7天破1300w销售额,入场1年GMV破亿,这些品牌如何抓住增长风口?
发布日期:2022-08-17
在抖音电商第二届生态大会上,抖音将“兴趣电商”全面升级为“全域兴趣电商”,在视频/直播电商的基础,放大商城和搜索的价值,而这使得“搜索优化”和“实时热词”或许会成为未来的营销增长的突破口。


为帮助商家更方便找到近期热点关键词,跟上时时变化的销售风向,飞瓜上线了“商城热词榜”新功能。可查看近1/7/30天各品类下的电商“热搜词”和“飙升词”,并可查看相关词的搜索热度和成交指数等数据,快速定位行业热门关键词。
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△图片来自:飞瓜 - 商品热词榜


纵观“商城热词榜”,我们从中发现了不少因为抓住流量关键词,从而促进销量、声量双增长的高潜品牌一起跟着飞瓜来看看他们是怎么抓住流量增长风口的吧!
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7天销售额突破1300w+
精准定位销售关键词
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比如,我们想寻找近期美妆类目中有哪些高曝光、高增长品牌,可以在【商品热搜榜】中选择美妆类目。

我们发现品牌「美康粉黛」7天搜索热度指数排行飙升了127名,冲上TOP8!回看同期品牌排行榜,「美康粉黛」也凭借热推防晒霜商品,取得防晒品牌榜第二名的好成绩,单周预估销售额突破1300w+,成为声量、销量双增长的高潜品牌。


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△图片来自:飞瓜 - 商品热词榜


我们发现在同期“商城热词榜”美容护肤类修饰词中,我们发现“军训”、“防晒”等关键词排名上升10名+,成为近期消费者们重点关注的内容。而「美康粉黛」近期的营销内容则恰恰主推“军训”主题,着重合作了几位头部达人,有效地将品类热词进行结合,更加迎合市场需求。

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△图片来自:飞瓜 - 商品热词榜

8月9日品牌合作疯狂小杨哥」在直播间以“军训好物”主题狂卖13w+单。带货现场不仅请来品牌方站台,还直观使用紫外线测试卡片展示防晒功能。相关直播素材剪辑后也持续在主播矩阵账号传播,达到二次曝光的效果。


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△图片来自:抖音 - @疯狂小羊羊(三只羊杂货铺)


高知名度的商品也吸引了大量腰部、潜力达人参与,自8月以来,品牌带货达人数已超过2000+,大量的潜力主播成为品牌快速扩张的销售渠道,实现了销量与口碑双增长。


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△图片来自:飞瓜 - 品牌详情


在品牌自播上,美康粉黛」的打法也值得我们参考。直播间的布置配合商品外观,以夏日清爽蓝白色调为主。商品摆放在画面前景,配上“军训”关键词贴片,促销氛围拉满。同时,直播间还拿出了【魔道祖师IP合作款眼影】作为超级福袋赠品,一键评论即可参与,吸引4000+观众互动。


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△图片来自:抖音 - @美康粉黛官方旗舰店


在商品讲解时,主播话术以5分钟为促销节奏,通过限量上架、引导评论、新粉留言额外赠送福利的方式,推动直播间互动。首次发言观众预估达90%,商品转化率高达约43%


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△图片来自:飞瓜 - 直播详情

用户评论反馈上,对于“肤感”中,“清爽不油腻”的关注颇高。建议直播间主播的话术除了优惠力度之外,也可以更多的从肤感方面讲出产品的竞争力,进一步提升品牌口碑。


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△图片来自:飞瓜 - 品牌详情
作为已经成立15年的口碑国货品牌,「美康粉黛」紧抓“国潮、中式”概念,结合“IP联名、达人带货、品牌自播...”等营销打法,推出了相当多爆款商品。「美康粉黛」最初以注重中国女性需求的护肤型散粉产品在淘宝打出知名度但随着淘系运营成本的提升,品牌扩张势必要迈向新的领域。
2015年,美康粉黛」通过1年多的时间研发的“醉美东方”口红上线,将品牌带往深耕国货彩妆的道路,同年,品牌销售额终于突破1亿大关。
随着国潮文化的兴起,抓住机遇的美康粉黛」增长迅速。各式国潮定位的联名商品紧抓用户的需求与喜好,使品牌仅用了3年时间,销售额在2018年达到10亿!
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△图片来自:美康粉黛


