抖音2000粉也能上销量达人榜?!日销2W+的抖音带货模式是什么?
发布日期:2020-01-09

近日抖音用户日活突破4亿,抖音的电商生态发展也越来越完善。


未来如何在庞大的抖音流量中脱颖而出,找到抖音用户喜欢的商品?打造高转化的带货视频?最后实现流量变现?


今天,飞瓜数据就通过近期的【商品排行榜】帮你快速发现,有哪些新商品在过去24小时内,获得了百万曝光,引爆订单! 


护肤彩妆势头猛

“视频+直播”成带货趋势?


在商品排行TOP50数据中,服饰类和日用百货依旧占据主要地位,而近期几期榜单上来看,抖音上彩妆护肤类的抖音推广势头较猛,带货实力也相当惊人,带货播主可以考虑从这里切入,可能会获得更高的回报。

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除此之外,我们还对比了上周直播分享热榜TOP20的数据,可以看出现4成的热门直播播主集中在穿搭类,而从平均粉丝量级来看,也有不少小体量的直播播主上榜,其实在直播中商品力大于内容力,这也就更突显出了直播选品的重要性

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很多直播带货播主会主推当日推广视频中效果最佳的商品,用直播辅助再次推广,增加商品的二次曝光,提高转化率。


接下来,我们以近期上榜的几个商品为例,来一同解读最近有哪些爆款商品在抖音突然走红了!



200+新号共同推广  带货视频再升级

2000粉也能上销量排行榜!


最近我们根据TOP50的数据发现,美妆护肤的势头越来越猛,接下来我们以抖音好物榜NO25.“钻石眼影”为例,还原他们在抖音上的爆火路径。


我们发现“钻石眼影”从1.4开始在抖音推广,3天抖音浏览量增加45万,销量增长3.3万单,随着浏览量的增长,销售量同期增长,这就说明这个商品的销量忽然增加极可能是来自于抖音爆款视频带货的。

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                                                      △图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析


接下来,我们以商品销量增量最多的1.6号为例,分析究竟是什么推广视频让“钻石眼影”瞬间刷爆抖音的?


通过飞瓜数据查看该商品的【关联视频分析】,我们可以选择查看近30天内视频当日的点赞增量,精准定位热门商品爆火当天的带货视频。


我们看到在6号当天“钻石眼影”关联商品的视频中,发现商品的抖音推广流量主要来自「Lucky?? 」这个号发布的视频。

ki8-ntsJHUOCydtGjlbt4w==.png△图片来自:飞瓜数据 - 抖音推广视频


在查看商品的在售播主的时候,我们发现「Lucky?? 」以2000+粉丝的体量,登上了当日电商达人销售榜的第37名!


同时我们查看了播主近期的电商数据,发现在她近期仅推广过“钻石眼影”的推广视频,由此可以推断「Lucky?? 」的销量上榜,很大程度可能来自“钻石眼影”的视频推广。

5Be4OQPGHUGKNt114zKF3A==.png△图片来自:飞瓜数据 - 在售播主分析


明确选品后,学习和模仿选品背后的视频就是关键,视频内容主要是女生眼影的教程,最后自然引出了“钻石眼影”的产品。



我们可以通过飞瓜数据的【视频热词】发现,用户的评论多以“好看”、“想要”、“适合”等为主,可见视频很好地激发了抖音用户的认同和购买兴趣,大量的正向的评论更是能促进成交。


我们可以点击飞瓜数据的【视频带货力诊断】,对带货力做进一步的判断。

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                                                           △图片来自:飞瓜数据 - 视频详情页


通过【视频带货力诊断】的结果,我们可以发现这个视频的观众舆论多为中好评可见视频很好地激发了观众对商品本身的兴趣。


同时,我们查看视频观众画像,可以发现多以18-24岁的女性为主,这部分正是“钻石眼影”的购买人群,所以可以说这个频的投放是非常精准的,值得同类产品在推广时候学习的。

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△图片来自:飞瓜数据 - 视频带货力分析


现在投放豆荚的时候,可以投放给定向的精准用户,通过【视频带货力诊断】对视频观众画像的分析,可以作为后期投放豆荚加热时的参考,实现更精准投放曝光。

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   不仅如此,我们发现商品本身也自带流量属性。


通过飞瓜数据的【在售播主趋势】,我们发现在1.6当天有200多个带货播主都推广了“钻石眼影”,推广播主以低粉量级的种草带货播主为主,最低粉丝带货播主的粉丝数仅100+。

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△图片来自:飞瓜数据 - 关联视频趋势


对比他们的推广视频来看,可以发现和之前图片混剪,现在更多是结合产品教程,对同一段真人实拍的视频采用不同的剪辑方式,主要有以下几种。


1.后期换配音

2.换字幕样式

3.画面剪辑,镜像翻转

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而且通过飞瓜数据的【淘客推广分析】我们可以看到虽然这款商品标价39.9,但却有一张“满90-60元”的优惠券,满减后1只不到40元,低价购买的策略减低了用户的决策成本,吸引大量的用户购买。


