2022年美妆礼盒营销趋势洞察:Z时代消费力崛起,理性成礼盒消费关键词
发布日期:2022-12-29
随着“仪式感经济”日渐兴起,越来越多消费者愿意为兴趣和品质买单,这就推动充满“氛围感”的美护礼盒市场不断增长。2022Q1-3美护礼盒的销量同比增长68.2%,市场前景可观。

而如今,礼盒款也已经成为美护品牌的重点营销项目,尤其是在七夕、圣诞等节日时,护礼盒更是争相出圈,快速推动品牌销售增长。同时,跨界美食、香氛经济、限定周边等概念也开始崛起,为新老品牌“逆袭出圈”提供了更多可能性。
那么在线上化的大趋势下,今年美护礼盒类目呈现出怎样的消费态势?不同类型的品牌又对此推出了哪些现象级新品和活动呢?对此,飞瓜出品《2022年美护礼盒社媒营销趋势洞察》,一起来看看吧。(点击文末 阅读原文,可获取完整报告)
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-主要发现


1. 仪式经济盛行,国货品牌迎来营销增长

2. 面护市场规模大,精细护理或成突破点

3. 男性消费崛起,理性成礼盒消费关键词

4. Z时代消费崛起, “跨界”美食加速破圈

5. 绿色理念盛行,可降解成为包装首选


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“仪式经济”推动国货礼盒营销增长


从近年来美护礼盒款线上消费来看,美护礼盒销量日益增长,其中100-500的中档美护礼盒市场占有率最高,而高端礼盒市场近一年保持高增速,或将成为美护礼盒突破口。
从今年Q1-3美护礼盒热卖品牌TOP10 来看,60%为国货品牌,KONO、阿芙等国货品牌通过礼盒款、组合款的形式,快速推动品牌销售增长。
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而不少美护品牌会在七夕、圣诞节、亦或者电商大促时,根据不同节点搭配上线相应节日限定礼盒,借助自带流量的营销热点,从而提升产品和品牌的销量和声量。
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面护市场规模大,局部护理或成突破点

从美护品类的市场构成来看,护肤礼盒占比最高,其次是个护和彩妆礼盒,而不同品类礼盒在推广上也存在明显的差异。
护肤礼盒大多基于面霜、精华等主流单品进行二次组合营销种草;彩妆礼盒则借助节日限定、IP联名等形式,加深彩妆礼盒价值;而个护礼盒兼具快消品的特性,因此更多突出其“高性价比”的特性,从而进提升种草效率。
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除此之外,以男士身体护理、口腔护理、眼部彩妆为代表的局部美肤护理礼盒,也成为消费新宠,未来精细护理或成美护礼盒款增长突破点。
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男颜经济崛起,“理性”成为消费关键词


虽然目前女性仍是美护礼盒产品的主力消费人群,但随着“他经济”发展,男性消费者对礼盒款的接受度提升,尤其是三四线男性的美护礼盒需求崛起,男士护肤、男士身体护理品类同步去年消费意愿明显提升。
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同时,随着人们消费意识的升级,理性消费也逐渐占据主流。从今年美护礼盒消费者关注点来看,价格、物流、功效成为消费者选购美护礼盒首要考虑的因素,比起单纯的“颜值至上”,消费者更关注产品是否优惠,是否属于刚需,组品是否合理等因素。
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Z时代消费崛起,美食“跨界”加速破圈

作为快消大众品类的美妆个护,一直是品牌在选择跨界、联名的首选。近年来随着Z时代的消费力逐渐晋升,美护与IP的联名愈演愈烈,并呈现出潮玩化趋势,通过潮牌联名和款式趣味潮玩化,拓宽年轻消费群体市场。
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另一方面,随着“嗅觉经济”向多元化场景拓展,气味成为消费者选购美护礼盒的高关注因素之一,其中“水蜜桃/白桃”成为消费者选购美护礼盒的首选。
同时,美妆牵手食品行业营销的效果初见成效,不少美护礼盒通过组品、风格造型、口味美食化等形式进一步完成品牌破圈。

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环保理念盛行,可降解成为包装首选


“颜值经济”的催生包装发展,外观包装成为消费者在选购礼盒时的重要关注点。而随着“绿色可持续”理念深入人心,不少品牌在研发礼盒产品时,从外包装的材质出发,以低污染材质、可降解包装、可复用包装等角度作为切入点,有效提升消费者好感度。
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