品牌又该如何从中推断竞品可能动向，从而做出预防性布局呢？

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对抖音店铺运营者来说，各渠道销量、销售额、达人推广情况等核心账数据变化是需要每日关注的。

尤其随着平台对“泛商城”场域的流量倾斜，有的商品仅在抖音商城推广就能为品牌贡献极高的销售占比。

比如「SK-II官方旗舰店」的“SK-II神仙水入门礼盒”就只通过抖音商城销售，目前已累计卖出1.4w，位列品牌热销SKU前10名。

对于这种非视频、非直播推广的抖音爆品，将该店铺添加到【关注的小店】后，我们就可以实时跟踪商品的销售数据，并通过店铺全量商品的推广时间线复盘，掌握品牌的营销布局策略。

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在数字化浪潮下，为深度挖掘用户价值，不少品牌开始基于不同产品线或目标受众搭建店群矩阵，以构建更精细化的渠道运营管理体系。

因此，对于关联多家店铺的品牌来说，及时跟踪查阅不同店铺的销售推广数据，能极大提高运营团队的效率。

比如我们想知道美妆品牌「丸美」关联的多家旗舰店数据，在【关注的小店】中添加店铺后，即可同时查看多家店铺的抖音销量、上/下架商品数、带货达人数、直播/视频销售数据等。

可以看到，近7天「丸美」在抖音的三家旗舰店累计上架134件商品，累计销售额在1000w-2500w，其中“丸美官方旗舰店”共开设297场直播，贡献了主要销售额。

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除官方旗舰店外，品牌专卖店也是「丸美」日常销售的渠道之一。

基于专营/专卖店渠道的分散性，我们可以通过【关注的小店】的“分组功能”，将各类型店铺进行分组，并以“XX地区”、“XX产品线”等方式进行分组命名，从而更高效地对各个分组数据进行横向对比。

同时，还可将各分组汇总数据一键导出Excel，方便运营团队深度分析店铺数据，以对分销渠道作进一步的调整优化。

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因此，在【小店动态】中，我们将店铺商品的上/下架、更名、改价、规格变化、初次合作达人等各项数据以时间轴的形式呈现，帮助用户清晰、直观、系统地回顾店铺在某一周期内的运营动作，方便及时调整和优化运营策略。

以「HR赫莲娜官方旗舰店」在“38好物节”中的营销布局为例。

从时间轴中可以发现，店铺在2月14日情人节活动结束后，就紧接着围绕“奢宠赫礼”主题，对一系列商品进行了上架、改名、新增规格等操作。

尤其将原来标题开头的【情人节礼物】【非凡赫礼】【女王节礼物】等关键词，统一改为【奢宠赫礼】，很好强化了用户心智，助力品牌错峰抢占节日流量。

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在合作达人方面，在3月1号到8号期间，共有7位带货达人关联了「HR赫莲娜官方旗舰店」的商品。

其中@金爱罗夫妇、@琦儿Leo 等4位达人首次在直播中关联了该店铺的商品，有效拓宽了品牌商品的受众面。

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除此以外，店铺还分别在“38好物节”活动期间和活动结束后，上架了多款标题以【会员抽签购】【会员回购礼】开头的小样装商品，也能帮助品牌实现会员拉新和复购，为后续用户的精细化运营提供前提。

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改热搜词？改分类？

如何捕捉近期行业市场风向？

俗话说，知己知彼才能百战不殆。

随着品牌之间的竞争愈加激烈，及时获取对标品牌的动态可以帮助我们了解市场，找到市场切点，同时还可从中推断竞品可能动向，从而提前做出预防性布局。

比如，我们可以通过【小店动态】的“商品改名”功能，洞察近期用户的品类需求痛点，从而及时优化商品搜索词，帮助品牌撬动更多自然流量。

以「花西子官方旗舰店」近期推广的“玉养定妆喷雾”和“翡翠气垫”为例，可以看到修改后的商品名称，均突出了产品“持妆”的特性。

伴随名称的修改，商品的自然销量出现明显提升，销售占比超过74%。由此可以推断，新增的关键词或能有效击中用户的需求痛点，如果有推广同类产品的品牌商家也可借鉴参考。

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除此以外，我们也可以通过【小店动态】的“初次上架品类”功能，推断品牌的产品线布局或营销方向，进而跟踪产品推广策略，取长补短。

比如我们发现，「雅诗兰黛Estee Lauder官方旗舰店」于3月2日上架了“首款”防晒霜，并主打“三抗概念”，即抗晒黑、抗氧化和抗光老。此前，该商品是以“隔离/妆前”的分类在抖音推广。

△ 飞瓜 - 商品详情页

结合趋势图可以看到，自修改名称和分类后，商品的浏览量和销售数据均出现明显增长。

虽是“新瓶装旧酒”，但也侧面反应了防晒市场的火热以及品牌运营思路的成功，为品牌借势营销或切入新赛道提供了更多思路。

△ 飞瓜 - 商品详情页

总结