都2022年了,你真的懂“种草”吗?
发布日期:2022-09-07

随着今年抖音将“全域兴趣电商”作为主要方向,“内容驱动”已经成为抖音电商不容忽视的中坚力量。各大品牌都在争相合作兼具口碑影响力带货力的优质种草达人。

但在实际执行过程中,问题却接踵而至:品牌推广如何能够在同质化内容泛滥中出圈?该选择哪些适合品牌调性的带货达人?

为此,飞瓜近期新上线【种草视频】新功能。通过AI智能识别技术,通过对视频标题、达人口播、商品等内容智能识别,筛选出提及品牌的视频,并识别为【种草视频】

不仅可以查看达人过往种草视频的推广效果,也可查看目标粉丝客群关注与搜索的内容趋势,进一步助力品牌投放效果提升。一起跟着飞瓜来了解如何使用【种草视频】以及功能特色吧!

1WxF5H-QE0uZaiSD_E8urg==.png
voLgUCu3ZUSpPSnMqIrncw==.png
如何找准时下热门内容?
种草视频精准定位优质达人
QM5I66rrdUeTTEJ4Un4qbA==.png
对品牌方而言,紧跟时下热点素材、监控抖音生态中用户提及的品牌关联内容、了解竞品投放的相关创意内容,都是做好种草视频提高声量销量的关键。
品牌用户可通过飞瓜【视频库】,查看各品类、各品牌近6小时-180天发布的优质种草视频,并支持按“点赞、评论、分享以及发布时间”等多维度进行排序。在种草视频列表中,飞瓜直接展示了视频中的提及品牌、提及品类以及挂车商
sMWXeJEPPUS4GkrHsnq7lw==.png

△图片来自:飞瓜 - 视频/素材 - 视频库 - 种草视频

比如我们想要了解“食品饮料”品类近7天的热门内容,可以在【种草视频】页面选择对应品类。可以发现品牌「汤臣倍健」投放的「聂小舟带货视频,有较好的互动效果,点赞高达52w。

视频内容通过男女恋人的居家剧情内容,软性植入适合女生保养的胶原蛋白产品。视频发布后商品浏览量与销量都显著上涨,达到近2周峰值,说明这条种草视频为品牌带来了正向曝光。

T-wcZ7jjIkOmnVx0t1phYQ==.png

△图片来自:飞瓜 - 视频/素材 - 视频库 - 种草视频

为了更方便筛选出适合的种草达人,用户还可以通过各个筛选项做精细定位。飞瓜种草视频目前不仅支持用户搜索视频、达人、商品关键词,同时也支持筛选达人行业、种草品类、视频数据、达人信息等多项内容。

值得关注的是,使用时用户可以选择是否隐藏挂车视频,或是进一步搜索挂车商品、种草品牌的关键词。针对有组件细分需求的用户,飞瓜也支持筛选视频是否使用了相关联的组件功能,如“团购、作者推荐”等

tAZYfJag70mCf-d-5AaC5A==.png
△图片来自:飞瓜 - 视频/素材 - 视频库 - 种草视频
ZjhY6GkZmE2I1-rBxVLaFg==.png
HltpxUIyNkKyKNhQR70RpA==.png
高投放如何更有成效?
达人运营数据展示投放效果
AfV3XDOo8kic8eobjxU3bg==.png

由于达人推广的商品品类与效果都有差异,对于品牌方而言,了解达人目前涉及品牌与品类的种草视频运营数据,更有助于掌握带货与推广成效。

当从【视频库-种草视频】页面搜索到感兴趣的达人时,用户可以点进达人详情中查看种草视频相关数据,具体路径如下图所示。

zvG3tMhg60qD8_wOqtpQYQ==.png

△图片来自:飞瓜 - 达人详情 - 种草视频

达人详情中的【种草视频】界面一共分为5个模块:种草视频分类标签、视频整体运营数据、品牌品类分布数据、视频相关词云、种草视频列表

k1lQC9YinE67SrCSDSU8yA==.png
△图片来自:飞瓜 - 达人详情 - 种草视频

飞瓜目前支持查看近7天/30天达人挂车或非挂车的种草视频,用户可从中查看感兴趣的品牌或品类相关视频的运营数据。

比如从「交个朋友直播间」的种草视频页面了解到,达人过去30天发布了多个品牌种草视频。当我们进一步选中服饰内衣品牌「Reloading Peacemaker」的标签时,展示出达人一共发布了6条种草视频,与具体的点赞、评论、分享互动数据,相比较预估超过了90%以上的同品类带货达人,获得不错的成效。

