抖音直播10小时销售额超过200万?超过300场直播都在推的神奇商品是什么?
发布日期:2020-02-05

这几天大家都陆续开始工作,虽然物流还没恢复,但抖音淘客已经逐步恢复到节前,同时抖音的音浪直播和带货直播也有了显著的增长,不少电商已经开始通过直播实现流量变现


那么今年短视频带货方式会有生什么变化呢?现在又有多少带货号开始通过直播带货?又哪些号通过直播赚取了丰厚佣金呢?


今天,飞瓜数据就通过【商品排行榜】帮你快速发现,有哪些新商品在抖音获得了百万曝光,引爆订单! 


01

日用家电偷偷走红?

直播成抖音带货的流量新入口


在上周的商品排行TOP50数据中,第一阶梯依旧是热门的日用百货、彩妆护肤,紧随其后的是服饰类和美食类的商品,虽然整体品类没有发生明显变动,但其中上架的商品却有所转变。


比如彩妆护肤类多以保湿护肤的护肤彩妆单品,现在上榜的商品则多为大牌彩妆。

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而变化比较大的这是日用百货类,除了抖音一贯热销的低价实用日用品上榜以外,最近有不少       小型家用电器上榜


比如豆浆机、扫地机器人,他们多是较为家用的小家电,虽然售价很高,但有的优惠券高达“1010-1000”,实际价格在59~399不等,而且佣金普遍都比较高,近期带货播主可以考虑从这里切入,可能会获得更高的回报。

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   而随着直播电商的兴起,直播也逐渐成为了抖音带货的流量新入口,那么这次上榜的商品中有       多少通过抖音直播带货了呢?


根据飞瓜数据的新上线的【商品关联直播分析】,可查看商品近期关联的直播记录,我们发现九成的上榜商品都有直播记录,而这其中近半的商品都关联了超过5场的直播间。

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而其中关联直播场次最多的商品来自一款“V脸面膜”,2.2当天有近300场直播中都上架了这款面膜。

接下来,我们上榜的商品为例,来一同解读下近期带货强劲的抖音直播播主和热门爆品!



02

1天新增2000个推广视频

300场直播都在推的爆款商品是什么?


我们以前面提到的一天内有近300场直播间推广过“V脸面膜”为例,商品排行榜周榜NO.8的“V脸面膜”为例,它以一周浏览量增长55.4万,登上了商品排行榜周榜NO.8的位子。


我们可以点击“商品详情”,查看“V脸面膜”最近在抖音的销售数据。

BIo1Nr6JgECm_prIFpSSxA==.png△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页


因为飞瓜数据对抖音商品有提前15天的浏览量和销量监控,还原商品的爆火历程。


我们发现“V脸面膜”从31号在抖音大幅度推广,4天抖音浏览量增长34.3万,销量增长2.2W单,随着浏览量的增长,销售量同期增长,这就说明这个商品的销量忽然增加极可能是来自于抖音带货的。

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△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析


我们点击【商品关联直播分析】可以查看近期在直播中上架了该商品的直播数据。


我们发现在2.2当天,有近300场带货直播关联了这个商品,而在开设直播的播主中,超8成的直播播主粉丝小于1万,近6成直播播主粉丝不足2000,可见不少低粉号也逐步开始入场直播带货了。

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△图片来自:飞瓜数据 - 商品关联直播分析


而不仅有大量的播主在直播间上架了“V脸面膜”,同时我们通过飞瓜数据的【商品关联视频】和【在售播主】增量趋势图发现,在1.31-2.3,这4天间,“V脸面膜”每天新增200+在售播主,推送2000+推广视频。


也就是说,平均每个新增播主一天要推送10+的推广视频,那他们究竟都推送了那些视频呢?

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△图片来自:飞瓜数据 - 商品推广视频和播主趋势图


通过飞瓜数据查看该商品的【关联视频分析】,我们可以选择查看近30天内视频当日的点赞增量,精准定位热门商品爆火当天的带货视频。


虽然“V脸面膜”近期的推广视频基本都已经被删除或者隐藏,但通过飞瓜数据,我可以发现这些推广视频的封面和文案都比较相似,由此推断可能是批量推广的。

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△图片来自:飞瓜数据 - 商品推广视频


同时通过飞瓜数据的【淘客推广分析】我们可以看到这款商品的佣金比例高达70%


这种通过“批量推广视频+批量直播”的方式,多渠道地为推广商品打造多个流量入口,尤其是在抖音限制了低粉号推广视频的数量后,通过直播可以大大增加商品的流量曝光,提升销量,赚取高额佣金。

GKOcD8ZmzEmfMi0FtWsRGg==.png△图片来自:飞瓜数据 - 淘客推广分析


可见,现在随着抖音购物车带货门槛的提升,已经有不少淘客和品牌主开始通过直播带货赚取大额佣金了。


而为了带货播主快速切入直播新战场,定位和学习优质的带货直播间,飞瓜数据上线了【直播电商带货排行榜】,按当场直播的销量和销售额排序,同步查看直播间的人数峰值,和直播间的预估销量和预估销售额,判断直播间的人气和带货实力。

