月销50w单商品有哪些爆款逻辑？轻松3步拆解竞品行业布局与策略！

发布日期：2023-04-20

抖音电商的蓬勃发展已推动各大品牌方商业模式变革，纷纷入局。但随着平台发展日渐成熟，流量竞争也越发激烈。

我们应该如何追踪行业头部商品的优秀布局策略？

品牌有哪些方法可以了解竞品动态？

该如何高效学习爆款商品的优秀种草内容？

在聚焦竞品分析时，可从【商品、品牌、小店】 3大维度入手，实时监控竞品布局策略与推广逻辑，有助于品牌在品类赛道红海中挖掘生意增长点。

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△ 图片来源：飞瓜数据

接下来，和飞瓜一起看看如何在数据看板中精准定位竞品，挖掘战略发展方向。

从热卖榜单定位爆品

掌握品类爆单逻辑

在抖音电商环境下，各个不同赛道的商品都在积极探索差异化、更高效的营销手段。“爆单”不仅仅是产品实力的体现，还意味着准确利用促销方式、紧跟平台流量资源。

快速筛选目标商品

飞瓜数据【商品库】功能可以通过精确分类商品的细分赛道，查看平台优质商品。用户不仅能从佣金比例、好评率、促销方式上筛选定位目标竞品，还支持查看通过直播或视频带货为主的商品，让分析更精准。

△ 图片来源：飞瓜 - 商品库

拆解头部商品爆款玩法

而针对想要查看行业头部商品的用户，【抖音商品榜】能更直观、快速定位标杆商品，学习推广手段。

比如，一位母婴洗护用品类用户近期将在抖音推广产品，想要定位月度爆单商品了解头部品牌布局策略，则可点击筛选【商品分类】并根据需求选择 “商品来源/ 价格范围” 等细项条件。筛选后，从下图我们可以看到品牌「贝德美」的一款儿童洗发水以月销近50w单的成绩位列TOP1。

△ 图片来源：飞瓜 - 抖音商品榜

点击进 “商品详情”，飞瓜支持通过筛选时间查看最高360天销售趋势。下图中，我们筛选了90天的时间周期，可发现「贝德美」儿童洗发水在1、2月以视频与直播带货销售为主，种草动作发力明显。而自3月中开始，商品自然销量呈现逐步爆发趋势，可见先前种草渠道的投放策略有明显促进效果。

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△ 图片来源：飞瓜 - 商品详情

以带货视频为例细看商品种草逻辑，用户可进一步点击【带货视频】 tab，了解高成效的种草视频具体内容。

从「贝德美」相关带货视频可发现，品牌投放了部分头部达人如@陈三废姐弟，利用KOL影响力为产品背书。或是改变视角，如达人@冯雪儿Tiamo 的内容，从成人使用角度推荐，凸显“大牌使用感”。同时，也有大量垂类分销渠道账号从儿童优质发质的展示入手，种草产品使用效果。

△ 图片来源：抖音APP

在【商品卖点】方面，飞瓜通过AI技术精准识别直播、视频中的口播内容，筛选产品关键字，提炼出商家具体的种草。用户可根据此功能更精准了解到产品在宣传用词布局。

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△ 图片来源：飞瓜 - 商品详情

前瞻潜力黑马商品

除了【商品库】与【商品排行榜】功能，飞瓜还以更细分的时间维度，协助用户定位近2小时/24小时的热卖商品。用户可点击【实时爆款商品】tab，按选品指数、时间段内销量、达人数或评分等排序查看相关品类的热卖商品，以发现有爆火潜力的商品，持续追踪未来发展。

△ 图片来源：飞瓜 - 实时爆款商品

监控竞品品牌电商布局

实时掌握行业发展方向

抖音电商的蓬勃发展，已成为各大品牌方重点布局的销售渠道之一。同时，平台也在积极引入优质合作伙伴品牌，通过短视频、商家自播等方式提供多元支持。

查看行业热门品牌

品牌用户在查看目标竞品的整体布局表现时，可通过飞瓜【品牌库】功能直接搜索品牌名，或按照类目、推广数据、粉丝画像、带货占比等精细条件筛选符合目标的竞品。

△ 图片来源：飞瓜 - 品牌库

定位近期高影响力竞品

用户可通过【品牌排行榜】功能直接定位高表现头部品牌。以美妆品类为例，在筛选品类后可指定按日/周/月周期或自定义时间段查看排行。筛选条件也可按需求选择直播带货或视频带货排行榜。

△ 图片来源：飞瓜 - 品牌排行榜

在近期护肤品类中，「珀莱雅」品牌销售在3月增长近10%。从品牌详情数据概览中，可以进一步了解周期内品牌整体销售趋势变化。我们发现「珀莱雅」近期的销售额主要搭载38大促重点发力，实现销售爆发。

