近1月获680w+互动,3000w次观看!品牌如何将福利效益最大化?
发布日期:2023-05-24
5月开始,线上线下各渠道平台的消费热情也如气温般逐渐火热起来。在抖音,各大商家不断挖掘出新场景、新玩法,为用户带来新鲜感。

近期,飞瓜观察到本地生活、团购服务在抖音刺激线上线下消费一路走高。其中,品牌「肯德基」的 “周日疯狂拼” 活动更是备受讨论,吸引达人、用户参与抽奖,引爆话题热点。“肯德基” 也成为抖音周榜TOP4种草词,获得大量关注。

一起跟着飞瓜看看「肯德基」在近期营销活动中如何布局宣传路径,将福利优势最大化,拉动品牌声量销量爆发吧。

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活动话题获3000w+观看
联动内容带来长尾效应
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随着消费者线上下单的消费习惯持续深入,餐饮行业也已将线上拓客作为挖掘销售增量的核心诉求。而搭载节点营销流量、在社媒平台上抢占声量已成为品牌高效曝光的方式之一。

此次520节日期间,「肯德基」借势重新火爆的旅游行业,合作「携程旅行」以双人“马尔代夫豪华海岛游”抽奖活动,开启团购营销的帷幕。然而,单纯的抽奖并不足以促进食客们激情下单,「肯德基」也在福利放送中“多管齐下”,搭载超值“周日疯狂拼”高热度折扣,将“马代游”推向高潮。

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自4月16日起至5月21日,连续6个周日的“疯狂拼”,为品牌积蓄了曝光势能。从飞瓜我们可以看到,“肯德基”、“肯德基宅急送”等多个种草词在全抖音的排名因此快速提升,为品牌带来极大的声量。

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△ 飞瓜 - 热门种草词

与此同时,我们从抖音热门话题榜可以看到,「肯德基」为此次福利活动设计了专属话题页面,截止目前,#肯德基周日疯狂拼赢马代游 已获得超过3142w次观看。其中,97%以上的内容都由潜力主播带来,也意味着品牌在此次活动中获得了大量自来水流量。此外,#周日疯狂拼 相关话题也具备可观的长尾效应,持续吸引用户关注。

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△ 抖音app、飞瓜 - 话题详情页

除了自来水流量外,多位高粉达人也在这波活动中贡献声量互动。其中,美食探店类博主种草效果最佳。达人们的视频风格多以从店内端着餐盘,强调套餐内容物丰富的角度拍摄,同步上架团购链接,吸引用户下单并在附近门店使用。

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△ 抖音app

通过飞瓜品牌营销板块的统计,可以看到自活动开始以来,品牌收获的种草视频数量超过6.6w,曝光量高达7.5亿次,互动量达689.6w次

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△ 飞瓜 - 品牌详情页 - 营销概览

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场均观看破40w人次
直播成团购重要增长力
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除了大量达人种草视频在抖音传播,引爆「肯德基」“周日疯狂拼”声量销量,品牌自播间为销售带来的业绩也不容小觑。

其中,@肯德基食货局 作为此次“马尔代夫抽奖”主要发布账号,在直播表现上十分引人瞩目。不仅拿下团购直播榜TOP9的成绩,同时多个周末的单场直播销售额都超过百万,场均观看人次达40w+

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△ 飞瓜 - 品牌种草榜

从账号的直播策略来看, @肯德基食货局 在直播场景布置上紧贴活动主题,将直播间搬到了“马尔代夫的沙滩上”,主播们以一身海边度假穿搭,悠闲地坐在沙滩椅上给观众们讲解商品,让消费者们更易产生旅行渴望,进一步提升了大奖的参与度。同时,屏幕中的美景也会依据早上、傍晚、晚上的时间场景变化,细节更受好评。


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△ 抖音app

在主播话术策略上,两位主播互相配合,话术循环规律以“介绍活动主题”开启,再通过详细介绍超值规格等卖点具体信息突出“周日疯狂拼”的产品优势。同时,部分观众也会对直播间购买的券是否能顺利在线下兑换产生疑虑,主播针对性的讲解“使用痛点”,并带领用户如何兑换商品券并参与抽奖。这一系列的步骤旨在最大化地吸引观众的注意力,提高购买欲望。

此次活动,「肯德基」在排品布局上也照顾到了多种使用需求的客群。主推的8拼双人汉堡套餐只要49.75元,12拼也只要74.5元。不仅满足了大部分消费者汉堡+小食饮品的黄金搭配,还特别针对肉食爱好者推出全翅蛋挞套餐。5折的福利优惠让直播销售场场爆单,冲上团购带货全国美食榜4月TOP1

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△ 抖音app
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预埋搜索词、直播关键词
提前抢占节日流量
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除了“周日疯狂拼”为「肯德基」在抖音冲上高关注热榜,今年的61儿童节活动也是品牌营销布局的重要战场。

此次儿童节,「肯德基」再次重磅合作超高人气IP「三丽鸥」,推出限量玩具套餐。在抖音可以发现,自520情人节前夕,品牌已经开始预热儿童节活动。搜索“六一”、“儿童节”关键词,引导选项都已预埋品牌相关搜索词,囊括大量自然流量。

eGfZzPEeoUKkaBNkdd8ORQ==.png△ 图片来自:抖音app
同时,品牌直播间自5月中旬开始,就以“肯德基带你提前过六一,三丽鸥玩具套餐今天揭秘!” 等内容开启直播预热,观众平均停留时长高达1分49秒,对品牌销售带来积极作用。
从飞瓜可以发现,玩具品类的热门种草词榜已经出现了大量基」相关内容词,可以遇见此次的儿童节玩具套餐正将掀起一场广泛讨论!
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△ 图片来自:飞瓜 - 热门种草词

许多头肩部达人也在近期紧跟上升中的儿童节热度,测评了套餐与玩具。可爱好物分享类达人@宋黛cony 以突出三丽鸥ip的主题风格详细介绍了各个玩具的使用方法,并带入可爱特效,获得10w+点赞互动。

而美食测评类播主@信口开饭 则是从“吐槽”套餐难买的角度切入,强调了礼品稀缺、高质量的特点。不少粉丝在评论区晒单留言,引发互动。

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△ 图片来自:抖音app


总结

此次营销活动,「肯德基」通过抖音团购将线上流量与线下销量形成销售闭环,搭载“马尔代夫双人游”、“三丽鸥爆款IP”等高热度话题,直达消费者心智,再次展示出联名合作玩法的强大流量实力。
近一年,抖音生活服务焕发巨大生机,多个品牌在团购类玩法上热推新品、打造爆品,实现增长突破。从消费者的角度,抖音平台的功能也逐渐完善、多元,已逐步涵盖吃喝玩乐的方方面面。借此,品牌商家可进一步加大抖音布局,以内容+带货双线并进,实现品效合一。

(注:本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据,非全网数据,仅供参考)


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