7天卖出18.3w单，它是怎么靠带货视频做到日销2万的？
发布日期：2022-09-14
近日，抖音上有哪些商品正在爆单？又有哪些热卖趋势不容错过？飞瓜观察搜罗了近期抖音上的热卖商品，带大家看看近期这些商品为何能够爆单，以及它们都有哪些推广技巧及思路值得学习。
再过2天就是中秋节了，根据飞瓜出品的《2022年8月短视频及直播电商营销月报》，我们可以看到近30天月饼在抖音销售额环比提升94.3%，大部分品牌提前两周通过头部红人精准投放、中腰部达人精选联盟扩大推广、自播直播间长效直播等“组合拳”进行营销。
今年除了传统月饼热销外，也有不少品牌通过创意的榴莲月饼、冰皮月饼打造差异化优势， 抢占年轻市场。
△ 图片来自：《2022年8月短视频及直播电商营销月报》，飞瓜而除了月饼在抖音热卖外，我们还发现近期不少品类也在围绕中秋节进行新一轮的市场营销。比如我们发现近期“中秋”“玉兔”等关键词的搜索热度、成交指数均有指数级提升。我们以“玉兔”为例，选取了近30天销量TOP500的商品，我们发现颈饰/手饰等饰品类和DIY手工灯笼/兔子灯等产品占据了绝对的市场份额。比如「中国黄金」「周大生」等珠宝品牌在品牌直播间主推“ 平安喜乐兔镶和田玉项链”、“ 平安喜乐兔镶和田玉戒指”等以“玉兔”“兔子”元素的产品，均获得不俗销售转化。除了珠宝大牌借势“玉兔”营销外，我们发现也有不少饰品商家接连上线“中秋国风玉兔福牌手链”“天然和田玉玉兔手镯”等商品，并结合 相思、红豆、Q版、礼物 等关键词进行营销，也成功捕获了24岁以下年轻女性的少女心。而除了饰品外，也有不少礼品文娱商家和品牌“嗅到”市场商机，通过兔子灯、DIY手办等产品借势中秋营销，成功迎来销售峰值。比如这款“中秋节灯笼儿童创意手工diy国潮兔子灯笼”，通过与头腰部手工账号合作推广，主打中秋、兔子灯笼，仅7天就卖出11.5万！同时，我们翻看了近期玉兔DIY手作的相关视频，可以看到这些视频主要通过 亲子手工、女朋友、礼物等关键词进行营销推广，更好地构建了产品的具体使用场景，因此能有效促进转化。其实，这样的中秋营销在别的节日中也是可以参考借鉴的。比如在万圣节、圣诞节前也可以针对南瓜、圣诞树等相关节日元素，展开产品研发和宣发营销，相信也能获得比较高的关注和转化。白露已过，秋冬天干物燥，消费者对皮肤保湿、滋润的需求激增。除了面部和身体护理外，对头发护理也必不可少。我们注意到，近期有一款护发精油在抖音上关注提升，销售热度一度攀升。比如这款“龙哥说美发专用护发精油”上周连续几天霸屏，日销量均在3w以上，一周累计卖出18.3w单，成近期新晋爆品。从商品销售趋势来看，可以看到这款商品从8月下旬就已经开始集中推广，日销量基本在2万+，其中在8.30当日销量更是高达6.5万！从推广渠道来看，可以发现“龙哥说美发专用护发精油”主要通过爆款视频打开声量，实现广泛传播。其中为商品带来较高声量的是 @秀阁优选 、@龙哥说旗舰店 两个账号。我们查看了相关带货视频，发现视频内容主要通过“种草科普+效果展示”的形式。我们以达人 @秀阁优选 的视频为例，先是开头通过提出“很多人在家洗完头就直接吹干了”的观点，吸引关注对美发感兴趣的女性关注。然后进一步解释护发精油的功效和使用形式，最后通过使用后的顺滑的效果展示，成功激发消费者直接种草。同时拍摄画面搭配美发店的真实背景，带来更强烈的代入感的同时，也在不断深化达人美发师的强IP属性。从商品的成交画像来看，核心消费者24-40岁的女性用户为主，她们对于生活、穿搭类内容更感兴趣，建议可以从穿搭技巧、vlog等的角度出发种草。
△ 图片来自：飞瓜 - 商品详情 - 成交画像
成为爆款商品的本质还是离不开强大的产品竞争力与可传播的宣传内容。想要让消费者在短短的几秒视频中或直播中立刻记住产品并产生兴趣，应该要精准提炼产品卖点。比如在万圣节、圣诞节前也可以针对南瓜、圣诞树等相关节日元素，展开产品研发和宣发营销，相信也能获得比较高的关注和转化。另一方面，从视频种草的角度来看，飞瓜建议可以从视频的拍摄场景、输出内容角度等方向，不断强化账号的专业属性，更切实找准消费痛点，事半功倍地实现高效转化，找准最能精准触达用户的路径。（注：本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据，非全网数据，仅供参考）
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