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690元套装狂销1.4w单,如何追踪只在抖音商城推广的“爆品”动态?
发布日期:2023-03-15
抖音店铺作为集货品运营、流量场串联、种草转化、粉丝沉淀四位一体的主要场域,对品牌的长效经营起到关键作用。

除了直播和短视频两种常见的推广形式外,如今不少店铺还会针对货架场景来定制搜索词,并上架只在抖音商城推广的商品来撬动自然流量。
那么我们该如何追踪这些非视频非直播推广的爆品?
该如何还原这些爆品在抖音的增长路径?

品牌又该如何从中推断竞品可能动向,从而做出预防性布局呢?

为此,飞瓜上线【关注的小店】功能,可实时监控抖音小店在各渠道的商品销售数据,尤其支持查看品牌仅在抖音商城等自然渠道推广的商品数据。
NdPg3kbn8kKTVCDaKKbHFw==.png△ 飞瓜 - 数据监测 - 关注的小店
此外,还可按时间轴查看小店商品的改价、上下架、更名及达人合作情况,帮助更好了解品牌的运营推广策略。
功能路径:数据监测-关注的小店
UhUURdktHUijIOYaZ9D24Q==.png△ 飞瓜 - 关注的小店 - 小店动态
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690元单品累计卖出1.4w
仅在商城推广就能成为爆品?
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对抖音店铺运营者来说,各渠道销量、销售额、达人推广情况等核心账数据变化是需要每日关注的。

尤其随着平台对“泛商城”场域的流量倾斜,有的商品仅在抖音商城推广就能为品牌贡献极高的销售占比。

比如「SK-II官方旗舰店」的“SK-II神仙水入门礼盒”就只通过抖音商城销售,目前已累计卖出1.4w,位列品牌热销SKU前10名。

对于这种非视频、非直播推广的抖音爆品,将该店铺添加到【关注的小店】后,我们就可以实时跟踪商品的销售数据,并通过店铺全量商品的推广时间线复盘,掌握品牌的营销布局策略。

5twb0siDOEq534XiPx3-kA==.png△ 飞瓜 - 关注的小店

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3家旗舰店7天累计GMV超千万
如何实时监控多家小店的数据?
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在数字化浪潮下,为深度挖掘用户价值,不少品牌基于不同产品线或目标受众搭建店群矩阵,以构建更精细化的渠道运营管理体系。

因此,对于关联多家店铺的品牌来说,及时跟踪查阅不同店铺的销售推广数据,能极大提高运营团队的效率。

比如我们想知道美妆品牌「丸美」关联的多家旗舰店数据,在【关注的小店】中添加店铺后,即可同时查看多家店铺的抖音销量、上/下架商品数、带货达人数、直播/视频销售数据等。

可以看到,近7天「丸美」在抖音的三家旗舰店累计上架134件商品,累计销售额在1000w-2500w,其中“丸美官方旗舰店”共开设297场直播,贡献了主要销售额。

7Tk8L-td7E-xv6fTaQYk_Q==.png△ 飞瓜 - 关注的小店

除官方旗舰店外,品牌专卖店也是「丸美」日常销售的渠道之一。

基于专营/专卖店渠道的分散性,我们可以通过【关注的小店】的“分组功能”,将各类型店铺进行分组,并以“XX地区”、“XX产品线”等方式进行分组命名,从而更高效地对各个分组数据进行横向对比。

同时,还可将各分组汇总数据一键导出Excel方便运营团队深度分析店铺数据,以对分销渠道作进一步的调整优化。

Mxb8akjggEa5oLdokyLS7g==.png△ 飞瓜 - 关注的小店

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上新?改价?更名?
品牌小店如何实现销售增长?
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在全域兴趣电商的大背景下,商品以内容的形式呈现。
这意味着,一条不到10秒的短视频,一个针对人群的标题关键词,甚至一件商品的价格尾数变化,都有可能激发用户潜在的消费需求,从而促进店铺的营收增长。