比如,广受好评的“诗经系列”眼影盘,不仅在外观上结合诗词意境,在配色上也十分大胆,成为彩妆爱好者们的玩妆必备。此外,美康粉黛」还合作了许多高知名度、广受粉丝喜爱的国漫IP。去年底的“非人哉”联名系列,通过“梦游东方幻境”故事线将产品和IP形象结合,引发众多粉丝讨论。
在合作选择上,美康粉黛」也紧跟时下年轻人讨论的话题,主题音乐节、热门古装电视剧等都是品牌合作的对象,优质的IP极大的提升了品牌的知名度。
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1年内抖音销售额破亿
沙龙级护发,建立品牌区隔
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除了通过护肤、化妆提升自身形象,头发养护的理念也日益深入人心。从商城热词榜的个人护理品类修饰词热榜中可以看到,“头皮出油、头发不够蓬松有型”一直是大家常常遇到的难题。


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△图片来自:飞瓜 - 商品热词榜


个人洗护品牌「KONO」针对不同消费者的护发需求,对头皮洗护产品细分,提供更具有专业性、针对性的护发产品。

在商品研发上,「KONO」除了针对性的解决去屑、控油、等细分功效,同时也在注重产品使用体验感,满足“享受”的需求。「KONO」的产品从肤感、香味等方面都有十足的竞争力。

在抖音7月榜单中,「KONO」凭轻盈控油净屑洗发水,成为个人护理洗发护发品类榜首,销售额预估高达2600w+。

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△图片来自:飞瓜 - 商品热词榜

目前,「KONO」的主要自播销量来自4个品牌矩阵账号,通过精细化分层运营,触达不同年龄、需求的消费者。

其中,「KONO精选」账号?带货能力较强,主推爆款洗护套装,针对控油蓬松功效发力并搭配护理产品;「KONO护发」账号粉丝人群集中在 24-30 岁,较受欢迎的商品为香氛类升级款套装,满足年轻女生的购物喜好;「KONO优选」账号的粉丝人群以31-40岁女性居多,品牌也主推专业功效性护发产品,如控油去屑的经典款洗发水。

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△图片来自:抖音 - @KONO精选 @KONO护发


在品牌内容方面,「KONO」将“情感链接”作为内容产出的衡量标准。各个矩阵账号的视频都使用了“情感金句”格式的封面,将产品卖点更视觉化,更直接地吸性女性用户的注意。
视频内容中,KONO」在创造爆款情感剧情时,将生活中的家长里短结合产品的使用场景带入,围绕“爱”展开。无论是爱情、亲情、友情中的甜蜜或盾,都能引起观众的兴趣与共鸣。


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△图片来自:抖音 - @KONO精选


除了精准的产品和内容策略,KONO」在营销投放上也做到全面铺设。肩部达人的带货总额占比最高,总体来看,种草类达人的带货效果较好。


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△图片来自:飞瓜 - 品牌详情
此外,品牌前后合作了刘诗诗、江疏影、曾黎、辰亦儒等明星达人,形成强大的明星推广矩阵,为品牌产品信任背书。通过二次剪辑明星达人的素材并投放广告,形成有效传播。
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品牌营销需要踩准用户痛点,抓住消费者的需求,结合产品力、品牌力和年轻化的营销进入年轻人的消费视野。飞瓜新上线的“商城热词榜”可以帮助品牌快速洞察流量热词,及时跟进实时潮流动态,从而抢占流量高地。


以上就是飞瓜针对近期抖音热词,拆解的品牌玩法。更多品牌社媒营销洞察,可以点击下方名片关注「飞瓜数据」


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