随着今年抖音将“全域兴趣电商”作为主要方向,“内容驱动”已经成为抖音电商不容忽视的中坚力量。各大品牌都在争相合作兼具口碑影响力和带货力的优质种草达人。
但在实际执行过程中,问题却接踵而至:品牌推广如何能够在同质化内容泛滥中出圈?该选择哪些适合品牌调性的带货达人?
为此,飞瓜近期新上线【种草视频】新功能。通过AI智能识别技术,通过对视频标题、达人口播、商品等内容智能识别,筛选出提及品牌的视频,并识别为【种草视频】
不仅可以查看达人过往种草视频的推广效果,也可查看目标粉丝客群关注与搜索的内容趋势,进一步助力品牌投放效果提升。一起跟着飞瓜来了解如何使用【种草视频】以及功能特色吧!
△图片来自:飞瓜 - 视频/素材 - 视频库 - 种草视频
比如我们想要了解“食品饮料”品类近7天的热门内容,可以在【种草视频】页面选择对应品类。可以发现品牌「汤臣倍健」投放的「聂小舟」带货视频,有较好的互动效果,点赞高达52w。
视频内容通过男女恋人的居家剧情内容,软性植入适合女生保养的胶原蛋白产品。视频发布后商品浏览量与销量都显著上涨,达到近2周峰值,说明这条种草视频为品牌带来了正向曝光。
△图片来自:飞瓜 - 视频/素材 - 视频库 - 种草视频
为了更方便筛选出适合的种草达人,用户还可以通过各个筛选项做精细定位。飞瓜种草视频目前不仅支持用户搜索视频、达人、商品关键词,同时也支持筛选达人行业、种草品类、视频数据、达人信息等多项内容。
值得关注的是,使用时用户可以选择是否隐藏挂车视频,或是进一步搜索挂车商品、种草品牌的关键词。针对有组件细分需求的用户,飞瓜也支持筛选视频是否使用了相关联的组件功能,如“团购、作者推荐”等。
由于达人推广的商品品类与效果都有差异,对于品牌方而言,了解达人目前涉及品牌与品类的种草视频运营数据,更有助于掌握带货与推广成效。
当从【视频库-种草视频】页面搜索到感兴趣的达人时,用户可以点进达人详情中查看种草视频相关数据,具体路径如下图所示。
△图片来自:飞瓜 - 达人详情 - 种草视频
达人详情中的【种草视频】界面一共分为5个模块:种草视频分类标签、视频整体运营数据、品牌品类分布数据、视频相关词云、种草视频列表。
飞瓜目前支持查看近7天/30天达人挂车或非挂车的种草视频,用户可从中查看感兴趣的品牌或品类相关视频的运营数据。
比如从「交个朋友直播间」的种草视频页面了解到,达人过去30天发布了多个品牌种草视频。当我们进一步选中服饰内衣品牌「Reloading Peacemaker」的标签时,展示出达人一共发布了6条种草视频,与具体的点赞、评论、分享互动数据,相比较预估超过了90%以上的同品类带货达人,获得不错的成效。
△图片来自:飞瓜 - 达人详情 - 种草视频
进一步细化来看,当我们选中其中一个品牌或品类的标签时,相关关键词会更精准地展示用户搜索行为与达人的主要宣传内容。
比如以「搭搭随便夫妇」为例,在近30天种草视频提及的品牌中,护肤品牌「谷雨」预估占据了13.3%的份额。在「谷雨」细分选项下,通过观众搜索行为反馈的【视频热搜词】如下图所示。其中,“谷雨”品牌词占据了搜索主要行为,说明这些种草视频有效引导了抖音平台中的品牌搜索。此外,热搜词还涉及了产品相关种草关键词,如“光感水乳”、“奶皮”、“APG”等,种草效果显著。
△图片来自:飞瓜 - 达人详情 - 种草视频
在视频列表的部分,我们同样可以依据“点赞、评论、分享”数据排序查看达人7天/30天种草视频内容数据。通过“提及品牌、提及品类和挂车商品”具体定位关联内容。
△图片来自:飞瓜 - 达人详情 - 种草视频
总结
很多品牌方可能会纠结,在需要勒紧裤腰带谋生的经济环境下,单纯种草视频还重要吗?为何不每条视频都挂车做转化?其实真正好的内容,种草和带货是不冲突的。品牌通过种草视频吸引关注,培养用户认知,才有可能转化为未来的流量驱动。
作为“内容场”的抖音,就是借助兴趣推荐、技术分发触达用户。消费行为发生的本质都是先看内容并产生兴趣,再消费。所以“种草”一定是品牌长期发展的助推力。飞瓜【种草视频】功能辅助大家做更好的内容,筛选适合的达人,将投放价值最大化。