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△图片来自:飞瓜数据 - 直播带货排行榜


用户点击“详情”后,会跳转到该场直播的详情页,可以查看对应直播的数据和上架商品信息。


包括直播开播时间、商品以及各商品的浏览量和销量变化,从而更好地还原本场直播间的人气、音浪收入变化,还可以查看直播间的销量带货情况,精准定位直播间的热门商品。

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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页


03

定位优质垂直播主

“推广视频+直播带货”实现精准带货


通过【直播电商带货排行榜】不仅可以快速定位最近抖音热门火的带货直播间,还可以快速发现优质的直播带货播主。


我们以2.1直播带货排行榜NO.4「宁顺睡衣穿搭」的“居家穿搭也要美美哒”的直播场次为例,可以看到该场直播的销量将近4000单,预估销售额近30万。


那么他究竟是推广了什么商品呢?我们可以点击“直播详情”查看具体直播商品数据。

T2lLR8407UeD7mrN8-plpw==.png△图片来自:飞瓜数据 - 直播带货排行榜


我们点开【直播详情】可以看到该场直播持续时长18小时,直播销量主要来自于几款睡衣的销量,播主对直播商品的选择非常垂直。


我们以直播销量最高的“59米珊瑚绒睡衣”为例,具体分析它在抖音的爆火路径。_L5xhJMzN0OWgW33ZNo4bQ==.png△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页


通过飞瓜数据 - 商品热度分析,我们发现“59米珊瑚绒睡衣”从31号开始在抖音走红,3天抖音浏览量增加4.7W,销量增长1800+。

eKiK8B5FzUiOQQaT-Fs4-g==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析


接下来,我们以浏览量销量增量最多的1号为例,分析究竟是什么推广视频让“59米珊瑚绒睡衣”刷爆抖音的!


我们看到在1号当天“59米珊瑚绒睡衣”关联商品的视频中仅有「宁顺睡衣穿搭」发布的视频,且视频的点赞增量并不高。

y6FYLzvuYEa1kfHEqaYegA==.png△图片来自:飞瓜数据 - 商品推广视频


同时,我们再查看「宁顺睡衣穿搭」的电商数据时发现,她在1.31-2.2连续3天登上了抖音的销量达人榜,且这期间推广视频的点赞增量并不明显。


由此,我们推断「宁顺睡衣穿搭」的上榜,很大程度来自于直播带货

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△图片来自:飞瓜数据 - 播主电商数据分析


同时,我们查看了「宁顺睡衣穿搭」近期的直播数据,发现他直播带的商品都是以睡衣为主,内容非常垂直,越是垂直度高的账号,粉丝越精准,而且购买力会更高。


像「宁顺睡衣穿搭」这样“推广视频+直播”带货的垂直播主,是有很强带货潜力的,很适合学习借鉴,或者联系投放。

kS8sYw3I5kWDBcsThW3hvw==.png△图片来自:飞瓜数据 - 播主直播记录



04

热门视频播放量阈值提醒

精准助力豆荚投放


现在很多直播带货主要是通过“推广视频+直播展示”的方式带货,主推当日曝光效果最好的商品,通过爆款视频将流量导入直播间,二次调动用户购买欲望。


那如果当天有多条视频有热度,要怎么判定哪条的带量效果更好,从而确定直播的主推商品呢?


为了方便带货号定位自己正在爆的热门视频,飞瓜数据上线了【抖音号授权】功能,授权后在【我的抖音号】的【涨粉作品分析】中,可以快速查看账号当日的视频播放增量数据,精准判断播主的涨粉作品,助力豆荚投放。

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△图片来自:飞瓜数据 - 我的抖音号


用户只需要点击【数据监控】- 【我的授权】,按步骤输入自己的抖音号之后,就可以完成授权。

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△图片来自:飞瓜数据 - 我的授权


不仅如此,为了方便带货号随时对自己账号的重要数据进行实时监控,


在飞瓜数据在【视频监控】监控账号作品的播放量数据,并且设定播放量提醒,当视频播放量达到预设值时,将通过飞瓜数据的公众号发送提醒通知。

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 △图片来自:飞瓜数据 - 视频监控


设定播放量阈值提醒后,我们将直接在手机端通过公众号就可以提醒您视频已达到播放量阈值,方便您在春节期间随时掌握视频的播放动态,更好助力豆荚监控。

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△图片来自:飞瓜数据公众号 - 监控结果提醒


同时还可以在【我的抖音号】里,对已授权的抖音视频进行【发文自动监控】,同步监控账号的播放量数据。

nvraujLwO0aI5eUCIlLrQQ==.png△图片来自:飞瓜数据 - 我的抖音号


通过对对播放增量趋势图进行了监控统计和回顾,帮助运营者更好定位作品的爆火时间,从而制定下一步运营策略。

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△图片来自:飞瓜数据 - 视频监控


以上就是本期飞瓜数据对近期抖音热门商品和直播数据的数据解读。


现在抖音的带货方式不断升级,直播已经成为抖音流量变现不可忽视的重大流量入口,电商号需要时刻洞察行业动态,选对适合抖音用户的优质商品,搭配合适的推广策略,就可能实现短视频流量变现,赚取丰厚佣金!




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