一周销售额破500w,近期热卖品爆单关键词都与它有关?
发布日期:2022-12-29
近日,抖音上有哪些商品正在爆单?又有哪些热卖趋势不容错过?

飞瓜搜罗了近期抖音上的热卖商品,带大家看看近期这些商品为何能够爆单,以及它们都有哪些推广技巧及思路值得学习。
GrlStN0yF0SJBnBzCc84vQ==.png

x6VMqyCleky9xLGFz5WZTA==.png
站内全渠道曝光7.9亿次
线上线下如何高效联动
X0eBGkQhwUuPuZ9bAE9SaQ==.png
年终将至,虎年已经剩不到1个月。今年的春节时间较早,自12月起,已有许多品牌开始抢占节庆热点,营销活动呈现一片红火态势。
从抖音巨量算数 关键词指数走势可以看到,“兔年” 营销词综合指数在这个月开始飙升,新年营销相关的作品与商品在抖音的内容量、用户观看数据、搜索行为上都已成为热门趋势。

JPB5vKaGqkaII7CMc5HH6g==.png

  △图片来自:巨量算数

近期,以东方彩妆为理念的美妆品牌「花西子」,也在年末以“玉兔”为主题,做了些“大事”。
12月,品牌选址西湖畔,开了一家中国最大的彩妆品牌店 ——  “西湖隐园”。作为花西子全球首家线下旗舰店,西湖隐园的面积达一千平方米,以中国园林中的“内庭外院”为灵感,氛围分上庭下院两层。一层“下院”为极具品牌东方美学调性的零售区域,二层“上庭”则设计成艺术展示空间。据“ LOHAS乐活杂志”介绍,目前,艺术空间不仅可以鉴赏到多件国家级高级艺术品,未来还会定期承办艺术展览,为中国?年艺术家和?遗艺术家的作品提供更好的展?空间。
K2j2Sg4XdUKjFOTSPCLfEA==.png
 △图片来自: LOHAS乐活杂志
趁“西湖隐园”开业之际,品牌在线上也同步搭载“抖音超品日”,借势兔年主题,打造了西湖隐园·玉兔降临”系列营销活动。其中,有“小玉荷”之称的爆款气垫蜜粉套装拿下 “抖in爆款榜第1名”的成绩。据抖音电商数据,在超品日活动期间,花西子抖音官方旗舰店一周内全渠道曝光量高达7.9亿次,花西子品牌会员新增入会人数达10万。
y5CMjsjIE0ecWb8vZGtTWQ==.png
  △图片来自:飞瓜 - 商品详情
综合来看「花西子」整体的带货表现,品牌自播号带来的销售成效占比最高,超过58%。而在投放上,精准合作头部、肩部达人,也为品牌带来了可观的转化。自播、头部肩部达播带来的销售超过90%。
2Q2U1KuIfkCNvnu2J9936A==.png
△图片来自:飞瓜 - 品牌详情
从飞瓜品牌趋势可以看到,自12月超品日活动以来,肩部达人@田恬TTyilia 的直播种草效果最佳,主要依托于达人在12月16日开启的“让妆面变灵气的方法”主题专场直播。

o8iAmMOHDEGJe4DqfMVE-Q==.png

△图片来自:飞瓜 - 达人详情
从直播推广上看,@田恬TTyilia 在专场直播前通过2条视频预告了16日直播专场内容。其中两条,达人实际上脸试用气垫与蜜粉产品,并通过“遮盖痘肌”、“一抹哑光”等脚本展示产品实力,直击目标客群痛点,吸引美妆爱好者预约直播间观看。

0Vz5_KHjtUu_BADD0UcLmw==.png

  △图片来自:抖音 @田恬TTyilia
除此之外,「花西子」还发起了#西湖隐园玉兔降临 话题活动,品牌邀请了明星@白鹿、@田曦薇、@哈妮克孜 在抖音发布玉兔妆造古风视频,且合作了多位达人拍摄高质量种草视频,掀起新年玉兔妆容热潮,让品牌内容强势出圈。同时,品牌也准备了玉兔主题相关古风贴纸,吸引潜力播主们自发参与品牌话题,提高了声量。截止目前,话题播放量已高达1.2亿。

ftLU2IO6k02koEvXGPHfFg==.png

 △图片来自:抖音
xTCa1YAhxkacKIhSNJrPlA==.png
3WQKMuG0fkqp5kAhiOR9ig==.png
周销额破500w产品 
如何借势秋冬需求实现增长
zSrC2KC4tUqnINhBodzh3Q==.png
秋冬干燥的气候因素,除了保湿润肤类商品需求激增,鼻腔清洁、湿润类产品也在近期展现出旺盛的消费实力。

