上线4天吸引2w+用户参与,它如何通过“素人营销”掀起消费热潮?
发布日期:2022-10-10
十一假期在意犹未尽中结束,反向旅游、绿色家电、宅家囤货等丰富假日场景,炒热了“黄金周”的气氛。

不少品牌也借势开启了花样营销,比如品牌「FANCL」通过素人营销掀起“养生消费热”;品牌「科沃斯」通过双话题联动,完成用户心智种草;而品牌「周生生」则借助IP联名,提前“抢位”兔年营销战;

对此,飞瓜出品了“近期品牌电商趋势解读”,带你回顾电商热度趋势及爆款营销品牌,一起来看看吧! 

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超2.8万用户参与
素人营销掀起“养生消费热”?
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从“可乐泡枸杞”的“朋克养生法”到遭疯抢的“一整根”熬夜水,近几年养身消费可谓是风头正盛。
在抖音平台,健康养生的概念也持续高涨。据巨量算数显示,关键词“健康养生”的搜索指数同比去年增长727.06%
gWSp_y6OAEm5wLDhgPsgPQ==.png△ 图片来自:巨量算数
「五个女博士」、「WonderLab」等新锐品牌如雨后春笋般涌现,「FANCL」、「VIERRA」等海外品牌也争相入局,抢占风口红利。
其中,品牌「FANCL」在国庆期间发起话题挑战赛#fancl长假活粒打卡, 成功收获热度爆发。
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△ 图片来自:抖音-话题活动页
活动期间,用户带指定话题和指定贴纸“活粒超人”进行内容拍摄,即有机会获得现金大奖
从播主类型来看,96%种草视频来自腰部以下达人。
值得关注的是,该话题的示例视频均由素人出镜,让话题更具亲和力的同时,能有效吸引用户自发参与内容创作,从而实现品牌传播。
可以看到,话题自上线起就备受创作者欢迎,仅4天就吸引超2w+用户参与,截止目前,相关视频总播放量已超过8419w
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△ 图片来自:飞瓜 - 热门话题
话题的高热度也为品牌直播间带来较高的转化。
据飞瓜显示,自10.1日话题正式开启,自播号@FANCL健康科学海外旗舰店 的直播间观看人数出现明显增长,7天场均观看人数环比上一个周期提升1.6倍
尤其直播间主推的这款“20-60岁女性营养包”,品牌贡献超50w销售额,成品牌近期热卖单品。
jVNnMa5fUE-xVsWzueEMjQ==.png△ 图片来自:飞瓜 - 商品详情页
结合福袋分析,可以看到品牌在口令上突出“全场保价双11”,不仅可以提前抢占大促流量,对用户消费决策也有很好的促进效果,值得品牌商家借鉴参考。

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△ 图片来自:飞瓜 - 直播详情页

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播放量超1.4亿
双话题联动完成心智种草
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“金九银十”是家电消费的传统旺季,尤其在《关于促进绿色智能家电消费若干措施的通知》等一系列利好政策的加持下,今年智能冰箱、热水器、扫地机器人等生活家电消费热度再度攀升。
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△ 图片来自:飞瓜 - 商品数据大盘
我们注意到,「美的」、「云鲸」、「科沃斯」等家电品牌均在国庆期间加大推广力度。
其中,品牌「科沃斯」联合“抖音电商开新日”,于9.29日开启为期10天的话题挑战赛活动,并凭借话题#怎样才能同时做n件事 ,收获热度爆发。
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△ 图片来自:抖音-话题活动页
在视频内容方面,用户需拍摄自己在品牌产品的帮助下节省时间、同时做n件事的可能性的视频。通过对当下快节奏生活现状的展示,来引发用户的情绪共鸣。
与此同时,「科沃斯」还同步发布话题#释放时间为你所爱 ,通过主次话题联动的方式,进一步传递品牌的价值理念,在潜移默化间完成心智种草。
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△ 图片来自:抖音-话题活动页
另一方面,品牌也邀请了@放扬的心心、@雪球日记qwq、@名侦探小宇 等来自不同领域的头部红人参与种草视频的拍摄,进一步助推话题热度。
截止目前,该话题已吸引超1.2w用户参与,相关视频播放量超1.4亿
aEvxXdGPs0yodBz4Jg7DWQ==.png△ 图片来自:飞瓜 - 热门话题
结合观众画像,可以看到40岁以下人群占比较多,正是智能家电的主力消费人群,也为品牌后续的商品销售转化建立了重要的人群蓄水工作。
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△ 图片来自:飞瓜 - 话题详情

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播放量超3.1亿
IP联名抢位兔年营销站?
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2022年进入最后一个季度,意味着“兔年”营销战也即将打响。

10月1日,周生生旗下年轻品牌「MINTYGREEN」开启为期10天的话题挑战赛活动,并借助话题#绿动灵感薄荷引力,引爆品牌声量。

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△ 图片来自:抖音-话题活动页

活动期间,用户围绕品牌主题色“薄荷绿相关/绿色系元素”进行视频拍摄。

即有机会获得哈利波特联名串珠、Charme手绳、泡泡玛特哈利波特与魔法石系列手办盲盒系列等实物现金奖励,极大调动用户的参与热情。

截止目前,话题已吸引超2.4w用户参与,相关视频总播放量超3.1亿,且热度还在持续攀升。

1VSCZSnBFkaEmmCnTHcqUA==.png△ 图片来自:飞瓜 - 话题详情

在内容方面,推广播主也多围绕“哈利波特联名”这一主题进行视频拍摄。

比如肩部达人@洪雪莹Sydia 通过探店的形式,直观展示门店的环境及IP联名亮点,让品牌形象更加立体;

而头部红人@大魔王呸 则以“情侣氛围照”主题进行饰品植入,来提升品牌的曝光。

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△ 图片来自:@洪雪莹Sydia 

结合话题画像,可以看到18-24岁用户占比较多,正符合品牌的年轻化定位,种草转化几率更大。

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△ 图片来自:飞瓜 - 话题详情

另一方面,我们注意到,品牌「MINTYGREEN」的官方旗舰店已经开始主打“兔”元素新品,提前预热“兔年”氛围。

用户通过话题详情页转至店铺主页后,可第一时间利用主图吸引用户眼球,提前抢占消费心智。

SgjTf4nTs0KX390g4iCH3A==.png△ 图片来自:周生生MINTYGREEN官方旗舰店

随着国庆假期结束,一年一度的双11购物狂欢节也即将来临。

作为声量和规模双高的大促活动,不少行业商家早在9月已开始了备货生产、营销策划、新品上市等动作。明星代言、内容种草、IP联名等营销形式更是常看常新,花样百出在流量红利竞争越激烈的当下,商家和品牌方更需要时刻把握用户的消费动向,切实找准消费痛点,才能更好借助大促流量实现营收增长。

(注:本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据,非全网数据,仅供参考)


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