一周销售额破500w，近期热卖品爆单关键词都与它有关？

发布日期：2022-12-29

近日，抖音上有哪些商品正在爆单？又有哪些热卖趋势不容错过？

飞瓜搜罗了近期抖音上的热卖商品，带大家看看近期这些商品为何能够爆单，以及它们都有哪些推广技巧及思路值得学习。

站内全渠道曝光7.9亿次

线上线下如何高效联动

年终将至，虎年已经剩不到1个月。今年的春节时间较早，自12月起，已有许多品牌开始抢占节庆热点，营销活动呈现一片红火态势。

从抖音巨量算数关键词指数走势可以看到，“兔年” 营销词综合指数在这个月开始飙升，新年营销相关的作品与商品在抖音的内容量、用户观看数据、搜索行为上都已成为热门趋势。

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△图片来自：巨量算数

近期，以东方彩妆为理念的美妆品牌「花西子」，也在年末以“玉兔”为主题，做了些“大事”。

12月，品牌选址西湖畔，开了一家中国最大的彩妆品牌店 —— “西湖隐园”。作为花西子全球首家线下旗舰店，西湖隐园的面积达一千平方米，以中国园林中的“内庭外院”为灵感，氛围分上庭下院两层。一层“下院”为极具品牌东方美学调性的零售区域，二层“上庭”则设计成艺术展示空间。据“ LOHAS乐活杂志”介绍，目前，艺术空间不仅可以鉴赏到多件国家级高级艺术品，未来还会定期承办艺术展览，为中国?年艺术家和?遗艺术家的作品提供更好的展?空间。

△图片来自： LOHAS乐活杂志

趁“西湖隐园”开业之际，品牌在线上也同步搭载“抖音超品日”，借势兔年主题，打造了“西湖隐园·玉兔降临”系列营销活动。其中，有“小玉荷”之称的爆款气垫蜜粉套装拿下 “抖in爆款榜第1名”的成绩。据抖音电商数据，在超品日活动期间，花西子抖音官方旗舰店一周内全渠道曝光量高达7.9亿次，花西子品牌会员新增入会人数达10万。

△图片来自：飞瓜 - 商品详情

综合来看「花西子」整体的带货表现，品牌自播号带来的销售成效占比最高，超过58%。而在投放上，精准合作头部、肩部达人，也为品牌带来了可观的转化。自播、头部肩部达播带来的销售超过90%。

△图片来自：飞瓜 - 品牌详情

从飞瓜品牌趋势可以看到，自12月超品日活动以来，肩部达人@田恬TTyilia 的直播种草效果最佳，主要依托于达人在12月16日开启的“让妆面变灵气的方法”主题专场直播。

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△图片来自：飞瓜 - 达人详情

从直播推广上看，@田恬TTyilia 在专场直播前通过2条视频预告了16日直播专场内容。其中两条，达人实际上脸试用气垫与蜜粉产品，并通过“遮盖痘肌”、“一抹哑光”等脚本展示产品实力，直击目标客群痛点，吸引美妆爱好者预约直播间观看。

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△图片来自：抖音 @田恬TTyilia

除此之外，「花西子」还发起了#西湖隐园玉兔降临 话题活动，品牌邀请了明星@白鹿、@田曦薇、@哈妮克孜在抖音发布玉兔妆造古风视频，且合作了多位达人拍摄高质量种草视频，掀起新年玉兔妆容热潮，让品牌内容强势出圈。同时，品牌也准备了玉兔主题相关古风贴纸，吸引潜力播主们自发参与品牌话题，提高了声量。截止目前，话题播放量已高达1.2亿。

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△图片来自：抖音

周销额破500w产品

如何借势秋冬需求实现增长

秋冬干燥的气候因素，除了保湿润肤类商品需求激增，鼻腔清洁、湿润类产品也在近期展现出旺盛的消费实力。

我们从飞瓜了解到，洗鼻器品牌「鼻精灵BEGGI」周销售额已破500w，正在抖音掀起热卖浪潮。从销售组成可以看到，商品近一周关联直播将近500场，关联视频超700条。商品目前设置的佣金较高，达25%，且秋冬干燥气候让商品需求大增，也因此吸引了众多潜力主播推广带货，创造了将近80%的成交量。

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△图片来自：飞瓜 - 热门商品榜、商品详情

具体来看，「鼻精灵BEGGI」在品牌自播方面也以自播矩阵的方式进行推广，主要由@鼻精灵母婴旗舰店、@鼻精灵BEGGI官方旗舰店、@BEGGI个人护理旗舰店这三间官方直播间的销售成效最好。

在直播间布置方面，矩阵账号略有不同，品牌不仅尝试了抖音热门的“工厂货架风”，也有紧跟圣诞主题的装饰设计。在产品讲解上，主播从“如何使用、水雾是否温柔的”角度来给观众做直观介绍演示，同时搭配售后服务、库存告急等促销话术加速顾客的下单决策，引导转化。

在商品设置上，品牌除了主推爆款鼻喷套装，设置秒杀活动，也在直播间挂上了鼻腔其他相关商品链接和组合套装，满足有更进阶层次需求的用户挑选选购，借爆品为品牌其他商品打开销售通路。

△图片来自：抖音

除了品牌自播带货外，达人视频带货也是产品销量上涨的重要因素之一。总体来看，母婴育儿类潜力播主的带货效果较佳。比如视频标签以“母婴”为主的@欣晴妈妈，在12日发布的视频带来销售额超50w。

视频中，播主先是通过传统鼻喷出水力道大，孩子感受非常不舒服的痛点，吸引有这类需求的家长看下去。之后详细讲解了鼻精灵鼻喷水雾化出水，胶头柔软的特点，并拍摄孩子实用画面，表示产品的有效又温柔好用的特点。

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△图片来自：抖音 @欣晴妈妈

从用户关注点可以了解到，目前产品的主要评价还是以“整体评价”居多，实际使用效果受到广泛认可。品牌后续可针对产品广受好评这点，在营销方式上增加宣传角度，让产品的口碑更进一步。

△图片来自：飞瓜 - 商品详情

总结

近期商品的爆单逻辑紧跟兔年营销与秋冬季节需求为主。投放预算较充足的品牌需要考虑合作官方平台，将主题营销活动联动线上线下扩大影响力，实现声量销量共同增长。新兴品牌可先从销售渠道入手，以佣金模式合作潜力带货播主，配合品牌自播打开销售通路，培养用户口碑，为品效增长打好关键基础。

（注：本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据，非全网数据，仅供参考）

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