再加上这个商品的佣金比例达到20%,“低价+佣金”的方式,吸引了大批的淘客入场推广,目前这款商品的推广量和销售量依旧在不断增加,预计还将继续有持续的爆单现象。

5rEubEWzAkqNiTgx3qJyIw==.png△图片来自:飞瓜数据 - 淘客推广分析


我们如果想要进一步实时监控这些“钻石眼影”的浏览量和销量数据,可以将该商品添加到【我的商品】中。


【我的商品】可以结合同周期商品抖音浏览量趋势图和推广视频点赞趋势图分析。我们可以勾选不同的推广视频来比对,来推断不同视频或者抖音号对商品的浏览量影响作用,发现更带货的推广视频。

j_lM0BXS1kaHV1pCVPWIUQ==.png△图片来自:飞瓜数据 - 我的商品


3天卖出8.4万单

推广视频+直播带货力惊人


随着抖音直播的带货力的展现,最近也衍生出了不少通过直播带货播主。


我们以最近周榜NO.2的“固体香水”为例,可以发现它在1.1-1.6期间销量增长明显,每次都是随着浏览量的增长,销售量同期增长3天抖音浏览量增长117.8万,销量增长8.4万单,这就说明它极可能是来自于抖音带货的。

ZAJRVSM3AUOthjDB9ugdtw==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析


我们以抖音浏览量增长最多的1.3为例,我们发现商品的抖音推广流量主要来自「多肉衣橱」这个号发布的视频。

bKO1hPg3Ok2PG_NT8ruG9A==.png△图片来自:飞瓜数据 - 抖音推广视频


同时,我们查看「多肉衣橱」的【电商数据分析】可以发现,他在1.4-5连续两天登上了【电商达人销量榜】,且当天点赞增量最多的推广视频就是“固体香水”的,其他推广视频的增量没有大幅度的变化。

iO8K0_GIBUunswqttvjbeQ==.png△图片来自:飞瓜数据 - 播主电商数据分析


同时,我们还通过飞瓜数据查看了「多肉衣橱」的【播主直播数据】,发现「多肉衣橱」在上榜的1.3当天音浪收入超过160


因为现在【电商达人销量榜】不仅统计视频关联商品的带货数据,也包含了直播带货的数据那么她的上榜与当天的直播有关系吗?

Vc8UQ9WtPUSeiDGrB6Je7w==.png△图片来自:飞瓜数据 - 播主直播数据分析


因为飞瓜数据对播主的直播数据有提前的监控,通过飞瓜数据的【播主直播记录】可以还原播主近期的直播记录,包括开播时间、商品数,可以更好了解播主的直播带货实力。


我们可以看到「多肉衣橱」在1.3有开设了一场直播,直播时长长达4小时7分钟,期间上架了30个商品。

GbuqtSGxNkqTybOKb-euaQ==.png△图片来自:飞瓜数据 - 播主直播记录


我们点开【直播详情】可以看到该场直播上架了18个商品,我们可以看到销量增量第一的正是前面上榜的“固体香水”,预估这款商品当天直播销售额超过45.2万。


基于抖音特有的推荐算法,会将带购物车的电商视频,推送给感兴趣的用户群,而如果播主同时有进行直播的话,会有明显的直播强提示,对直播间有巨大的流量导入,所以主推当日播放效果最好的商品,可以帮助观众更好了解商品,提高直播销量。

OiRischqCECXhZ81iXQiJQ==.png△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页


现在很多直播带货主要是通过“推广视频+直播展示”的方式带货,视频将流量导入直播间,再通过直播展示调动购买欲望,相信这将会成为高转化的流量变现主流玩法之一。


而为了方便带货号对自己账号的重要数据进行实时监控,飞瓜数据新上线了【抖音号授权】功能。


在飞瓜数据绑定了自己的抖音号后,可以在飞瓜数据的【我的抖音号】里,即可批量查看账号作品的播放、点赞及互动数据数据授权抖音号的数据仅关联授权的飞瓜数据账号可见。

lfkkUllADkmVQqaf3V7qzQ==.png△图片来自:飞瓜数据 - 我的抖音号


只需要点击【数据监控】- 【我的授权】,按步骤输入自己的抖音号之后,就可以完成授权。

0NDTGjWKsEyEG21UluRIdQ==.png△图片来自:飞瓜数据 - 我的授权


不仅可以,在飞瓜数据完成账号授权之后,还可以通过【视频监控】直接监控账号作品的播放量数据。

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                                               △图片来自:飞瓜数据 - 视频监控


通过播放量的增量趋势图,帮助运营者更好定位作品的爆火时间,从而制定下一步运营策略。

INergx_4NUmTQkGO6jB11Q==.png△图片来自:飞瓜数据 - 视频监控


以上就是本期飞瓜数据对近期抖音【商品排行榜】的数据解读。


现在抖音的带货方式不断升级,需要电商号时刻洞察行业动态,选对适合抖音用户的优质商品,搭配合适的推广策略,就可能实现短视频流量变现,赚取丰厚佣金!




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