2天卖出50万?什么神奇商品让1500粉丝抖音新号也能登上电商销量榜?!
发布日期:2020-02-12

随着假期的结束,这周短视频的从业者都开始陆续复工了,那么今年短视频带货方式发生了什么变化呢?而现在抖音直播的流量红利期,有哪些抖音带货号已经通过直播赚佣金了呢?


今天,飞瓜数据就通过本期【商品排行榜】帮你快速发现,有哪些新商品在抖音获得了百万曝光,引爆订单! 


01

家用电器在抖音走红?

超六成上榜播主都有通过直播带货


在上周的商品排行TOP50数据中,第一阶梯依旧是热门的日用百货、彩妆护肤,紧随其后的是服饰类和礼品文娱的商品。


而在这两周日用百货和家用电器的上榜次数有所上升,而且销量和浏览量都有明显的增加,相信带货播主从这切入可能获得更高的佣金收入。


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同时,我们通过飞瓜数据的【电商达人销量榜】同步可以查看播主上榜期间的直播销量数据,可以发现超60%的上榜播主都有通过直播带货,可见有很多的抖音电商号,已经开始通过直播红利期的流量带货了!


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接下来,我们上榜的商品为例,来一同解读下近期带货强劲的抖音直播播主和热门爆品!


02

找准抖音热销商品

1000粉也能逆袭上榜!


最近抖音上各种小型家用电器的热度很高,我们以这次商品排行榜NO.6的“扫地机器人”为例,分析它的抖音爆火路径。


通过飞瓜数据的【商品热度分析】功能对抖音商品有提前15天的浏览量和销量监控,我们发现它从9号开始在抖音推广,随着浏览量的增长,销售量同期增长,2天内浏览量超过30.1万,商品销售增长5000+单,这就说明这个商品的销量忽然增加极可能是来自于抖音带货的。


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析


我们进一步分析“扫地机器人”为什么能在抖音上流量转化率这么高。


通过飞瓜数据查看该商品的【关联视频分析】,我们可以精准定位热门商品爆火当天的带货视频。


我们看到在10号当天“扫地机器人”的关联商品的视频中,发现商品的抖音推广流量主要来自「苏西月」「苏微儿」的视频。


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品推广视频


在查看【在售播主分析】的时候我们发现,「苏西月」以1500的粉丝量登上了11号的电商达人销售榜的第19名!


通过查看「苏西月」的播主【电商数据分析】我们发现当日播主视频点赞增量最高的商品正是“扫地机器人”,其他推广视频点赞增量没有明显变化。


由此我们推断,「苏西月」极可能正是因为推广了“扫地机器人”,上榜了抖音达人销量榜的第19名!


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△图片来自:飞瓜数据 - 播主电商数据分析


那么为什么这个视频能带来这么高数据增长和销量增长呢?


虽然这个视频已经被删掉了,但我们可以通过飞瓜数据的“视频详情页”还原视频的推广数据,我们发现用户的商品热词多以“划算”、“拖地”等正向关键词为主,而且600+评论更是助力视频的热度,正向的评论更是能促进成交。


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△图片来自:飞瓜数据 - 视频详情页


通过飞瓜数据的【淘客推广分析】我们可以看到,虽然这款商品标价1099,但却有一张“满1050-1000元”的超大额优惠券,满减后只需要99元,低价购买的策略减低了用户的决策成本,吸引大量的用户购买。


目前这款商品的推广量和销售量依旧在不断增加,预计还将继续有持续的爆单现象。相信最近如果选择这类小型家用电器的话,搭配“大额优惠卷”的推广策略,有可能获得更高的佣金收入。


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△图片来自:飞瓜数据 - 淘客推广分析


03

1天卖出5000+单

抖音直播带货力惊人!


