抖音昨天再调整!限制购物车数量后,直播或成种草号带货新模式?!
发布日期:2020-01-16

近几个月,抖音对电商生态进行了多次的调整和优化。


11月 抖音降低购物车申请门槛,只需要完成实名认证就能开通;

11月 购物车申请门槛调整,增加了视频≥10、账号粉丝量≥1000的要求;

11月 抖音变更DOU+投放策略;

12月 抖音针对购物车详情页改版

......


而在上周,抖音又针对电商生态又发布了两项新规,那么这会对抖音的电商生态带来什么样的影响呢?今天飞瓜数据就通过大数据解读抖音近期的调整。



购物车视频限制

电商视频断崖式下降



从上周三(8号)晚上开始,就有很多用户向飞瓜数据反馈,说添加购物车视频超过限制,无法添加购物车。

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第二天,抖音就发布了关于购物车视频发布频次调整的通知。


粉丝数低于1000的账号每周只能发1条带购物车视频,粉丝数1000-3000的每天只能发2条,粉丝数3000-10000的账号每天只能发5条,粉丝数1万及以上的每天最多发布10条。

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这次抖音挂购物车视频数量的限制,有效避免低质电商号通过批量发布相似带货视频,进一步优化了抖音用户的电商体验。


而通过飞瓜数据对和上个月新增电商视频数的对比,我们可以发现从政策开始调整的8号开始,抖音电商视频的新增数呈现明显的下降趋势,可见这次调整对于带货号的影响还是比较明显的。

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尽管总体电商视频的增量有所下滑,但更多的是清除了低质或者搬运的带货视频,对持续输出优质内容的账号来说,新规的更新频率是够用的。


而对电商带货号来说,对购物车视频数的限制,使得账号更加珍惜带货机会,带货视频势必变得更加优质且规范。



抖音重整化妆品类

优质商品更容易崭露锋芒



在8号对挂购物车的视频数进行限制后,抖音在9号又发布了化妆品商品分享调整的通知,对化妆品的商品重新筛选,保留优质商品。


尽管政策从昨天才正式开始,但在发布公告后,就有不少用户向飞瓜反馈,多数化妆品都无法添加购物车。

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护肤美妆一直是抖音上热门品类,最近的商品推广势头也比较迅猛,商品大火的形势下,也就衍生出了不少“偏门”的带货形式,这次对化妆品商品的优化,足以可见抖音建设优质内容生态的决心。


那么对化妆品商品的整改对于近期抖音上的热销商品品类是否有影响呢?


我们选取了近2周以及政策调整后某日的商品排行榜数据,可以发现护肤彩妆依旧在抖音电商上占据重要地位,并没有因为政策调整而呈现下降趋势。

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但上榜的护肤彩妆类的商品却从之前的保湿护肤、眉部产品转变为香水


在13号上榜的TOP50商品榜中,有3款香水上榜,而且这3款都上了近期的抖音好物榜,而且其中两款香水是主打男士使用的。


以往抖音的美妆带货都是以女性为主,但通过飞瓜数据的观察,最近也有不少男士护肤品连续上榜,推广力度和商品销量都不错,已经积累部分男粉的带货号可以考虑从这个角度切入。

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总体来说,抖音上周的两个调整使得内容电商生态得到进一步净化。


总的来说,抖音在不断优化电商生态,而对于抖音带货号来说,不仅需要提高推广视频的种草带货力,也要提高自身的选品能力,选出符合平台规范的优质商品,实现长效且良性电商带货模式。


那么现在什么样的带货播主更容易上榜呢?新政策下还有什么更高效的带货方式呢?什么样带货号才能实现长久带货呢?



