日销97000单,500粉也能带火的爆款商品竟然是它?!
发布日期:2020-01-06

随着抖音电商生态的不断优化,抖音带货内容更多的开始往“商品实拍“、“真人出镜”进行内容升级,同时很多电商号开始入场抖音直播带货,尝试新的流量变现。“视频+直播” 可能将成为2020年带货新玩法。


那么如何在新生态中获取流量带货变现?打造高转化的带货视频?发现更高效的带货模式?找到抖音用户高购买的热门直播商品?将成为电商带货号的第一需求。


今天,飞瓜数据就通过【商品排行榜】帮你快速发现,有哪些新商品在过去24小时内,获得了百万曝光,引爆订单! 


日用百货潜力大

“优惠券+直播间福利”精准带货


在商品排行TOP50数据中,日用百货、男装女装第一阶梯,其实从最近的数据可以看出,近期抖音上彩妆护肤类的抖音推广势头较猛,带货实力也相当惊人,带货播主可以考虑从这里切入,可能会获得更高的回报。

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而从商品排行榜TOP50的价格区间分布中,可以看到价格多数集中在30元以下的单品,从价格决策上来说,用户还是更倾向于有高额优惠券的商品。

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其实从最近的热门商品的关键词来看,日用百货的销售量有很明显的增长,相信最近如果推广这类的低价商品,应该能更容易获得不错的带货数据。


接下来,我们以近期上榜的几个商品为例,来一同解读最近有哪些爆款商品在抖音突然走红了!


500低粉号 强势上榜

真人出镜已成带货推广主流方式?


最近我们根据TOP50的数据发现,美妆护肤的势头越来越猛,接下来我们以护肤类周榜NO2.“电动修眉器”为例,还原他们在抖音上的爆火路径。


我们发现“电动修眉器”在12.29号当天达到销量的峰值,当天抖音浏览量增长31.6万,销量增长9.7万单,随着浏览量的增长,销售量同期增长,这就说明这个商品的销量忽然增加极可能是来自于抖音爆款视频带货的。

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接下来,我们以商品销量增量最多的29号为例,分析究竟是什么推广视频让“电动修眉器”瞬间刷爆抖音的?


通过飞瓜数据查看该商品的【关联视频分析】,我们可以选择查看近30天内视频当日的点赞增量,精准定位热门商品爆火当天的带货视频。


我们看到在29号当天“电动修眉器”关联商品的视频中,发现商品的抖音推广流量主要来自「天天好物推荐」、「小七」这两个号发布的视频。

jZRvGbWuAEqzZ2GUttF7-A==.png△图片来自:飞瓜数据 - 抖音推广视频


在查看该博主的时候我们发现,「小七」以500+粉丝的体量,登上了当日电商达人销售榜的第8名!


且在她近期只推广过“电动修眉器”的推广视频,由此可以推断「小七」的销量上榜,很大程度可能来自“电动修眉器”的视频推广。

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△图片来自:飞瓜数据 - 在售播主分析


明确选品后,学习和模仿选品背后的视频就是关键,视频内容主要是女生修眉的教程,最后自然引出了“电动修眉刀”的产品。


尽管视频已经被删除了,但我们可以通过飞瓜数据的【商品热词】发现,用户的评论多以“干净”、“喜欢”、“不错”等为主,可见视频很好地激发了抖音用户的认同和购买兴趣,大量的正向的评论更是能促进成交。

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△图片来自:飞瓜数据 - 视频详情页


同时通过飞瓜数据的【淘客推广分析】我们可以看到虽然这款商品标价139.9,但却有一张“满110-100元”的优惠券,满减后一只不到39.9元,低价购买的策略减低了用户的决策成本,吸引大量的用户购买。


再加上这个商品的佣金比例达到40%,“低价+佣金”的方式,吸引了大批的淘客入场推广,目前这款商品的推广量和销售量依旧在不断增加,预计还将继续有持续的爆单现象。

I-5pgvvb0ECLbFBqXTor-g==.png                               △图片来自:飞瓜数据 - 淘客推广分析


同时,我们通过飞瓜数据的【商品推广视频】,可以发现这款“电动修眉器”的推广视频的脚本和视频文案都是比较相似的,基本都是推荐电动修眉刀+效果展示。


可以看出随着抖音对内容电商的优化,带货号也进行内容升级,从最开始的图片轮播,再到视频混剪,再到现在的真人出镜,不断构建更优质的带货生态。


这就需要提高带货视频的内容创作力,带货号们可以通过【商品推广视频】定位商品的优质带货视频,也可以通过飞瓜数据的【商品搜索】,快速找到相似商品,学习和借鉴他们的优质带货视频。


