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B站参战618,直播带货成变现香饽饽,直播数据分析必看
发布日期:2023-05-31

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五月已经见底,年中电商大考“618购物节”自26号拉开序幕。


各大主播、平台、品牌都紧锣密鼓地布起活动网。去年,B站因首次参战双十一冲上热门,平台为此上线直播购物分区

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来源-B站

经过去年各大品牌、UP主对双十一购物节直播带货的试水、观望,今年年中大促618自是不会放过,UP主、品牌们有了更成熟的营销模式,在618购物节开启之前提前蓄力,布局带货矩阵为品牌预热,一步步刺激B站用户的消费欲望。


至此,请大家一起和飞瓜数据(B站版)一起,看看在618购物节开启前后,UP主、品牌们都布局了什么高能营销玩法吧



618预热品牌大促清单


场均3.6w热抢霸榜

根据国家统计局与亿欧智库数据显示,由于受疫情影响,2020年中国家居行业2023年零售规模同比下滑5.4%。经过两年防控常态化,2023年,我国迎来防疫政策的全面开放,居民消费热情逐渐升温,带动家居零售规模的稳步反弹。


根据B站官方统计显示,B站用户的年龄结构随着时间发生变化,尤其以早期用户为代表的海量人群进入30岁的人生新阶段,对家居内容及相关产品,释放出了庞大的消费需求,家居行业的购买主力逐渐转移到年轻一代身上

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来源-B站

庞大消费人群的吸引力不容小觑。家居品牌乘势而上,重点尝试B站直播带货,其中家装UP主@Mr迷瞪在去年双十一预售开启当天,首场直播GMV突破1.3亿,双十一结束UP主直播带货成绩以GMV突破4亿画上句号。


而在今年618年中大促开启之前,为了能够挤进B站用户的购物清单里,UP主@Mr迷瞪就已经开始提前预热直播。


查看飞瓜数据(B站版)功能【UP主查找】-【直播达人榜】中的【带货达人榜】,在5月22日-5月28日周榜中UP主就已经是全行业榜单中热抢人数TOP1。


一周时间内,UP主带货商品高达638个,热抢人数高达53.5w

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来源-果集·飞瓜数据(B站版)

还不止于此,早在5月12日,UP主就发布图文直播带货预告动态,释放直播预约福利,刺激私域用户关注家电全品类专场直播


除此之外,UP主同时发布预告视频《把百货商场搬到B站,会是怎样?》,用节点式进度条为用户提供自助式品类列表,并透露直播囊括家电、家具、家装建材、食品百货四项大品类。

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来源-B站UP主Mr迷瞪

5月26日618首战直播下午、晚间两场,直播总时长超过13小时,根据飞瓜数据(B站版)UP主【直播数据】显示,UP主晚间场直播人气远高于午间场,人气峰值高达32.3w


查看单场直播【带货分析】数据显示,晚间场直播带货184件商品,热抢TOP3被【海尔滚筒洗衣机】、【海尔电冰箱】霸榜,商单价超5位数,但仍有近10000人热抢,UP主正在成长为年轻人家装选购的第一站。

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来源-果集·飞瓜数据(B站版)



护肤日用直播带货势如破竹


首战直播销量破10w

使用飞瓜数据(B站版)功能【电商分析】-【商品搜索】,可以看到近30天内,直播带货商品列表中按热抢人数排序,“大物专属”的多个直播带货商品位居前列。

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来源-果集·飞瓜数据(B站版)

这些是来自B站知名搞笑UP主@大物是也的618带货直播间。


UP主也是首次参战618购物节直播带货,在5月24日UP主就发布图文版预告,直播计划从5月26日到28日连播,为618护肤、洗护等专场直播造势,直到618当日选为“爆品返场”,收集第一波直播带货销量高、反响好的品类,进行第二波返场销售。

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来源-B站UP主大物是也

图文动态的覆盖范围仅限账号粉丝群体,为了能够扩大618直播带货的宣传面,UP主@大物是也利用账号优势打造内容矩阵,用理论、权威凝聚直播关注度。


直播开启前,UP主针对直播带货专场请来多个权威人士为产品造势,接连发布多个预热视频,声量累积高达266w

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来源-B站UP主大物是也

查看飞瓜数据(B站版)功能【直播分析】-【直播排行榜】中的【带货直播榜】,UP主@大物是也三场连播均有上榜,位列前茅,尤其是护肤专场直播,作为首日直播专场,热抢人数破10w,有8.6w人次观看


其中【肌肤未来】以买就赠面膜等产品、多买多赠的福利机制成为本场直播的热卖榜首。

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来源-果集·飞瓜数据(B站版)

据B站调研数据显示,有59%的美妆护肤消费者会将B站作为种草美妆新品、深入了解美妆品牌产品的首要阵地。2022年Q1,B站美妆内容生态进一步全面增长,美妆日均搜索同比增长180%


在B站与DT联合发布这份《2022青年妆护兴趣十大趋势》中指出,年轻一代对美妆护肤的需求更加理性,看完测评再下单已经成为他们的主要趋势

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来源-B站

UP主在直播之前,针对专场直播中的带货商品逐个进行权威讲解正中消费者下怀,用户在得到全面的商品了解后,受到理论带来的强种草,为带货直播的开始累积了不小的购买潜力。



总结

近几年直播带货成为电商购物消费的主力渠道,面对一个接一个的电商购物节,主流平台都在多年沉淀中摸索出一套属于自己的直播带货节奏。


“姗姗来迟”的B站是否值得一试,这是去年双十一B站首战直播购物开始众多品牌、UP主们的心头疑虑。很明显,B站的用户群体有着很鲜明的购物需求,随着他们年龄结构的变化,家装行业、美妆行业都有了崭新的机会,更别提数码行业在年轻一代里的号召力。


作为中长视频为主的内容社区,B站营销布局需要拉长战线,比如此次618大促,UP主计划5月26号开启首场直播,但是在五月初就已经在进行图文、视频预告,提前抢占用户的购物清单,向用户持续传递品牌价值、商品信息,为直播带货购买潜力构建基础。


618年中大促已经开战,品牌、UP主们在B站还会有什么样的亮眼营销,一起拭目以待。

飞瓜数据B站版是B站的数据分析平台,提供UP主搜索、账号分析、UP主排行榜、热门视频、数据监控、品牌分析、电商分析等功能,用数据助力内容营销和品牌推广。


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