除了家用电器,最近我们发现日用百货的势头也是越来越猛,接下来我们以电商排行榜NO.3“绞肉器”为例,还原他们在抖音上的爆火路径。


因为飞瓜数据对抖音商品有提前15天的浏览量和销量监控,我们发现“绞肉器”在1.10当天抖音浏览量增加25.7万,销量增长5000单,随着浏览量的增长,销售量同期增长,这就说明这个商品的销量的忽然增加极可能是来自于抖音带货的。


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析


我们进一步分析“绞肉机”为什么能在抖音上流量转化率这么高。通过飞瓜数据查看该商品的【关联视频分析】,我们可以选择查看近90天内视频当日的点赞增量,精准定位热门商品爆火当天的带货视频。


我们发现在10号当天“绞肉机”关联商品的视频中「喜娟家具用品」的视频当日点赞量最高,达到了12.2万,而其他的推广该商品的视频并没有太大的浮动。


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△图片来自:飞瓜数据 - 商品推广视频


同时,我们点击【商品关联直播分析】可以查看近期在直播中上架了该商品的直播数据。


通过【关联直播分析】,我们发现在2.10当天的关联播主中,「喜娟家具用品」的直播人数峰值最高,其他关联直播间人数并不高,那么这场直播给商品带来了多少销售量呢?


我们可以点击详情,查看该场直播的带货数据。


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△图片来自:飞瓜数据 - 关联直播分析


我们点开【直播详情】可以看到该场直播上架了2个商品,我们可以看到销量增量第一的正是前面上榜的“绞肉机”,预估这款商品当天直播销售额超过13.8万。

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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页


我们在查看「喜娟家具用品」近期的电商数据时,发现她在2.11登上了抖音的销量达人榜,且这期间推广视频的点赞增量并不明显。


由此我们推断「喜娟家具用品」极可能因为推广了“绞肉机”而登上了电商排行榜。


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△图片来自:飞瓜数据 - 播主电商数据分析


而除了直播间历史带货数据,还有很多数据,需要分钟级监控的,来进一步判断直播带货影响力的。


比方抖音带货直播会出现的“正在购买人数”弹幕,这统计的是用户点击进商品购买页的人数,如果能统计到直播中“正在购买人数”的变化趋势和总量的话,汇总之后就是本场直播的商品点击总数更能体现本场直播的真实带货量。


而为了带货播主快速切入直播新战场,了解优质的带货直播间的带货动态,飞瓜数据新上线了【直播监控】功能


通过【直播监控】可以对抖音直播进行实时监控和预约监控,可分钟级监控直播间的音浪收入、最高在线人数、弹幕数,掌握抖音号直播热度;同时如果直播有关联商品,还可以监控直播间商品信息,直播间正购买人数弹幕等带货数据,定位播主直播带货潜力。


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△图片来自:飞瓜数据 - 直播监控


直播详情可分钟级查看账号的音浪收入、人数峰值、弹幕数趋势图,时刻掌握抖音号直播热度变化。


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△图片来自:飞瓜数据 - 直播监控


还可以查看直播互动数据,包括用户的评论热词,弹幕词云,以及用户画像等等,助力更好定位直播用户画像,从而选取符合目标用户的商品进行推广。


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△图片来自:飞瓜数据 - 直播监控


同时,在前面我们说到直播间的“正在购买人数”是统计用户点击进商品购买页的人数,对于判断直播间的带货影响力和购买峰值有很大的意义。


并且这个数据是不可以直接追溯历史查看的,必须实时守在直播间记录才能统计,而现在,通过飞瓜数据的直播监控,就可以实现“增长购买人数”的分钟级监控记录。


在飞瓜数据的“直播监控 - 直播电商数据”里,不仅可以查看直播的带货数据,包括直播商品数、销量以及销售额,还可以查看直播的“正在购买人数趋势图”


通过实时统计直播间的“xxx等3人正去购买”的弹幕数和人数,汇总成分钟级直播间正在购买人数趋势图,定位直播销量峰值和热门商品,真实还原直播间带货影响力,了解播主带货实力!


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△图片来自:飞瓜数据 - 直播监控


以上就是本期飞瓜数据对近期抖音【商品排行榜】的数据解读。


现在抖音的带货方式不断升级,需要电商号时刻洞察行业动态,选对适合抖音用户的优质商品,搭配合适的推广策略,就可能实现短视频流量变现,赚取丰厚佣金!




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