△ 图片来源：飞瓜 - 品牌详情 - 数据概览

继续点击【商品分析】tab，我们发现此次38大促「珀莱雅」的主推商品除了爆款大单品外，重点推出了极具性价比的 “紧致套装” 冲了一波销量。用差异化产品吸引新老用户下单，为近期新发布的双抗新品预留了销售空间。

△ 图片来源：飞瓜 - 品牌详情 - 商品分析

分析新品布局策略

珀莱雅新品双抗精华3.0的重磅上线，用户也可以通过【品牌详情】观察新品在抖音的推广布局。例如，从品牌【种草视频】来看，除了多个渠道账号铺量推广外，投放趣味视频软性种草也是新品快速打开知名度的方式。

△ 图片来源：飞瓜 - 品牌详情 - 种草视频

同样，近期本地生活品类商家「瑞幸」也通过抖音布局新品“茉莉拿铁”与“哆啦A梦联名产品”。从种草视频发布趋势可发现，3月13日“茉莉拿铁”新品上市引爆发布热潮。而近7天，则是哆啦A梦联名产品霸屏「瑞幸」话题。

△ 图片来源：飞瓜 - 品牌详情 - 种草视频

洞察竞品投放推广方式

不同于直接搜索品牌或是销售排行榜中定位目标竞品品牌，用户还可查看【品牌种草榜】与【品牌自然销量榜】精准定位。

以【品牌种草榜】为例，我们筛选3月美妆品类点赞月榜可了解到，「VEECCI/唯資」与「谷雨」等品牌在3月都有优秀的种草表现。

△ 图片来源：飞瓜 - 品牌种草榜、品牌详情

从内容上看，「VEECCI/唯資」作为平价学生党彩妆品牌，种草内容多搭载颜值播主妆容展示来吸引观看，只在评论区露出品牌与产品信息软性种草。而「谷雨」作为主打成分与功效的护肤品牌，在内容种草上注重以创意视频方式吸引用户深入了解品牌实力，促进转化。

△ 图片来源：抖音APP

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从品牌小店细分带货分布

追踪竞品店铺销售趋势

抖音小店是商家完成内容表现的直接带货工具。经营好抖音小店不仅能拓宽表现渠道，还可反哺内容流量，为销售进一步赋能。

查看近期热卖抖音小店

飞瓜【小店库】功能可协助用户查看想要关注的竞品店铺。该功能可直接搜索小店关键字，或根据主营类目、销售情况、推广数据等内容细项查看。同时，用户还可精准定位【黑标品牌】与【全球购】店铺。

△ 图片来源：飞瓜 - 小店库

高效发现高转化抖音小店

从【小店排行榜】中，用户可按日/周/月查看各分类下的小店排行。支持按小店主营类目和带货方式进行筛选，查看近期销量最高的抖音小店。同样，用户可根据自播与达播、视频等带货方式进行筛选。

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△ 图片来源：飞瓜 - 小店排行榜

聚焦店铺销售细节

以家居品类为例，「科沃斯官方旗舰店」在3月拿下销售额TOP2的成绩。从【小店详情】可以了解到，「科沃斯官方旗舰店」的带货达人多个品牌认证账号与渠道账号组成，矩阵账号全面布局旗下多个产品线，形成了高效销售矩阵。其外，头部肩部带货达人布局也为品牌拓宽更多优质客源。

△ 图片来源：飞瓜 - 小店详情 - 带货达人

细看店铺近30天的销售趋势，我们发现3月19日店铺直播销量增长明显，3月22日自然销量爆发。查阅相关咨询后可发现，「科沃斯」因新品热水洗涤机T20系列在3.22日正式发售付尾款，大量顾客自发点进店铺下单，使得自然进店销售激增。同时，为延续新品热度，「科沃斯」在中心场抖音商城也推出了1元抽新品活动，关注官方小店即可参与，截止目前已吸引1.3万人参与。

△ 图片来源：飞瓜 - 小店详情 - 数据概览

在直播销售方面，从【小店详情】可精准定位3月19日促使销售爆发的主要直播场次，进一步追踪直播表现。

官方账号@科沃斯本场直播在维持新品上市主题的内容，其中22点前后进场与在线人数激增，很大可能为品牌加大了流量投放力度，同时以抖音红包福利吸引观众留存。

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△ 图片来源：飞瓜 - 直播详情

总结

在不断变化的电商环境中，一成不变的品牌经营方式将逐渐与行业发展脱节。在分析竞品时，品牌可从“爆款商品切入种草逻辑，追踪头部商家洞察策略布局，定位优质小店精进交互体验” 这三个分析方式入手。以全局视角，快速捕捉行业趋势，高效突破每一次销售增长。

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