我们从飞瓜了解到,洗鼻器品牌「鼻精灵BEGGI」周销售额已破500w,正在抖音掀起热卖浪潮。从销售组成可以看到,商品近一周关联直播将近500场,关联视频超700条。商品目前设置的佣金较高,达25%,且秋冬干燥气候让商品需求大增,也因此吸引了众多潜力主播推广带货,创造了将近80%的成交量

iPugbAXiRkajqrPzdFjuBw==.png

  △图片来自:飞瓜 - 热门商品榜、商品详情

具体来看,「鼻精灵BEGGI」在品牌自播方面也以自播矩阵的方式进行推广,主要由@鼻精灵母婴旗舰店、@鼻精灵BEGGI官方旗舰店、@BEGGI个人护理旗舰店 这三间官方直播间的销售成效最好。

在直播间布置方面,矩阵账号略有不同,品牌不仅尝试了抖音热门的“工厂货架风”,也有紧跟圣诞主题的装饰设计。在产品讲解上,主播从“如何使用、水雾是否温柔的”角度来给观众做直观介绍演示,同时搭配售后服务、库存告急等促销话术加速顾客的下单决策,引导转化。

在商品设置上,品牌除了主推爆款鼻喷套装,设置秒杀活动,也在直播间挂上了鼻腔其他相关商品链接和组合套装,满足有更进阶层次需求的用户挑选选购,借爆品为品牌其他商品打开销售通路。

yWba-X7bE0KvEbO0mZ7fNA==.png
  △图片来自:抖音
除了品牌自播带货外,达人视频带货也是产品销量上涨的重要因素之一。总体来看,母婴育儿类潜力播主的带货效果较佳。比如视频标签以“母婴”为主的@欣晴妈妈,在12日发布的视频带来销售额超50w。
视频中,播主先是通过传统鼻喷出水力道大,孩子感受非常不舒服的痛点,吸引有这类需求的家长看下去。之后详细讲解了鼻精灵鼻喷水雾化出水,胶头柔软的特点,并拍摄孩子实用画面,表示产品的有效又温柔好用的特点。

EXqDTVb6ykKKhwKzOZ2qEQ==.png

  △图片来自:抖音 @欣晴妈妈
从用户关注点可以了解到,目前产品的主要评价还是以“整体评价”居多,实际使用效果受到广泛认可。品牌后续可针对产品广受好评这点,在营销方式上增加宣传角度,让产品的口碑更进一步。
reSAeRVQgE2nepaemuay3g==.png

 △图片来自:飞瓜 - 商品详情


总结

d2Ecr4Z5VEuujxUfiTUSnQ==.png
近期商品的爆单逻辑紧跟兔年营销与秋冬季节需求为主。投放预算较充足的品牌需要考虑合作官方平台,将主题营销活动联动线上线下扩大影响力,实现声量销量共同增长。新兴品牌可先从销售渠道入手,以佣金模式合作潜力带货播主,配合品牌自播打开销售通路,培养用户口碑,为品效增长打好关键基础。
(注:本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据,非全网数据,仅供参考)


下一篇
2022年男士美妆个护线上消费人群洞察
“爱美之心人皆有之”,随着审美观念的迭代,男性也逐渐开始有了“容貌焦虑”。尤其小红书、抖音等新型社交媒体的崛起,让男性美容热潮得以迅速蔓延。敷面膜、涂防晒、修眉、化妆、做医美……等等“爱美”行为屡见不鲜,推动男士美妆个护市场蓬勃发展。那么在线上化的大趋势下,今年男士美妆个护品类呈现出怎样的消费态势?
发布日期:2023-01-11
下一篇
周销近20w单的家居好物,从内容到货架全链路营销的出圈逻辑是什么?
近日,抖音上有哪些商品正在爆单?又有哪些热卖趋势不容错过?飞瓜搜罗了近期抖音上的热卖商品,带大家看看近期这些商品为何能够爆单,以及它们都有哪些推广技巧及思路值得学习。周销近20w单「物鸣」如何靠刮皮刀出圈从抖音全品类来看,家居用品的推广品牌数今年来一直稳居第二名,并且从推广品牌数增量看,市场依旧持续火
发布日期:2023-01-04