1周热卖8w单,这个才开始推广的商品竟然这么能爆单?
发布日期:2022-11-09
近日,抖音上有哪些商品正在爆单?又有哪些热卖趋势不容错过?

飞瓜搜罗了近期抖音上的热卖商品,带大家看看近期这些商品为何能够爆单,以及它们都有哪些推广技巧及思路值得学习!
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1周热卖8w+
高颜值应季好物成爆品
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暖手宝、发热杯垫、暖风机……你的冬日御寒“神器”准备好了吗?
我们注意到,上周这款“猫爪暖手宝”迎来热卖。商品于10.24日上架推广,仅1周已累计卖出8w+,并连续3天占据抖音爆款热卖榜-3C数码家电品类TOP1,成为近期新晋黑马。
8tJGMDNvBE2hnkFWP5Doaw==.png△图片来自:飞瓜 - 商品搜索榜
商品销量主要来自@半房生活、@李丫丫严选 等肩部种草号的直播推广,占比超过63%。
在达人直播间中,这款“猫爪暖手宝”主要以引流款的形式出现,并通过“短时间高频次讲解”策略来提高商品转化,同时也很好地起到了带动直播间人气的作用。
l2afMKRNtku03H625sZrsg==.png△图片来自:飞瓜 - 直播间详情
与此同时,来自不同行业的潜力达人也在积极参与种草视频的拍摄。
他们主要以高颜值的产品外观为卖点,搭配秋冬必备、便携等关键词,来精准切入观众的购买需求。
情侣/闺蜜送礼等消费场景的展示,也能有效提高用户评论和分享的几率,从而提升视频整体热度。
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从观众画像来看,目前该商品的消费人群以24-40岁的女性用户为主,且集中在三、四城市,此外,一线城市也表现出较高的消费意愿,或成为商品后续拓客的机会点。
4Ne3zTfsGUSXbgbZl2LHQA==.png△图片来自:飞瓜 - 商品详情
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销售额增长1818%
它如何凭借“光腿神器”出圈?
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随着各地逐渐降温,又到了穿“光腿神器”的季节啦。
据飞瓜的热门种草词显示,从10月初开始,种草词“光腿神器”的热度开始不断攀升。上周相关视频的点赞增量为26.9w,分享增量更是高达6w
5_j7g4lT206QJtIwkFjOKg==.png △图片来自:飞瓜 - 种草热词榜
测评、推荐合集、穿搭教程成为达人种草视频的常见形式。
其中,美妆号@莓子哥哥 通过穿前vs穿后的直观展示,来突出商品自然、亲肤的特点。同时视频还针对不同肤色的女生给出购买建议,种草力拉满。
头部红人@老爸测评 也紧跟趋势,提前预告自己将实测120+款网上爆火的“光腿神器”,成功吸了一波粉。
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此外,品牌「小野和子」的官方账号@小野和子服饰旗舰店 也连续发布了多条视频进行商品种草。
值得一提的是,账号在视频标题中关联了“显高显瘦显腿长”“谁穿谁好看”等话题关键词,有效加深了观众对品牌的消费印象。

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 △图片来自:飞瓜 - 达人详情页
为更好承接视频带来的流量,@小野和子服饰旗舰店 将直播时长从每天的11小时调整为18小时,几乎覆盖了目标受众的活跃时间,有效促进了直播间的整体转化。
环比9月,10月份该自播号的直播销售额增长率高达1818%,品牌「小野和子」的周销售排名也快速提升,目前暂列[服饰内衣-内衣裤袜榜]第2位。
x-eZbKtBQEygniWTrMWveA==.png △图片来自:飞瓜 - 达人详情页
结合直播间弹幕词,可以看到观众对商品除了关注商品是否有运费险外,也很关注不同身高、体重、肤色的试穿效果,商家可在种草视频及直播间中增加相应模特展示,或能进一步刺激转化。
IQzjy2eAkUCYSMyiatrHEQ==.png △图片来自:飞瓜 - 直播间详情


总结

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进入秋冬,御寒保暖相关商品将迎来一波热卖。高颜值好物自带爆款潜质,在推广时结合当下流行词以及消费场景,可以更快让观众产生代入感,提高视频种草效果;此外,品牌直播间在选品时也可结合当下趋势,在直播间中将应季爆品作为引流款或福袋商品,也能促进直播间人气,增加用户下单几率;
另一方面,对于服装类的带货直播,主播亲身试穿的效果更具说服力。尤其是面向不同客群特征的商品,如果能在直播间中针对不同用户的情况进行试穿展示,才会让观众相信主播“说的”和“穿的”效果是一样的,从而打造一个“主播推荐闭眼入”的种草力。
(注:本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据,非全网数据,仅供参考)


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