因此,在【小店动态】中,我们将店铺商品的上/下架、更名、改价、规格变化、初次合作达人等各项数据以时间轴的形式呈现,帮助用户清晰、直观、系统地回顾店铺在某一周期内的运营动作,方便及时调整和优化运营策略。

以「HR赫莲娜官方旗舰店」在“38好物节”中的营销布局为例。

从时间轴中可以发现,店铺在2月14日情人节活动结束后,就紧接着围绕“奢宠赫礼”主题,对一系列商品进行了上架、改名、新增规格等操作。

尤其将原来标题开头的【情人节礼物】【非凡赫礼】【女王节礼物】等关键词,统一改为【奢宠赫礼】,很好强化了用户心智,助力品牌错峰抢占节日流量。

6ZaU947xH0mgd1xooTG5Kg==.png△ 飞瓜 - 关注的小店 - 小店动态

在合作达人方面,在3月1号到8号期间,共有7位带货达人关联了「HR赫莲娜官方旗舰店」的商品。

其中@金爱罗夫妇、@琦儿Leo 等4位达人首次在直播中关联了该店铺的商品,有效拓宽了品牌商品的受众面。

X3GgWBpvhU2-yRzUqV0_Ng==.png△ 飞瓜 - 关注的小店 - 小店动态

除此以外,店铺还分别在“38好物节”活动期间和活动结束后,上架了多款标题以【会员抽签购】【会员回购礼】开头的小样装商品,也能帮助品牌实现会员拉新和复购,为后续用户的精细化运营提供前提。

SKdKyG1pnUWrX3dA-REBmA==.png△ 飞瓜 - 关注的小店 - 小店动态

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改热搜词?改分类?
如何捕捉近期行业市场风向?
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俗话说,知己知彼才能百战不殆。

随着品牌之间的竞争愈加激烈,及时获取对标品牌的动态可以帮助我们了解市场,找到市场切点,同时还可从中推断竞品可能动向,从而提前做出预防性布局。

比如,我们可以通过【小店动态】的“商品改名”功能,洞察近期用户的品类需求痛点,从而及时优化商品搜索词,帮助品牌撬动更多自然流量。

以「花西子官方旗舰店」近期推广的“玉养定妆喷雾”和“翡翠气垫”为例,可以看到修改后的商品名称,均突出了产品“持妆”的特性

伴随名称的修改,商品的自然销量出现明显提升,销售占比超过74%。由此可以推断,新增的关键词或能有效击中用户的需求痛点,如果有推广同类产品的品牌商家也可借鉴参考。

hbbTnSSIvUac2kG-BDW-eg==.png△ 飞瓜 - 关注的小店 - 小店动态

除此以外,我们也可以通过【小店动态】的“初次上架品类”功能,推断品牌的产品线布局或营销方向,进而跟踪产品推广策略,取长补短。

比如我们发现,「雅诗兰黛Estee Lauder官方旗舰店」于3月2日上架了“首款”防晒霜,并主打三抗概念,即抗晒黑、抗氧化和抗光老。此前,该商品是以“隔离/妆前”的分类在抖音推广。

qukLMxU9vUyQTAnMP04JZw==.png△ 飞瓜 - 商品详情页

结合趋势图可以看到,自修改名称和分类后,商品的浏览量和销售数据均出现明显增长。

虽是“新瓶装旧酒”,但也侧面反应了防晒市场的火热以及品牌运营思路的成功,为品牌借势营销或切入新赛道提供了更多思路。

a1pBaXZtAkecKIzrpGdTxQ==.png△ 飞瓜 - 商品详情页

总结

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面对消费者不断更迭的兴趣,品牌商家不仅需要有快速捕捉新流行趋势的能力,还需要具备全局视角,以品牌长效经营为核心目标进行统筹与规划,并将营销策略落实到商品标题视频文案、直播间封面细节的调整上,有效抓住每一次增长的机遇。
飞瓜新上线的【关注的小店】功能,可以帮助新老品牌快速跟进自身及对标品牌店铺的每日关键数据并通过优质及高潜力对标品牌的运营策略分析,为自身营销布局提供更多思路。


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