10-50W粉丝量带货号潜力大

热门视频给直播引流效果显著



飞瓜数据选取改版前后一周的销量达人榜日榜数据(即7、14号),发现近期的上榜播主近半数集中在美食类,而这可能与临近春节用户开始囤积年货有关。


同时我们发现在政策调整前后,种草和美妆类的上榜播主数并没有明显变化,可见只要能生产出优质内容依旧能上榜。

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而从粉丝体量上来看,受到低粉号带购物车视频的数量限制,低于1万粉丝的播主不再容易上榜,现在的上榜播主更多集中在10-50万之间的腰部账号

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同时,我们通过查看播主的飞瓜数据发现,这些上榜的腰部带货号,在抖音限制了购物车数量后,开始尝试直播引流带货。


我们以14号销量达人榜NO.20的「佳佳好物分享」为例,她以18万的粉丝在12、14登上了销量达人榜。

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                                             △图片来自:飞瓜数据 - 播主电商数据分析


我们以14号的上榜为例,通过飞瓜数据的【播主电商数据】,发现当天点赞增量最多的推广商品主要来自“坐便器”和“打印笔”的,其他推广视频的增量没有大幅度的变化。

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△图片来自:飞瓜数据 - 播主电商数据分析


同时,我们查看了【播主直播记录】发现「佳佳好物分享」在上榜的1.11、13音浪收入都超过平时。


因为现在【电商达人销量榜】不仅统计视频关联商品的带货数据,也包含了直播带货的数据。那么她的上榜与当天的直播有关系吗?

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△图片来自:飞瓜数据 - 播主直播数据分析


因为飞瓜数据对播主的直播数据有提前的监控,通过飞瓜数据的【播主直播记录】可以还原播主近期的直播记录,包括开播时间、商品数,可以更好了解播主的直播带货实力。


我们可以看到「佳佳好物分享」在1.13有开设了2场直播,总直播时长超过8小时,期间累计上架了12个商品

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△图片来自:飞瓜数据 - 播主直播记录


我们点开其中直播时间最长场次的【直播详情】可以看到该场直播上架了8个商品,我们可以看到销量增量第一的正是前面上榜的“坐便器”,预估这款商品当天直播销售额超过14万。


基于抖音特有的推荐算法,会将带购物车的电商视频,推送给感兴趣的用户群,而如果播主同时有进行直播的话,会有明显的直播强提示,对直播间有巨大的流量导入,所以主推当日播放效果最好的商品,可以帮助观众更好了解商品,提高直播销量。

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△图片来自:飞瓜数据 - 播主直播详情页



热门视频播放量阈值提醒

精准助力豆荚投放



现在很多直播带货主要是通过“推广视频+直播展示”的方式带货,主推当日曝光效果最好的商品,通过爆款视频将流量导入直播间,二次调动用户购买欲望。


那如果当天有多条视频有热度,要怎么判定哪条的带量效果更好,从而确定直播的主推商品呢?


为了方便带货号定位自己正在爆的热门视频,飞瓜数据上线了【抖音号授权】功能,授权后在【我的抖音号】的【涨粉作品分析】中,可以快速查看账号当日的视频播放增量数据,精准判断播主的涨粉作品,助力豆荚投放。

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△图片来自:飞瓜数据 - 我的抖音号


用户只需要点击【数据监控】- 【我的授权】,按步骤输入自己的抖音号之后,就可以完成授权。

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△图片来自:飞瓜数据 - 我的授权


不仅如此,为了方便带货号在春节期间对自己账号的重要数据进行实时监控,


在飞瓜数据在【视频监控】监控账号作品的播放量数据,并且设定播放量提醒,当视频播放量达到预设值时,将通过飞瓜数据的公众号发送提醒通知。

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 △图片来自:飞瓜数据 - 视频监控


设定播放量阈值提醒后,我们将直接在手机端通过公众号就可以提醒您视频已达到播放量阈值,方便您在春节期间随时掌握视频的播放动态,更好助力豆荚监控。

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△图片来自:飞瓜数据公众号 - 监控结果提醒


同时还可以在【我的抖音号】里,对已授权的抖音视频进行【发文自动监控】,同步监控账号的播放量数据。

1eqCOiEDSUaPMNn6HxZ2mg==.png△图片来自:飞瓜数据 - 我的抖音号


通过对对播放增量趋势图进行了监控统计和回顾,帮助运营者更好定位作品的爆火时间,从而制定下一步运营策略。

6GTfkoIuu0O7ntP75MvD2w==.png△图片来自:飞瓜数据 - 视频监控


以上就是本期飞瓜数据对近期抖音电商政策和热门商品、播主的数据解读。


现在抖音的带货方式不断升级,需要电商号时刻洞察行业动态,选对适合抖音用户的优质商品,搭配合适的推广策略,就可能实现短视频流量变现,赚取丰厚佣金!




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