快手不土,那是真实又可爱的生活。
发布日期:2020-01-09

2020年1月4日晚上,央视频道《新闻联播》结束后,史无前例地播放了一条长达2分钟的广告片。这是来自快手的一次投放,致敬那些真正热爱生活的人。

   

央视版文案

“中国越来越可爱了

因为,可爱的人越来越多

有些人倔得可爱

硬撑着,就是不肯认输

有些人无私得可爱

用自己的青春换别人的幸福

有些人老实得可爱

为了梦想奔跑

虽然偶尔有点狼狈

有些人的浪漫很可爱

有些人的啰嗦很可爱

跟不上节奏 

有点尴尬的样子 也挺可爱

你奋斗的样子很可爱

自信的姿态很可爱

你对生活的热爱很可爱

在快手,点赞可爱中国”

广告中我们能看到亲情、爱情、坚持、自信和成长,而快手帮助我们记录了这一切,记录了我们热爱生活的可爱模样,印证了快手的口号“记录世界,记录你”。

前不久快手正式成为2020年《春节联欢晚会》独家互动合作伙伴,成为继“BAT”之后,又一家拿到春晚红包项目的互联网企业。随后,又在春节即将到来前投放了这支制作精良的广告进行预热。

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快手央视春晚独家互动合作

不得不说这半年,快手的节奏由慢变快,积极扩张。不仅仅在扩大自己的用户量,也在不断刷新和改变大众对快手的认知。

曾几何时,大众对快手的很多初始印象都来自那篇《残酷底层物语,一个视频软件的中国农村》文章。文章通过快手视频解读了中国农村网民的生存现状,未成年怀孕、暴饮暴食、儿童吸烟喝酒、猎奇尬舞等等。

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快手的“土味”人生

正是这篇文章让快手在大众心中打上了低俗、土、Low的标签,也让快手官方重拳出击封禁这些低俗账号。

不可否认,文章确实揭示了中国农村部分网民的现实,但他们并不能代表中国农村的全部,不能代表快手的全部。

2019年7月,一位网友剪辑了一段快手群像视频《存在即是完美》,火爆了互联网。

    

作者在发布视频的时候写到:

“在我真正的打开快手之前,我根本想象不到这是一个如此迷幻的地方。快手是我见过最具有蓬勃生命力的地方之一。

每个人都尽力都在上面展示着自己——展示自己的工作,自己的技能,自己的家人,展示见到的有意思或者没意思的事,展示生活所赋予的一切幸与不幸,然后继续努力勇敢的生活。

生活一点也不完美,但努力和勇敢是让他完美起来的唯一方式。”

是的,山海辽阔,人间烟火。我们脚下这片国土有960万平方公里,整整14亿人,每个地方每个人都有各自的精彩。不能因为一小撮人的低俗行为,就否定中国农村的所有网民,否定快手的价值。

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快手群像视频《存在即是完美》

存在即是完美,生活没有贵贱。

快手一系列的宣传方式,可以看到快手的转型之路。原有下沉市场用户庞大,用户基本上以三四线及以下农村人群为主,后来逐渐拓展市场,连接社会上被忽视的大多数人群,为最普通的大众存在,人们也在快手上找到共鸣。

随后发力各领域明星,网红、MCN机构、公会,提高平台知名度。再到现在和春晚合作,获取一波巨大流量,达到DAU3亿的目标。

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快手发力MCN领域

2019年互联网,短视频和直播是风口下的主角。

相比快手,抖音的媒体属性很强,算法绝大多数聚焦在头部的优质内容,抖音网红和粉丝之间存在距离感,所以抖音网红直播带货时,人设从偶像到平民转变会让粉丝产生心理落差。

所以抖音带货主要依赖内容优势,通过优质短视频内容种草,然后再通过橱窗转化。由于生产这些优质内容的门槛相对较高,因此抖音更加看重PGC用户和MCN机构,流量算法也会有所倾斜,普通人记录生活的视频内容很难生存。

而快手的网红和粉丝直接是平等的关系,短视频和直播间中的人设是一样的,粉丝会有熟悉的亲切感。所以快手直播间的网红的号召力很强,主播的一句话,商家就瞬间爆单,几分钟内秒货过万很常见。

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快手挂榜连麦文化

快手直播目前DAU已经超过1亿,是目前最大的直播平台。在这个“私域流量”平台,快手主播可以选择电商带货,也可以选择粉丝打赏。随着快手电商的成熟发展,还衍生出挂榜连麦的玩法。

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12月快手平台直播电商带货销售额排行榜

打赏大主播礼物进入排行榜第一,就能促进自己直播间的带货效果。网红之间一次连麦,就有一大波粉丝关注。

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