周销近20w单的家居好物,从内容到货架全链路营销的出圈逻辑是什么?
发布日期:2023-01-04
近日,抖音上有哪些商品正在爆单?又有哪些热卖趋势不容错过?

飞瓜搜罗了近期抖音上的热卖商品,带大家看看近期这些商品为何能够爆单,以及它们都有哪些推广技巧及思路值得学习。
TfEBrPAbBkGiPIS09qU8qw==.png
XDcK67RRj027u3-MofK-5Q==.png
周销近20w单
「物鸣」如何靠刮皮刀出圈
UbW09Sl66EypY9haNLPxSQ==.png
从抖音全品类来看,家居用品的推广品牌数今年来一直稳居第二名,并且从推广品牌数增量看,市场依旧持续火热,品牌数同比去年增长8.3%。在这样一片竞争激烈的红海中,新兴品牌该如何更高效的营销出圈?

近期我们从飞瓜了解到,专注家居厨房用品的品牌「物鸣」的一款刮皮刀,在抖音全品类商品排行榜中位列前列。上周,商品卖出近20w单,排名上升97名,且关联的直播与视频数量都高达700+。

从销售组成来看,视频带货的成效显著提升。商品目前18%的佣金并不算高,但大量潜力、腰部达人愿意入场带货,这个刮皮刀吸引播主的原因是什么呢?

JQlrsbyzyES6ZXUsl-OfqA==.png

  △图片来自:飞瓜 - 商品排行榜、商品详情

从带货视频内容来看,「物鸣」在合作的带货达人内容上,有一个显著的特点。将刮皮刀的卖点以夸张的手法,创作“万物皆可刮”的脚本,让视频内容更有趣,互动效果更佳。多位达人以测评的方式,尝试西瓜、甘蔗这类硬皮水果,直观展示出商品的实用效果。甚至还有达人拓展了使用场景,对肉类“下手”,体现了物鸣刮皮刀不仅能削皮,还能切片的产品实力。

有趣的是,因为视频中的商品不仅刮皮速度快,还凸显了锋利的特点,用户在评论区也频繁互动,用搞笑的方式提出“剃头”、“削榴莲”、“搓澡”等夸张的使用场景,让视频在抖音平台更广泛的传播。

qMDzLpfyhkCNQrAhP0YjnA==.png

  △图片来自:抖音、飞瓜商品详情
这款刮皮刀的爆火,与品牌在产品力把控和商城入口搭建上,注重推广细节的做法分不开。「物鸣」作为专注厨房好物的新兴品牌,对店铺与橱窗展示的把控精准,设计风格紧贴品牌调性,抓住主动发生在货架场景的顾客消费行为,提升转化。
比如,品牌在店铺首页以大面积场景图点明“归家”、“三餐”与“好梦”主题,对商品做分类。同时在下滑页,也跟上近期“年货节”趋势,帮助顾客挑选相关商品。
eO2lVjDrrEmj052MPPqeSw==.png
  △图片来自:抖音 @物鸣厨房用品旗舰店
在品牌官方账号发布的作品中,我们可以发现高赞视频的创作特点,都以在视频开头从常见厨房用品使用中的不方便入手,抓住使用痛点。在观众产生共鸣感后,提出「物鸣」品牌产品的针对性解决方案,大大提高商品认同度与转化率。
i6dW81OcA06267UxGpVw3w==.png
  △图片来自:抖音 @物鸣厨房用品旗舰店
rT2W4y110Eua9CVnk3qt0g==.png
hxGPdOFpdUeeY9iKCHUEbg==.png
年货营销关键词 
巧克力产品从“氛围感”入手
nvIq3WQs_EGRAsjWTDCo6g==.png
随着抖音年货节开跑,大量品牌商家也将营销重心转向过年需求中。
从抖音巨量算数 关键词指数走势可以看到,进入12月之后,“年货” 营销关键词的综合指数持续上涨,新年营销相关的作品与商品在抖音的内容量、用户观看数据、搜索行为上都已成为热门趋势。

3prHLESEAUa3rA8KaHOeJA==.png

  △图片来自:巨量算数

说到年货产品,巧克力一定是过年必不可少的零食之一。近期,零食品牌「巧之恋的金沙球爆浆巧克力在抖音热卖,冲上品类爆款第1名。从飞瓜商品详情页可以了解到,该款商品主要以视频带货起量,近7天的关联视频超过1500条。目前,70%以上的销售来源都由潜力达人带来,可谓是近期电商年货品类中,达人们带货的必选单品。
ewO8uBY2MUeWeaaBPkG-DA==.png
 △图片来自: 飞瓜 - 商品详情
从视频推广内容上看,带货播主们在「巧之恋」金沙球巧克力的拍摄风格上,多从贴合过年糖果挑选主题进行创作。比如@小小馋猫零食 在视频开头就先点明“过年糖果如何选择”, 吸引有需求的观众继续看下去。而@小涵零食 则是通过精研拍摄手法,结合暖色调光感突出商品包装氛围,与外层酥脆内里绵软的美味特点,吸引美食爱好者下单。
YDPjeoCW_EqvxTjP4SiqEQ==.png
  △图片来自:抖音
从目前的商品消费者画像来看,31-40岁的女性客群是主要的转化人群,三线城市的用户对商品的喜爱度较高。但在品牌消费者画像中,我们发现24-30岁的年轻客群对品牌的接受度也值得关注,商家在后续的产品营销方式上,可以关注年轻客群的特点,为商品销售带来增量。
Q5mYVnC4HE66-QMvHTbJCw==.png
 △图片来自:抖音


总结

s4htyHzXjEK-_LkIb2zSuQ==.png
新的一年即将到来,抖音电商今年从“兴趣电商”转向“全域兴趣电商”,越来越多的商家们将线上作为主要营销阵地。关注用户习惯的变化、提高产品力与品牌力,是商品突出重围在抖音爆单的关键。除了营销推广,商家们还应抓住用户主动搜索行为,做好商城入口搭建与橱窗展示,激发消费兴趣不断增加。
(注:本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据,非全网数据,仅供参考)


下一篇
2022年男士美妆个护线上消费人群洞察
“爱美之心人皆有之”,随着审美观念的迭代,男性也逐渐开始有了“容貌焦虑”。尤其小红书、抖音等新型社交媒体的崛起,让男性美容热潮得以迅速蔓延。敷面膜、涂防晒、修眉、化妆、做医美……等等“爱美”行为屡见不鲜,推动男士美妆个护市场蓬勃发展。那么在线上化的大趋势下,今年男士美妆个护品类呈现出怎样的消费态势?
发布日期:2023-01-11
下一篇
一周销售额破500w,近期热卖品爆单关键词都与它有关?
近日,抖音上有哪些商品正在爆单?又有哪些热卖趋势不容错过?飞瓜搜罗了近期抖音上的热卖商品,带大家看看近期这些商品为何能够爆单,以及它们都有哪些推广技巧及思路值得学习。站内全渠道曝光7.9亿次线上线下如何高效联动年终将至,虎年已经剩不到1个月。今年的春节时间较早,自12月起,已有许多品牌开始抢占节庆热点,营
发布日期:2022-12-29