飞瓜

2022年11月短视频及直播电商营销月报
发布日期:2022-12-07

一年一度的双11购物狂欢节的热度刚刚过去,2022年卡塔尔世界杯、感恩节、万圣节等营销节点又纷至沓来,接连点燃11月的消费市场。

双11期间,不仅二手奢侈品等高客单价品类在抖音迎来爆发式增长,美妆、个护家清等成熟类目也借势泛商城收获增量。而在随后的“足球经济”中,球衣、加油小喇叭、足球等世界杯周边商品也得以暴涨。

此外,11月的电商市场还传递出哪些消费新讯号?又有哪些流量风向值得品牌商家持续关注呢?

对此,飞瓜出品《2022年11月短视频及直播电商营销月报》,带你回顾本月电商热度趋势及爆款品牌,一起来看看吧!(点击文末阅读原文,可获取完整报告)

75JSj4clWE6m1e1ELVLZMg==.png

-GNpCwyDxESE2isyEm7Qxw==.png

双11引爆销售峰值,货架电商成新增长点

每年的双11可以说是品牌商家大促,买家“剁手”的消费狂欢节。
作为电商直播的代表平台之一,今年双11期间抖音的直播带货热度依旧高涨,并在11.11当天达到销售峰值,大盘销售热度破百亿,同比去年增长65%
boRxeoeTQUyCswYwpex1bA==.png
从各渠道GMV分布来看,直播依旧是抖音主要的电商转化渠道。
而在平台的大力扶持下,以抖音商城为核心的「中心场」也展现亮眼的成绩,抖音商城商品总曝光量超过786亿,商城交易额100w+的单品高达531个。
除美妆、个护等成熟品类外,电脑及配件、电子产品、虚拟产品类目也凭借自然渠道的精准布局,在双11期间实现高速增长。
2RSMViYJpk6Vvx_SSnF9BA==.png
8B8eHflQBEKZSGoTSGpF2g==.png

冬季进补正当时,传统养生原料需求高涨

我国民间素有“冬季进补,开春打虎”的说法,因此自进入冬季之后,人们的“养生进补”需求也愈发强烈。
据飞瓜统计,11月份抖音平台的滋补养生原料迎来热卖,销售额环比10月增长98%。其中,桃胶、北沙参、天麻品类的销售额更是大幅增长。
5g0_Mwgtx0y53nGLmghKdw==.png
以桃胶为例,该品类11月销售额在2500w-5000w区间,增长率达28.17%
结合成交画像,可以看到31岁以上人群成消费主力,占比接近7成。同时随着年轻群体加入养生大军,18-23岁群体也表现出较高的购买意愿,消费TGI为153.2,或成品类后续拓客发力点。
Ea33hOvTvkyS5jmozw9xpA==.png
△ 路径:飞瓜 - 商品数据大盘
ssYu2s7eI0yzo39D0FAKSg==.png

美妆套装引领销量,“无刺激”成新晋热搜词

在双11流量的加持下,美妆品类的销售成绩再创新高,日均成交额较去年双11提升132%,支付用户数同比提升96%
其中,彩妆、护肤各大品牌借势“囤货”热度,以明星CP套组、新旧混搭等形式,推出“镇店套装”、“必买礼盒”等大促限定优惠产品,快速斩获高销售转化。
Yb6f-8KODE6rAaWi68qU3Q==.png
结合商城热词榜,我们发现关键词“无刺激”在11月的搜索热度高涨,排名上升282位。
其中,洗面产品水乳套装成为该关键词的热门关联品类。对此,品牌商家可结合进行商品标题或卖点优化,提高商品在搜索场景下的曝光量。
Mjkit3ZHkk2Fk_1RDuS9zw==.png
UxzYmoEn-Uyb5sQoBXey8w==.png

消费者爱上宅家染,“遮白发”成热卖关键词

随着“颜值经济”不断升温,妆发市场也开始进入大众消费视野。其中,宅家染发逐渐成为消费者的习惯,带动线上染发市场高速增长。
据飞瓜统计,11月份抖音的染发产品销售额在1亿-2.5亿区间,占整个烫发染发/头发造型品类的76%
s3RIl4N_e0SRk4iOYVpzaQ==.png
△ 路径:飞瓜 - 商品数据大盘
「发可乐」「青羽雀」等多个品牌的染发产品冲上榜单前列。
结合商品营销词,可以看到商家除了用植物、宅家等词突出产品安全、便捷的卖点外,还会在直播间和引流视频中强调“显白减龄”、“遮白发”、“送爸妈”等关键词,用来辐射不同年龄层观众,以挖掘更多潜在人群。
值得一提的是,2023年即将来临,“换发色”也是爱美人士迎接新年的常见仪式,染发产品或将持续热销,商家可持续跟进推广。
YKVLkAAAy0-08lBMJPaX_A==.png
NVDZqb4rZEWqC4jHz9HSwA==.png

12月营销关键词:年终回馈、跨年

进入12月,也就意味着进入了圣诞月,圣诞装饰、平安果、礼品套盒等具备节日仪式感的商品将迎来销售热潮。除了线上的营销外,有实体门店的品牌商家也可以通过极具节日氛围的主题活动,促进线上线下的消费融合,为消费者带来新的购物体验。
另一方面,在每年的最后一个月,围绕年终盘点、清仓、辞旧迎新等关键词的促销活动成为全品类商家的常见操作。此外,商家也可在话题或视频内容中布局“2023年”、“兔年”等关键词,提前占领用户心智。
RinxEqT17kGekMELujsGuA==.png


下一篇
2024年7月短视频及直播电商营销月报
7月份,围绕盛夏和巴黎奥运的主题活动成为品牌商家的营销关键点。对此,抖音先后推出「仲夏狂欢季」、「夏日源头果味尝鲜节」、「热力先锋季」等特色活动,为本月线上消费提振。以「热力先锋季」为例,该活动将赛季趋势与特色商品相连接,不仅让酒水食品、数码家电等赛道商家收获生意爆发,还通过打造#法式尤莱特 等热点话
发布日期:2024-08-07
下一篇
巴黎奥运会倒计时2天,“体育营销”如何玩出新花样?
7月26日,四年一届的奥运会将在法国巴黎盛大开幕。作为全球性的体育盛事,奥运会向来是各大内容平台吸粉引流的绝佳契机。在抖音平台,“巴黎奥运会已售约900万张门票”、“巴黎奥运会中国代表团礼服”等热点接连出现,而#巴黎奥运会 这一话题播放量也已高达56亿,且热度还在持续增长。面对这个巨型的“流量场”,各大行业品
发布日期:2024-07-25