比如,我们在飞瓜数据的【商品搜索】中,搜索“电动修眉刀”,可以看到有300多款相似的商品,快速学习他们近期的优质带货视频。

x6HmWDn3VUmL-MW3VhSvKg==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品搜索



3天卖出1.5万单

直播电商成抖音带货新方式?


因为价格低廉、受众广且实用性强,日用百货一直都是抖音电商的热门品类,而随着抖音直播的带货力的展现,最近也衍生出了不少通过直播推广日用百货的播主。

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我们以最近周榜NO13的“婴儿洗澡盆”为例,可以发现它在12.26-28引来增长峰值,每次都是随着浏览量的增长,销售量同期增长,3天抖音浏览量增长57.7万,销量增长1.5万单,这就说明它极可能是来自于抖音带货的。

D4hkMUR6UkeRekKcK3uczg==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析


我们以抖音浏览量增长最多的12.26为例,我们可以看到当日推广视频的点赞增量都不明显,那么他们是怎么通过抖音给商品导流的呢?

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△图片来自:飞瓜数据 - 抖音推广视频


我们在查看这个商品的【在售播主分析】的时候,发现其中点赞最高的「欣妍好物」,在12.27登上了电商达人销量榜第 44 名!


产品爆发的时间和播主上榜的时间都在26-27号,那么她的上榜和“婴儿洗澡盆”的爆单有联系吗?

△图片来自:飞瓜数据 - 在售播主分析


因为飞瓜数据对播主的直播数据有提前的监控,通过飞瓜数据的【播主直播记录】可以还原播主近期的直播记录,包括开播时间、商品数,可以更好了解播主的直播带货实力。


我们同步查看了「欣妍好物」的直播数据,发现他从12.24开始直播,近30天的音浪增量超过5789,那么会是因为直播带来播主的上榜和商品流量和销量增长吗?

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△图片来自:飞瓜数据 - 播主直播记录


我们可以看到「欣妍好物」在12.26有开设直播,直播时长长达14小时39分钟,期间上架了18个商品。

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△图片来自:飞瓜数据 - 播主直播记录


我们点开【直播详情】可以看到该场直播上架了18个商品,我们可以看到销量增量第二的正是前面上榜的“婴儿洗澡盆”,预估这款商品当天直播销售额超过15.8万。

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△图片来自:飞瓜数据 - 播主直播记录


不仅如此,他在随后几天的直播中,也都有在持续推广这款“婴儿洗澡盆”,预估几天的商品销量超过50万。


因为抖音会将带购物车的电商视频,推送给感兴趣的用户群,而如果播主同时有进行直播的话,会有明显的直播强提示,对直播间有巨大的流量导入,所以主推当日播放效果最好的商品,可以帮助观众更好了解商品,提高直播销量。

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                                                       △图片来自:飞瓜数据 - 播主直播记录


其实纵观最近的直播分享热榜TOP20数据,很多播主都是同时挂在直播榜和销量榜上的,说明直播已经成为了抖音电商的又一大支柱。


而直播播主的粉丝体量从6万到700多万,说明只要你的内容足够优质,低粉号也可以通过直播带货。


而且因为现在低粉号的直播带货主要是通过“推广视频+直播展示”的方式带货,视频将流量导入直播间,再通过直播展示调动购买欲望,相信这将会成为高转化的流量变现主流玩法之一。

JYoOLbRChkGSc1nCGckxOQ==.png△图片来自:飞瓜数据 - 直播分享热榜


以上就是本期飞瓜数据对近期【商品排行榜】的数据解读。


现在抖音电商生态中商品实拍真人出镜已经成为带货的新趋势,通过飞瓜数据的商品详情页发现优质带货视频,快速学习进行内容升级。同时直播也逐渐成为了抖音带货的流量新入口,已经有不少带货号切入直播拓展新流量,获得高收益。


总的来说,只有持续输出优质内容,才能长久地实现短视频流量变现,赚取丰厚收入!



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