5月份，劳动节、母亲节、520网络情人节等节日扎堆到来，为品牌商家的营销活动提供了“天然热度”。

以“520”为例，据官方数据显示，今年抖音520好礼季话题播放量超49亿，推广商家数较去年增长82%，平台订单量也较去年增长67%，成为618大促前夕的增长窗口期。

此外，5月的电商市场还传递出哪些消费新讯号？又有哪些流量风向值得品牌商家持续关注呢？

对此，飞瓜出品《2023年5月短视频及直播电商营销月报》，带你回顾本月电商热度趋势及爆款品牌，一起来看看吧！（点击文末阅读原文，可获取完整报告）

线上消费持续增长，大促营销引爆峰值

相较于情人节及七夕节与爱情的强绑定，“520”的表白对象更为广泛，爱人、亲友、宠物、自己都是所爱，因此该节日也成为各行业借势营销的重要节点：

比如厨电品牌「华帝」用"一道菜告白大作战"挑战，展现家庭中的爱与温暖；网游公司「网易」发起话题为游戏发布会造势，鼓励玩家为热爱打call；而白酒巨头「五粮液」则通过线上线下联动宣传，来传递品牌“以和为贵，以和为美”的价值主张……

丰富的话题玩法不仅激发了各行业创作者的创作热情，也有效刺激了消费者的购买欲。与去年同期相比，今年在抖音电商“为爱买单”的消费者增长53%。

随着520好礼季落下帷幕，品牌商家紧接着开始抢跑“618”。

对此，抖音官方推出定金预售、跨店每满减、品牌混资新人礼金、超值购等玩法，帮助商家撬动消费兴趣，实现生意增长。

3C数码家电、母婴宠物、美妆等多个行业品牌在预售期内表现抢眼，让月末的线上消费热度再度迎来峰值。

礼盒仍是节日刚需，反季服装热度增长

在平台流量的扶持下，越来越多线下门店商家开始拥抱抖音。

除了常见的团购直播、小程序等形式外，不少商家也会通过“提货/兑换卡券”的形式为门店促活。

据飞瓜统计，5月份提货/兑换卡券类目的销售额增幅为446%，高居食品饮料榜top1。

除此以外，女士皮草、男士羽绒裤、男士羽绒裤等冬季商品开始进入反季销售潮，销售额环比上月分别增长271%/195%/60%。

风扇迎来销售旺季，空气循环扇成宠儿

从价格分布来看，100-300元风扇成绩瞩目，销售额较去年同期增长302%，占比高达47.65%。

同时，300-500元、500-1000元档位也有明显增长，销售额较去年分别增长114%和76%，品类高端化趋势显现。

空气循环扇、挂脖风扇、户外折叠风扇等能满足用户多样场景需求的产品在抖音热销。其中空气循环扇更是成为各大品牌角力的重要战场。

以「skyworth/创维」为例，品牌在5月份加大了电风扇商品的推广力度。主推的这款台地两用的空气循环扇，采用“流量聚焦”的形式：

即直播间只讲解单一商品，并在直播间布景中强调价格、核心卖点以及消费者权益，力求在最短时间内打动消费者，提高成单率。

最终这款单品为「skyworth/创维」贡献了近亿元销售额，也让品牌强势登顶5月家居用品销售榜首。

凉/拖鞋成夏日穿搭利器，销售增速领跑

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6月营销关键词：618、父亲节、端午