门关注点进行直播间话术或产品迭代,相信更能有效促进转化。

-9yplENkY0maAG86El4Y9Q==.png△ 图片来自:果集·飞瓜 - 商品详情页

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60+子话题联动
「认同式营销」打造话题新热度
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酷暑来临,厨房更是面临“大烤”,让下厨做饭也变成了一种煎熬。

对此,本地生活品牌「饿了么」于上周发起为期10天的“饿了么城市免单”主题活动,再次收获热度爆发。

65kLNvxrkECwSV1OVe1gSw==.png△左:抖音APP活动页 右:饿了么APP活动页
据悉,该活动是「饿了么」继6月爆款“猜答案免单”活动后推出的城市专场玩法。
活动期间,用户可以在抖音、微博、小红书等平台带话题#请饿了么为我的城市免单、#天热不想做饭我在xx 即可为自己的城市赢得专属免单机会。
以抖音平台为例,目前该活动已吸引了来自厦门、北京、宁波等60+城市用户参与话题拍摄,相关视频播放量超过30亿,热度可见一斑。
zgpQ88t95U2sqeXyXhCgrA==.png△ 图片来自:果集·飞瓜 - 商品详情页
在视频内容方面,除了突出夏天的高温外,不少达人也借此机会在视频中融入日常生活元素,为自己的城市打call。
比如机车女孩@痞幼 就在视频中分享了北京女孩“骑个摩托车,开着京A,吃着鸡蛋灌饼”的夏日消暑模式。

明星红人@杨迪 则在视频中用一段“魔性”rap为成都上分,极大助推了话题的热度。

IMDj0EbQAU6pletxP1Rp-g==.png△ 图片来自:左@痞幼  右@杨迪
结合话题观众画像,可以看到,不同城市的话题观众多以城市对应的用户为主。
对生活或工作在同一城市的人来说,以城市为主题的营销活动可以迅速让当地人产生身份认同感

搭配“城市友谊赛”的玩法,更容易获得网友的“自来水”流量,从而轻而易举在全网引起持续刷屏的病毒式传播效果。

YgEXt4V89kOs0pgVwCR2cg==.png△ 图片来自:果集·飞瓜 - 话题详情页 - 粉丝画像

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场观从3700飙升到1.6w
预制菜赛道或将再迎黑马?
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“直播19个小时,场观9000w+,新增粉丝458.3w。

上周,「趣店」CEO的“一分钱请吃酸菜鱼”主题直播一夜出圈,再次掀起预制菜赛道的热潮。

作为预制菜领域的资深企业,「温氏食品」也紧跟风口,在上周发起“温氏727吃啊吃节”主题活动,并发起同名话题为活动造势。

截止目前,话题#温氏727吃啊吃节 的播放量超过2112w。

cf_tU_46QEOfM7YUEUeVlA==.png△ 图片来自:果集·飞瓜 - 热门话题

从话题关联视频来看,主要来自品牌自播号@温氏食品官方旗舰店 。

账号于7.21日开始陆续推出“吃鸡36计”系列主题短片,涵盖古装、加班、健身等丰富的内容元素,来满足不同类型受众的多样需求。

同时,品牌也借助短片来精准定位人群,比如需要增肌的健身人群、营养至上的有孩家庭等等。配合“一年卖出11亿只”、“山林田间长大”、“液氮低温锁鲜”等文案,更好建立目标受众的品牌消费认知。

HwLZ58FSuUKezpfz8zpGVA==.png△ 图片来自:@温氏食品官方旗舰店

高质量的内容短片也为品牌直播间带来持续的流量。

我们以7.24这场直播为例,通过【直播详情-流量分析】,可以看到来自视频推荐的占比超过50%,其中首次发言观众占比超过8成,拉新效果强劲。

从直播间弹幕分析来看,商品相关的占比达到62.91%,可见观众对直播间商品表现出较强的兴趣,有利促进商品转化。

1yBe8dtD1kikOJrmTWXnkA==.png△ 图片来自:果集·飞瓜 - 直播间详情页

结合【商品弹幕需求】,可以看到直播间观众不仅对商品的重量、保质期等信息关注度较高。同时,鸡腿、蒸锅等赠品也能很好激发他们的消费兴趣。

针对用户的高频关注点优化直播间布景、背景板等,或能有效缩短用户决策链路,提高转化效率。

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△ 图片来自:果集·飞瓜 - 话题详情页

下半年的营销战役已开启,接下来也会有更多的新老品牌加入到营销市场中,届时将会衍生出哪些新鲜有趣的创意玩法?又会有哪些黑马品牌将脱颖而出呢?果集·飞瓜与你一起关注!

(注:本文数据仅统计果集·飞瓜日常监控样本库的数据,非全网数据,仅供参考)


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