2022年12月短视频及直播电商营销月报
发布日期:2023-01-04
不知不觉,日历已经翻到了2023年。

在刚刚过去的12月,我们经历了斗志昂扬的世界杯,“足球经济”衍生至生活各个角落;年味将至,各大平台纷纷开启了“年货节”营销,服饰内衣、食品饮料、美妆等成熟类目也借势泛商城收获增量。
此外,12月的电商市场还传递出哪些消费新讯号?又有哪些流量风向值得品牌商家持续关注呢?
对此,飞瓜出品《2022年12月短视频及直播电商营销月报》,带你回顾本月电商热度趋势及爆款品牌,一起来看看吧!(点击文末 阅读原文,可获取完整报告)
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年货节喜迎开门红,世界杯热度高涨

从12月抖音电商销售热度来看,大盘爆发主要集中在中旬和月底,同时,不少品牌从12月中旬就开始抢跑“年货节”,错峰营销,提前抢占更多优质流量。
从抖音电商披露的数据来看,今年 “抖音好物年货节”开售4小时就喜迎开门红佳绩,交易额破百万的品牌235个,动销商品同比去年同期长89%,茅台飞天白酒、果然优智利车厘子、蓝月亮洗衣液等单品冲上抢鲜单品热卖top10榜单!

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同时,12月也正是世界杯如火如荼地进行的时候。而抖音成功拿下“世界杯”转播权,可以使用世界杯相关元素进行营销的。
于是,早在预热期间,抖音就上线了足球元素的app图标,并在首页开启了世界杯赛事专栏,通过赛事互动玩法,吸引用户观看直播、参与活动,#世界杯 相关视频播放量突破386亿,世界杯相关商品搜索词增幅1190%
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冬日经济持续增长,保暖成核心关键词

从12月抖音电商高增长品类来看,依旧以冬日经济为主。
暖宝宝等抗寒商品依旧是达人带货首选。比如暖宝宝品牌「猫猫熊」本月近8成销售额来自百万粉以上达人,成为达人直播间热推商品;
另一方面冬季正是穿羽绒服季节,这也催生周边商品展露商机,羽绒服去渍湿巾、衣物去味喷雾等商品通过场景式的短视频种草,成功捕获消费者青睐,迎来销售增长。
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除了羽绒服,保暖内衣也是冬日每个人的必备单品。而今年保暖内衣市场也在功效布料上迎来升级。
从功效上来看,兼具轻薄和发热功能的保暖内衣成为主推爆品,在12月热卖的保暖内衣中,63%销售额来自含轻薄和发热功能的保暖内衣。
而从保暖内衣品类布料成分宣传词上看,除了传统羊毛蚕丝、蚕食蛋白等,氨基酸、石墨等新型面料也成为宣传首选,其中,具有亲肤、保温、防止皮肤过敏等特性的“氨基酸”成为宣传词TOP1,超过13%的保暖内衣商品在宣传中提到了“氨基酸”。
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男颜经济消费力提升,海外大牌入场抖音

秋冬是修护的季节,从12月护肤赛道的各功效的销售情况来看,保湿、修护产品的销售环比增幅最为明显,成为本月明星功效。
同时,男士洁面、男士面霜等品类也在本月迎来明显的销售增长,尤其是主打清洁、控油的男士洁面产品,本月通过潜力主播铺量,辅助品牌自播提升热度,成功赢得生意增长。
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随着抖音电商生态进一步蓬勃发展,越来越多国际一线品牌入驻抖音电商。
而在双11前夕入场抖音自播的美妆品牌「SKII」,在11月与抖音电商联动开启了“抖音电商超级品牌开业盛典”活动,通过头部KOL联动、上线限定新品,以及会员献礼等活动,加速品牌在抖音电商生态的破圈与沉淀,成功引爆流量。
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节庆需求涌现,兔年商品领跑市场

进入12月,双旦营销也就提上日程。
本月圣诞、兔年等关键词等热门种草词综合搜索指数飙升。不少品牌为了迎合圣诞热度,除了上线圣诞/兔年专属包装外,也搭建了相应的直播间场景,更有主播也相应换上了圣诞造型服装饰品,让进入直播间的顾客立刻感受到节日气氛,提升观感的同时,提前占领用户心智。
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1月营销关键词:年味、寒假

买新衣、置年货、探亲朋,春节的习俗和情感价值已然刻在国人的骨子里。
预想1月份服饰内衣、节日礼盒等相关品类商品也将迎来持续的热度增长,尤其带有兔元素的商品或将赢得更多青睐。品牌商家可以字啊话题或视频内容中布局“2023年”、“兔年”等关键词,助力商品在流量池中脱颖而出。
另一方面,对教育品类商家来说,电子教育、学习用品、早教/智能玩具等面向学生及家长群体的产品或将迎来小爆发,品牌商家在宣传时,可以从平衡“假期生活与学习”的角度出发,将成为品牌获得消费者支持和信赖的重要砝码。
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