△图片来自：飞瓜 - 商品热词榜

比如，我们想寻找近期美妆类目中有哪些高曝光、高增长品牌，可以在【商品热搜榜】中选择美妆类目。

我们发现品牌「美康粉黛」近7天搜索热度指数排行飙升了127名，冲上TOP8！回看同期品牌排行榜，「美康粉黛」也凭借热推防晒霜商品，取得防晒品牌榜第二名的好成绩，单周预估销售额突破1300w+，成为声量、销量双增长的高潜品牌。

我们发现在同期“商城热词榜”美容护肤类修饰词中，我们发现“军训”、“防晒”等关键词排名上升10名+，成为近期消费者们重点关注的内容。而「美康粉黛」近期的营销内容则恰恰主推“军训”主题，着重合作了几位头部达人，有效地将品类热词进行结合，更加迎合市场需求。

△图片来自：飞瓜 - 商品热词榜

8月9日品牌合作「疯狂小杨哥」在直播间以“军训好物”主题狂卖13w+单。带货现场不仅请来品牌方站台，还直观使用紫外线测试卡片展示防晒功能。相关直播素材剪辑后也持续在主播矩阵账号传播，达到二次曝光的效果。

高知名度的商品也吸引了大量腰部、潜力达人参与，自8月以来，品牌带货达人数已超过2000+，大量的潜力主播成为品牌快速扩张的销售渠道，实现了销量与口碑双增长。

在品牌自播上，「美康粉黛」的打法也值得我们参考。直播间的布置配合商品外观，以夏日清爽蓝白色调为主。商品摆放在画面前景，配上“军训”关键词贴片，促销氛围拉满。同时，直播间还拿出了【魔道祖师IP合作款眼影】作为超级福袋赠品，一键评论即可参与，吸引4000+观众互动。

在商品讲解时，主播话术以5分钟为促销节奏，通过限量上架、引导评论、新粉留言额外赠送福利的方式，推动直播间互动。首次发言观众预估达90%，商品转化率高达约43%。

△图片来自：飞瓜 - 直播详情

用户评论反馈上，对于“肤感”中，“清爽不油腻”的关注颇高。建议直播间主播的话术除了优惠力度之外，也可以更多的从肤感方面讲出产品的竞争力，进一步提升品牌口碑。

△图片来自：美康粉黛

个人洗护品牌「KONO」针对不同消费者的护发需求，对头皮洗护产品细分，提供更具有专业性、针对性的护发产品。

在商品研发上，「KONO」除了针对性的解决去屑、控油、等细分功效，同时也在注重产品使用体验感，满足“享受”的需求。「KONO」的产品从肤感、香味等方面都有十足的竞争力。

在抖音7月榜单中，「KONO」凭轻盈控油净屑洗发水，成为个人护理洗发护发品类榜首，销售额预估高达2600w+。

△图片来自：飞瓜 - 商品热词榜

目前，「KONO」的主要自播销量来自4个品牌矩阵账号，通过精细化分层运营，触达不同年龄、需求的消费者。

其中，「KONO精选」账号?带货能力较强，主推爆款洗护套装，针对控油蓬松功效发力并搭配护理产品；「KONO护发」账号粉丝人群集中在 24-30 岁，较受欢迎的商品为香氛类升级款套装，满足年轻女生的购物喜好；「KONO优选」账号的粉丝人群以31-40岁女性居多，品牌也主推专业功效性护发产品，如控油去屑的经典款洗发水。

△图片来自：抖音 - @KONO精选 @KONO护发

除了精准的产品和内容策略，「KONO」在营销投放上也做到全面铺设。肩部达人的带货总额占比最高，总体来看，种草类达人的带货效果较好。

以上就是飞瓜针对近期抖音热词，拆解的品牌玩法。更多品牌社媒营销洞察，可以点击下方名片关注「飞瓜数据」