一起跟着飞瓜看看「肯德基」在近期营销活动中如何布局宣传路径，将福利优势最大化，拉动品牌声量销量爆发吧。

随着消费者线上下单的消费习惯持续深入，餐饮行业也已将线上拓客作为挖掘销售增量的核心诉求。而搭载节点营销流量、在社媒平台上抢占声量已成为品牌高效曝光的方式之一。

此次520节日期间，「肯德基」借势重新火爆的旅游行业，合作「携程旅行」以双人“马尔代夫豪华海岛游”抽奖活动，开启团购营销的帷幕。然而，单纯的抽奖并不足以促进食客们激情下单，「肯德基」也在福利放送中“多管齐下”，搭载超值“周日疯狂拼”高热度折扣，将“马代游”推向高潮。

自4月16日起至5月21日，连续6个周日的“疯狂拼”，为品牌积蓄了曝光势能。从飞瓜我们可以看到，“肯德基”、“肯德基宅急送”等多个种草词在全抖音的排名因此快速提升，为品牌带来极大的声量。

△ 飞瓜 - 热门种草词

与此同时，我们从抖音热门话题榜可以看到，「肯德基」为此次福利活动设计了专属话题页面，截止目前，#肯德基周日疯狂拼赢马代游 已获得超过3142w次观看。其中，97%以上的内容都由潜力主播带来，也意味着品牌在此次活动中获得了大量自来水流量。此外，#周日疯狂拼 相关话题也具备可观的长尾效应，持续吸引用户关注。

△ 抖音app、飞瓜 - 话题详情页

除了自来水流量外，多位高粉达人也在这波活动中贡献声量互动。其中，美食探店类博主种草效果最佳。达人们的视频风格多以从店内端着餐盘，强调套餐内容物丰富的角度拍摄，同步上架团购链接，吸引用户下单并在附近门店使用。

△ 抖音app

通过飞瓜品牌营销板块的统计，可以看到自活动开始以来，品牌收获的种草视频数量超过6.6w，曝光量高达7.5亿次，互动量达689.6w次。

其中，@肯德基食货局 作为此次“马尔代夫抽奖”主要发布账号，在直播表现上十分引人瞩目。不仅拿下团购直播榜TOP9的成绩，同时多个周末的单场直播销售额都超过百万，场均观看人次达40w+。

△ 飞瓜 - 品牌种草榜

从账号的直播策略来看， @肯德基食货局 在直播场景布置上紧贴活动主题，将直播间搬到了“马尔代夫的沙滩上”，主播们以一身海边度假穿搭，悠闲地坐在沙滩椅上给观众们讲解商品，让消费者们更易产生旅行渴望，进一步提升了大奖的参与度。同时，屏幕中的美景也会依据早上、傍晚、晚上的时间场景变化，细节更受好评。

在主播话术策略上，两位主播互相配合，话术循环规律以“介绍活动主题”开启，再通过详细介绍超值规格等卖点具体信息突出“周日疯狂拼”的产品优势。同时，部分观众也会对直播间购买的券是否能顺利在线下兑换产生疑虑，主播针对性的讲解“使用痛点”，并带领用户如何兑换商品券并参与抽奖。这一系列的步骤旨在最大化地吸引观众的注意力，提高购买欲望。

此次活动，「肯德基」在排品布局上也照顾到了多种使用需求的客群。主推的8拼双人汉堡套餐只要49.75元，12拼也只要74.5元。不仅满足了大部分消费者汉堡+小食饮品的黄金搭配，还特别针对肉食爱好者推出全翅蛋挞套餐。5折的福利优惠让直播销售场场爆单，冲上团购带货全国美食榜4月TOP1。

除了“周日疯狂拼”为「肯德基」在抖音冲上高关注热榜，今年的61儿童节活动也是品牌营销布局的重要战场。

此次儿童节，「肯德基」再次重磅合作超高人气IP「三丽鸥」，推出限量玩具套餐。在抖音可以发现，自520情人节前夕，品牌已经开始预热儿童节活动。搜索“六一”、“儿童节”关键词，引导选项都已预埋品牌相关搜索词，囊括大量自然流量。

△ 图片来自：抖音app

△ 图片来自：飞瓜 - 热门种草词

许多头肩部达人也在近期紧跟上升中的儿童节热度，测评了套餐与玩具。可爱好物分享类达人@宋黛cony 以突出三丽鸥ip的主题风格详细介绍了各个玩具的使用方法，并带入可爱特效，获得10w+点赞互动。

而美食测评类播主@信口开饭 则是从“吐槽”套餐难买的角度切入，强调了礼品稀缺、高质量的特点。不少粉丝在评论区晒单留言，引发互动。

（注：本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据，非全网数据，仅供参考）