连续两周销量超20w单，转化率高达61.7%，它如何借助“单品模式”引爆市场？

发布日期：2022-11-30

近日，抖音上有哪些商品正在爆单？又有哪些热卖趋势不容错过？

飞瓜搜罗了近期抖音上的热卖商品，带大家看看近期这些商品为何能够爆单，以及它们都有哪些推广技巧及思路值得学习！

连续两周销量超20w

染发市场消费需求高涨

随着“颜值经济”不断升温，妆发市场也开始进入大众消费视野。其中，宅家染发逐渐成为消费者的习惯，带动线上染发市场高速增长。

据飞瓜的商品数据大盘显示，近30天染发产品在抖音的销售热度持续攀升，总销售额在1亿-2.5亿区间，较上个周期增长15.76%。

△ 图片来自：飞瓜 - 商品数据大盘

其中，这款“植物然染发剂”从11月中旬迎来热卖，近30天累计卖出超75w单，并连续2周位居个护家清周榜TOP1。

△ 图片来自：飞瓜 - 抖音商品榜

商品销量主要来自直播推广。尤其粉丝量在100-500万区间的肩部达人对商品销量起到明显的促进作用。

以种草号@小静美发为例，该账号近30天共在40+场直播中关联了该商品。

账号直播间采取“单品模式”进行推广，即在开播期间只上架一款商品，同时搭配长时间的商品讲解来吸引更多用户，从而增加下单几率。

为缩短观众的消费决策时间，直播间会根据不同年龄段的偏好提供颜色购买建议，并同步强调赠送运费险及“三退”保障，来打消用户的购买疑虑。

△ 图片来自：@小静美发

从推广效果来看，近期这款“植物然染发剂”在直播间的转化率保持在30%以上，11月10日当天更是高达61.7%。

△ 图片来自：飞瓜 - 直播间详情

在直播期间，@小静美发也会同步发布种草视频进行引流。

引流视频除了突出商品使用便捷、安全健康的卖点外，还会根据不同群体的需求痛点，在标题中突出“显白减龄”、“遮白发”、“送爸妈”等关键词，来辐射不同年龄层观众，挖掘更多潜在人群。

△ 图片来自：飞瓜 - 视频详情页

通过评论热词，可以看到“颜色”、“头发”等商品相关词出现频率较高，说明视频很好地引发了用户的购买需求，下单几率更大。

△ 图片来自：飞瓜 - 视频详情页

结合用户关注点，可以看到目前消费者对商品的使用感受、功效等关注度较高，但同时也对不同颜色的遮盖力提出质疑，建议商家针对性进行优化，以达到更好的种草效果。

△ 图片来自：飞瓜 - 商品详情

连续11天登顶销量TOP1

不开直播也能打造千万GMV爆品？

作为护肤的必备单品之一，我国面膜市场的渗透率不仅逐年攀升，品类发展也历久弥新。

在近期的商品热搜榜上，我们注意到这款“蛋壳面膜膏” 从11.11日起，连续11天高居美妆爆款热卖榜TOP1，成为近期的黑马爆品。

△ 图片来自：飞瓜 - 商品搜索榜

从渠道来看，商品销量主要来自视频推广和自然渠道。

在自然渠道方面，这款商品在标题中使用了“营销词+卖点词+品牌词+蓝海词”的组合形式，使其能匹配更多用户的搜索需求，从而获得搜索流量曝光。

尤其在标题中用“拍一发三盒赠试用装”强调商品的高性价，能够很好地刺激用户转化。

△ 图片来自：抖音-商品详情页

在带货视频方面，商品主要以产品素材混剪和情感短剧混剪两种形式进行露出。

产品素材混剪类视频主要展示产品的外观和真人模特的使用过程，同时在画面中增加化妆品备案号水印，来提升观众对商品的信任度。

情感短剧混剪则以有“形象反差”内核的婚恋故事为主题，在主角变装期间植入上文提到的产品混剪素材，使商品成为推动剧情发展的道具，从而精准吸引目标客群。

△ 图片来自：抖音-商品推广视频截图

结合商品推广达人，可以看到近30天共有3.5w+来自不同行业的达人关联了该商品，其中，1w粉以下达人占比87%，销售额贡献度超过88%，可见商品主要是通过短周期内的集中推广来获得高转化。

△ 图片来自：飞瓜 - 商品详情页

商品的爆火也带动了品牌「梦希蓝」整体销售热度的提升。

据飞瓜显示，品牌近30天的销售额为2500w-5000w，而这款的“蛋壳面膜膏”的销售额为1000w-2500w，销售贡献比超过3成，也助力品牌登上美妆周榜TOP15，排名提升67位。

△图片来自：飞瓜 - 品牌详情

截止目前，「梦希蓝」暂未通过自播号进行直播带货或其它品牌运营动作。那么品牌该如何利用爆款热度进行品牌造势，又将如何加强与消费者之间的联系，从而提高用户的品牌忠诚度，或许将成为品牌接下来需要认真思考的问题。

总结

随着越来越多品牌涌入抖音电商，各品类赛道之间的竞争也愈演愈烈。因此集中资源打造爆品就成为很多品牌突围的首选策略之一。尤其对新晋品牌来说，在消费进入精微时代的大背景下，更需要品牌深挖消费者需求痛点，并切分未被充分满足的消费需求，同时搭配足够的产品说服力来赢得消费者关注。此外，品牌也需要通过多场域之间的协同营销，持续进行品牌文化、价值输出，让消费者对品牌有持续、深入的了解，才能更好建立与消费者之间的关系纽带，使其成为品牌长效经营的动力源泉。

（注：本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据，非全网数据，仅供参考）

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