Jn3v6Awi6EOVW-36TwBUmA==.png

△图片来自:飞瓜 - 达人详情 - 种草视频

At9C4kuUr0WK8f44kWRt0w==.png

iN5XpRgLY0-pNin2Z75ogQ==.png
深度了解观众行为
种草视频撬动自然流量
cvz7CgmiBEaG195Wi3xhHA==.png
种草视频最主要的目的,还是激发观众兴趣,吸引下单转化,并进一步撬动自然流量。功能中的“品牌与品类分布”分布,有助于品牌用户挑选对自己所在品类种草效果好的达人。
我们可以从提及品牌的次数分布图了解到,近期与达人合作紧密的TOP5品牌,以及相关品类分布占比情况。
同时,视频热搜词反映出观看了达人种草视频的观众,返回抖音生态中具体搜索了哪些关键词。视频内容热词】则体现了主播在视频标题、口播与其他相关页面中出现的宣传重点词有哪些。这些都是品牌在具体投放行为中,撬动自然流量的关键依据。
Yk6SPVUStE2354yvJC0oDQ==.png
△图片来自:飞瓜 -达人详情 - 种草视频

进一步细化来看,当我们选中其中一个品牌或品类的标签时,相关关键词会更精准地展示用户搜索行为与达人的主要宣传内容。

比如以「搭搭随便夫妇」为例,在近30天种草视频提及的品牌中,护肤品牌「谷雨」预估占据了13.3%的份额。在「谷雨」细分选项下,通过观众搜索行为反馈的【视频热搜词】如下图所示。其中,“谷雨”品牌词占据了搜索主要行为,说明这些种草视频有效引导了抖音平台中的品牌搜索此外,热搜词还涉及了产品相关种草关键词,如“光感水乳”、“奶皮”、“APG”等,种草效果显著。

tdKhPzkBbEaMjLbv8u2KTg==.png

△图片来自:飞瓜 - 达人详情 - 种草视频

在视频列表的部分,我们同样可以依据“点赞、评论、分享”数据排序查看达人7天/30天种草视频内容数据。通过“提及品牌、提及品类和挂车商品”具体定位关联内容。

s9ZtewDDV0WUp6VEhbHlEQ==.png

△图片来自:飞瓜 - 达人详情 - 种草视频

总结

Zqt7vZJm2EONmBLi1ttfeQ==.png

很多品牌方可能会纠结,在需要勒紧裤腰带谋生的经济环境下,单纯种草视频还重要吗?为何不每条视频都挂车做转化?其实真正好的内容,种草和带货是不冲突的。品牌通过种草视频吸引关注,培养用户认知,才有可能转化为未来的流量驱动。

作为“内容场”的抖音,就是借助兴趣推荐、技术分发触达用户。消费行为发生的本质都是先看内容并产生兴趣,再消费。所以“种草”一定是品牌长期发展的助推力。飞瓜【种草视频】功能辅助大家做更好的内容,筛选适合的达人,将投放价值最大化。


下一篇
2022年面部精华线上消费趋势洞察
近年来,功效型护肤品成为“颜值经济”下备注关注的细分赛道。其中,精华产品,尤其是面部精华,凭借高功效、高客单、高复购的特点,成为海内外品牌的必争赛道。从第一款明星级精华产品“雅诗兰黛小粽瓶”,到紧跟“早C晚A”护肤理念的珀莱雅“CP套组”,再到专注玻尿酸赛道的润百颜“次抛”系列……面部精华品类边界正在不
发布日期:2022-09-28
下一篇
0粉丝B站首发增长300w播放!仅用两周跻身B站头部!
在B站9月8日发布的第二季度财报中除了月活突破3亿大关以外,社区流量也有高增长,得益于Story-Mode竖屏模式的开放,在新一季度日均播放量同比增长超过400%,推动整个站内流量同比增长48%。来源-B站第二季度财报竖屏模式开放,打开了B站短视频创作投稿的通道,给了用户更便捷、快速的浏览体验,对于UP主创作提供了更多的可能
发布日期:2022-09-28