1周热卖8w单，这个才开始推广的商品竟然这么能爆单？

发布日期：2022-11-09

近日，抖音上有哪些商品正在爆单？又有哪些热卖趋势不容错过？

飞瓜搜罗了近期抖音上的热卖商品，带大家看看近期这些商品为何能够爆单，以及它们都有哪些推广技巧及思路值得学习！

1周热卖8w+

高颜值应季好物成爆品

暖手宝、发热杯垫、暖风机……你的冬日御寒“神器”准备好了吗？

我们注意到，上周这款“猫爪暖手宝”迎来热卖。商品于10.24日上架推广，仅1周已累计卖出8w+，并连续3天占据抖音爆款热卖榜-3C数码家电品类TOP1，成为近期新晋黑马。

△图片来自：飞瓜 - 商品搜索榜

商品销量主要来自@半房生活、@李丫丫严选等肩部种草号的直播推广，占比超过63%。

在达人直播间中，这款“猫爪暖手宝”主要以引流款的形式出现，并通过“短时间高频次讲解”策略来提高商品转化，同时也很好地起到了带动直播间人气的作用。

△图片来自：飞瓜 - 直播间详情

与此同时，来自不同行业的潜力达人也在积极参与种草视频的拍摄。

他们主要以高颜值的产品外观为卖点，搭配秋冬必备、便携等关键词，来精准切入观众的购买需求。

而情侣/闺蜜送礼等消费场景的展示，也能有效提高用户评论和分享的几率，从而提升视频整体热度。

从观众画像来看，目前该商品的消费人群以24-40岁的女性用户为主，且集中在三、四城市，此外，一线城市也表现出较高的消费意愿，或成为商品后续拓客的机会点。

△图片来自：飞瓜 - 商品详情

销售额增长1818%

它如何凭借“光腿神器”出圈？

随着各地逐渐降温，又到了穿“光腿神器”的季节啦。

据飞瓜的热门种草词显示，从10月初开始，种草词“光腿神器”的热度开始不断攀升。上周相关视频的点赞增量为26.9w，分享增量更是高达6w。

△图片来自：飞瓜 - 种草热词榜

测评、推荐合集、穿搭教程成为达人种草视频的常见形式。

其中，美妆号@莓子哥哥通过穿前vs穿后的直观展示，来突出商品自然、亲肤的特点。同时视频还针对不同肤色的女生给出购买建议，种草力拉满。

头部红人@老爸测评也紧跟趋势，提前预告自己将实测120+款网上爆火的“光腿神器”，成功吸了一波粉。

此外，品牌「小野和子」的官方账号@小野和子服饰旗舰店也连续发布了多条视频进行商品种草。

值得一提的是，账号在视频标题中关联了“显高显瘦显腿长”、“谁穿谁好看”等话题关键词，有效加深了观众对品牌的消费印象。

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△图片来自：飞瓜 - 达人详情页

为更好承接视频带来的流量，@小野和子服饰旗舰店将直播时长从每天的11小时调整为18小时，几乎覆盖了目标受众的活跃时间，有效促进了直播间的整体转化。

环比9月，10月份该自播号的直播销售额增长率高达1818%，而品牌「小野和子」的周销售排名也快速提升，目前暂列[服饰内衣-内衣裤袜榜]第2位。

△图片来自：飞瓜 - 达人详情页

结合直播间弹幕词，可以看到观众对商品除了关注商品是否有运费险外，也很关注不同身高、体重、肤色的试穿效果，商家可在种草视频及直播间中增加相应模特展示，或能进一步刺激转化。

△图片来自：飞瓜 - 直播间详情

总结

进入秋冬，御寒保暖相关商品将迎来一波热卖。高颜值好物自带爆款潜质，在推广时结合当下流行词以及消费场景，可以更快让观众产生代入感，提高视频种草效果；此外，品牌直播间在选品时也可结合当下趋势，在直播间中将应季爆品作为引流款或福袋商品，也能促进直播间人气，增加用户下单几率；

另一方面，对于服装类的带货直播，主播亲身试穿的效果更具说服力。尤其是面向不同客群特征的商品，如果能在直播间中针对不同用户的情况进行试穿展示，才会让观众相信主播“说的”和“穿的”效果是一样的，从而打造一个“主播推荐闭眼入”的种草力。

（注：本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据，非全网数据，仅供参考）

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