行业月报 | 2023年3月美妆电商趋势洞察

发布日期：2023-04-06

3月的美妆市场也如渐暖的春日般，呈现逐渐复苏的态势。多个美妆品牌表现亮眼，如海外大牌「巴黎欧莱雅」、「雅诗兰黛」，国货明星品牌「珀莱雅」，皆凭借38妇女节大促活动明显跑赢大盘。

从品类来看，防晒、眼霜等护肤产品持续走俏，多个经典爆款也依靠达人、自播在种草市场持续发声。

对此，飞瓜出品《2023年3月美妆月度趋势电商报告》，带你回顾本月美妆行业热门风向，一起来看看吧！（点击文末阅读原文，可获取完整报告）

38大促赋能美妆销售，护肤增幅24.9%

从3月整体美妆市场大盘来看，销售热度已经突破 162亿+ ，相较2月环比增长 13.7% ，同比去年3月上涨 162.3% 。38妇女节大促作为2023年最重要的电商活动之一，各大品牌紧抓女性消费者需求，显著带动美妆市场爆发。

护肤、彩妆、洗护与香氛四大品类相较去年3月销售热度皆翻倍增长。其中，护肤品类作为美妆行业重点组成部分，增长最为显著，销售热度环比上月增长达24.9%，同步去年涨幅超过169%。

从护肤3级细分品类销售热度来看，面部精华依然保持护肤大盘占比第一的位置。而随着气候渐暖，紫外线强度也随之升高，户外活动的增加让防晒市场进入需求旺季。防晒品类的销售热度增幅可观，环比上提升超64%。

另外，我们从飞瓜可以看到，护肤品类的价格区间以「￥49.9-201」中低价位的占比最高，占护肤品类总销售额30%，达281亿。

而在彩妆3级细分品类销售热度中，粉饼品类的销售热度环比上月上涨最高达14.5%，其他品类皆未出现明显增长。据飞瓜数据显示，彩妆的热门价格带相较护肤品便宜，落在「￥34.9-99」的价格区间，销售额超62亿；占彩妆品类总销售额 35.8%；

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保湿与修饰肤色持续领跑功效需求

根据飞瓜相关数据显示，3月美妆市场功效类需求中，“保湿”与“修饰肤色”依旧占领护肤与美妆品类需求TOP1。

其中，“保湿”功效以超64亿销售热度，占护肤品类总体55%。从环比增幅来看，“祛斑”产品在3月销售热度增幅超104%，多款主打祛斑功效的产品广受消费者喜爱。

在彩妆类目中，则是以「修饰肤色」功效受到彩妆爱好者的追求。本月「控油」、「隐形毛孔」功效需求呈现正增长趋势，多款定妆产品如喷雾、散粉销售热度可观。

精华品类广受用户讨论与关注

3月销售热度与声量讨论最多的品类，依旧以面部精华为主。在TOP50销售热度榜单与声量榜单中，面部精华分别以10个、13个上榜商品，排在上榜最多的品类TOP1。其中，HBN精萃水狂卖1.34亿，冲上销售热度榜单TOP10。

从种草声量看，谷雨光感滢润修护精华露在3月投放成效颇佳。抖音与小红书投放多以肩部达人带来较高质量的声量贡献。为了在同质化的护肤种草内容中脱颖而出，谷雨在内容上以“创意动画”形式做出区隔。

在抖音，品牌合作了插画达人 @劲小郑推出《月亮不亮了》主题短视频动画，治愈画风与内容吸引大量用户称赞广告创意，深入了解了“光果甘草”成分的作用，收获口碑好评。而小红书种草内容上则是以官方账号@谷MM护肤日记带来趣味内容获得高声量。如以《甄嬛传》为主题的二创内容，结合剧中人物对产品的使用，引发用户讨论。

因为篇幅有限，推文仅展示部分数据

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