停播20天后,发布话题4天吸引5.3万人参与,这个5000粉小号是怎么做到的?
发布日期:2022-08-17
818发现好物节、开学季、中秋节……8月的品牌营销激战正酣。


上周,品牌「喜临门」紧跟健身热潮,用挑战赛为818专题直播间引流;品牌「李宁」则联动“抖in宝贝计划”,开启开学季营销大战;而品牌「山楂树下」则利用“消费者买点”思维引爆话题热度,或将成为新茶饮赛道新黑马;


对此,飞瓜出品了“本周品牌电商趋势解读”,带你回顾近期电商热度趋势及爆款营销品牌,一起来看看吧! 


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4天吸引5.3w人参与
买点营销”助力品牌出圈
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自油柑、椰子等小众水果制成的新茶饮火爆出圈后,许多品牌开始围绕小众水果做文章,其中,药食同源的山楂更一跃成为茶饮品牌的“新宠”。
上周,冠芳旗下品牌「山楂树下」就凭借话题#山楂树下嗨吃一夏 ,收获了热度爆发。
话题仅上线4天,已吸引5.3w用户参与,相关视频播放量高达3.7亿,且热度还在持续攀升。
pl_w0_JPTEO-0eb-M74DRw==.png△ 图片来自:飞瓜 - 热门话题
话题主要以“流量奖励+实物大奖”的形式吸引用户参与品牌任务,即完整使用指定贴纸“山楂树下”,并艾特官方自播号及关联话题。
@老白和她的故事、@鳕鱼稀饭 等不同领域达人 等来自不同领域的达人也积极参与视频拍摄。
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△ 图片来自:抖音 - 话题页面
其中,@老白和她的故事  以“情侣间送礼”为切入点,在剧情中通过对话的形式,来突出产品配料表简单的特点,既不影响用户的剧情观感体验,也能有效提高观众的品牌印象。
而@鳕鱼稀饭 则采用吃播的形式诠释了产品的适用场景,并用山楂开胃解腻的食材特征,唤醒用户消费需求。
nDtzcNFrMEituErs6UqpqA==.png△ 左@老白和她的故事  右@鳕鱼稀饭
为了进一步助推话题热度,话题指定账号@山楂树下饮品旗舰店 也从8.11日起接连发布3条相关视频。其中,代言人@关晓彤 的广告宣传片获赞2.1w,远超账号均值。
从观众画像来看,可以发现用户年龄在18岁以上,且各年龄段占比均匀
在账号运营初期,通过粗放式圈地引流培养用户品牌认知,再逐步针对粉丝偏好,进行精细化内容运营,也有助于新晋品牌进行忠诚用户沉淀。
vysng-dWDU6CTspfVYvErA==.png△ 图片来自:飞瓜 - 播主详情 - 粉丝分析
另一方面,我们注意到,该账号于今年1月份入场抖音直播,在推广这款“100%山楂果汁”时,商品主图主要突出“鲜山楂、高黄酮、商场同款”等产品卖点
而在本次的话题营销中,品牌则采用“消费者买点”思路,放大产品“健康、配料表干净”等特点,并用“多吃不怕”等宣传语,帮助用户建立品牌消费意识。
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从直播记录来看,@山楂树下饮品旗舰店 自7.23日之后暂未开设直播,目前话题流量承接主要表现在自播号的涨粉增量上。
据飞瓜显示,@山楂树下饮品旗舰店 3天涨粉近4000,此前账号粉丝量长期稳定在5500左右,涨粉效果还是很可观的,同时也侧面反应了爆款话题对品牌的正向价值。
qrcuNx7X40ydOHKbvHoDBA==.png△ 图片来自:飞瓜 - 播主详情 - 数据概览
结合用品评价,可以发现用户对产品的保质期口味关注度较高。后续品牌复播时可以针对性的进行内容创作或直播话术设计,相信能有效促进转化。


VJsgKioJY06wRwCzgGMU-g==.png△ 图片来自:飞瓜 - 商品详情 - 用户关注点


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播放量超1.3亿
高客单价单品也能成爆款?
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闹钟响了好几遍,早上还是起不来怎么办?
上周,家居品牌「喜临门」 发起#30秒高能起床 挑战,邀请明星@辰亦儒 进行示例视频拍摄,为品牌的818专题直播助推热度。
活动期间,用户通过在床上的健身动作,展示自己的“高能”起床片段,即有机会获得现金大奖。
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△ 图片来自:抖音 - 话题页面
在示范视频中,明星@辰亦儒  在床上完成了击掌俯卧撑、动态平板支撑等多个健身动作,实力展示自律的力量。
来自不同领域的创作者也紧跟热度。其中,运动达人@Adragon周楷恒 直接让床变身训练场,大秀篮球基本功。穿搭号@大菲菲菲 则凭借“一字马”收获一众网友点赞。
Kjs0-uZFgUqyqRjvkw_M0g==.png△ 左@Adragon周楷恒  右@大菲菲菲
截止目前,该话题已吸引1.1w用户参与,相关视频总播放量超过1.3亿
o5JK8jvo1EKEiBlvtbSiKQ==.png△ 图片来自:飞瓜 - 话题详情页
话题的高热度也为品牌直播间带来持续的流量。
据飞瓜显示,自8.9日话题上线开始,自播号@喜临门SLEEMON家居旗舰店 的直播间观看人次出现明显增长,7天观看总人次环比上一个周期提高3.18倍
其中,8.12日这场直播的单场销售额达到63w+,成为618活动之后的又一峰值点,对于客单价在1800元以上的商品来说,这个销售成绩还是非常可观的。


uwI_0qqijkyuK70iM8cuhw==.png △ 图片来自:飞瓜 - 播主详情 - 直播记录


结合直播间弹幕商品需求,可以看到用户对床垫的选购有较多的疑问,比如床垫的材料构成,不同款床垫之间的区别等等。
同时,用户也对儿童床垫表现出较强的购买兴趣,可适当增加相关讲解时长,或有助于销售转化。

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△ 图片来自:飞瓜 - 直播详情页


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播放量超6825w
开学季成品牌营销新战场
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转眼又到开学季,近日抖音上的文具、童装相关品牌可谓是动作频频。

上周,品牌「李宁」携手“抖in宝贝计划”开启了为期一周的“奇想行空”新品主题活动,并邀请观众带话题#起飞啦北鼻 拍摄视频

同时,用户可直接由话题页跳转到活动专题页,并进行入会、购买等操作,极大提高了品牌的用户留存及销售转化。

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在推广播主方面,目前主要以视频标签为亲子日常的生活、穿搭号为主。

其中,@周小帅的龙凤胎 通过衣服破损的场景进行产品植入,以凸显温馨友爱的家庭氛围;@两只郝可爱 则通过爸爸带娃的日常进行产品植入,使视频兼具趣味性和种草力。

BX7okWSWGkqeT8WT74QWaQ==.png△ 左@周小帅的龙凤胎  右@两只郝可爱

此外,「李宁」更邀请跳水女神吴敏霞参与话题拍摄,有效助推了品牌话题的热度。

截止目前,话题共吸引3.4万人参与,总播放量超过6825w

NYVOLtqS7UaviI4A5FHvpw==.png△ 图片来自:飞瓜 - 热门话题

结合观众画像,可以看到年龄在24岁以上的有孩家庭占比较多,正是品牌的目标受众,种草转化几率更大。

c8Fokh1MEk2rHuAhvvT5hA==.png△ 图片来自:飞瓜 - 话题详情页


消费升级以来,用户的差异化需求愈发明显,意味着未被满足的细分赛道还有极大挖掘空间。在全域兴趣电商的大背景下,品牌更需要通过及时洞察用户消费喜好,并借助不同圈层达人的影响力完成市场渗透,才能更好实现品牌长期建设,为品牌带来持续增量。


(注:本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据,非全网数据,仅供参考)


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