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2023年5月短视频及直播电商营销月报
发布日期:2023-06-07

5月份,劳动节、母亲节、520网络情人节等节日扎堆到来,为品牌商家的营销活动提供了天然热度”。

以“520”为例,据官方数据显示,今年抖音520好礼季话题播放量超49亿,推广商家数较去年增长82%,平台订单量也较去年增长67%,成为618大促前夕的增长窗口期。

此外,5月的电商市场还传递出哪些消费新讯号?又有哪些流量风向值得品牌商家持续关注呢?

对此,飞瓜出品《2023年5月短视频及直播电商营销月报》,带你回顾本月电商热度趋势及爆款品牌,一起来看看吧!(点击文末阅读原文,可获取完整报告)

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线上消费持续增长,大促营销引爆峰值

从销售热度来看,5月线上消费的热度集中在中旬的520好礼季和月底的618预售期

相较于情人节及七夕节与爱情的强绑定,“520”的表白对象更为广泛,爱人、亲友、宠物、自己都是所爱,因此该节日也成为各行业借势营销的重要节点:

比如厨电品牌「华帝」用"一道菜告白大作战"挑战,展现家庭中的爱与温暖;网游公司「网易」发起话题为游戏发布会造势,鼓励玩家为热爱打call;白酒巨头「五粮液」则通过线上线下联动宣传,来传递品牌“以和为贵,以和为美”的价值主张……

丰富的话题玩法不仅激发了各行业创作者的创作热情,也有效刺激了消费者的购买欲。与去年同期相比,今年在抖音电商“为爱买单”的消费者增长53%

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随着520好礼季落下帷幕,品牌商家紧接着开始抢跑“618”。

对此,抖音官方推出定金预售、跨店每满减、品牌混资新人礼金、超值购等玩法,帮助商家撬动消费兴趣,实现生意增长。

3C数码家电、母婴宠物、美妆等多个行业品牌在预售期内表现抢眼,让月末的线上消费热度再度迎来峰值。

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礼盒仍是节日刚需,反季服装热度增长

从商品数据来看,3C数码家电、玩具乐器、美妆成为本月GMV增幅TOP3品类。
以美妆品类为例,通过飞瓜的【商城热词榜】,可以看到“完美日记520芭蕾礼盒”、“520男士护肤品礼盒”、“520香水礼盒”等商品词的搜索热度飙升,并以超过13813%的增幅,高居美妆飙升榜top10。
这反映出,在节日期间通过礼物表达情感已成为人们的消费习惯之一
「欧莱雅」「海蓝之谜」「SK-II」「韩束」等品牌借势推出“520限定礼盒”。其中,「欧莱雅」“玻色因水乳套装”更是成为520女性最爱买的好物。
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在平台流量的扶持下,越来越多线下门店商家开始拥抱抖音。

除了常见的团购直播、小程序等形式外,不少商家也会通过“提货/兑换卡券”的形式为门店促活。

据飞瓜统计,5月份提货/兑换卡券类目的销售额增幅为446%,高居食品饮料榜top1。

除此以外,女士皮草、男士羽绒裤、男士羽绒裤等冬季商品开始进入反季销售潮,销售额环比上月分别增长271%/195%/60%

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风扇迎来销售旺季,空气循环扇成宠儿

虽然空调越来越普及,但各式风扇依旧是炎热天气中不可或缺的物品。
据飞瓜统计,5月份抖音上的电风扇品类迎来热卖,销售额环比4月增长262%

从价格分布来看,100-300元风扇成绩瞩目,销售额较去年同期增长302%,占比高达47.65%

同时,300-500元、500-1000元档位也有明显增长,销售额较去年分别增长114%76%,品类高端化趋势显现。

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空气循环扇、挂脖风扇、户外折叠风扇等能满足用户多样场景需求的产品在抖音热销。其中空气循环扇更是成为各大品牌角力的重要战场。

以「skyworth/创维」为例,品牌在5月份加大了电风扇商品的推广力度。主推的这款台地两用的空气循环扇,采用“流量聚焦”的形式:

即直播间只讲解单一商品,并在直播间布景中强调价格、核心卖点以及消费者权益,力求在最短时间内打动消费者,提高成单率

最终这款单品为「skyworth/创维」贡献了近亿元销售额,也让品牌强势登顶5月家居用品销售榜首。

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凉/拖鞋成夏日穿搭利器,销售增速领跑

从鞋靴品类的增长情况来看,本月男女凉鞋、拖鞋的销售热度明显提升,尤其女士凉鞋和拖鞋的月累计销售额超过16亿,消费需求旺盛。
除了安全防滑、舒适透气两大核心需求外,商家还在版型、材质、脚感等方面深挖产品卖点,并通过在标题中添加“显高显瘦”、“踩屎感”、“防臭”等产品关键词,来精准击中用户需求。
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结合飞瓜的【热门种草词】功能,我们发现“洞洞鞋”、“crocs洞洞鞋”等种草词在本月登上榜单前列。
其中“crocs洞洞鞋”共关联70+条种草视频,累计点赞数107.3w,分享数79.2w,为品牌「Crocs/卡骆驰」带来极高的曝光。
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作为洞洞鞋品类的C位选手,「Crocs/卡骆驰」不仅在经典款的基础上持续创新产品,以满足用户在户外冒险、运动休闲、时尚穿搭等不同场景下的穿搭需求;
还在品牌官方账号主页提供搭配范式,并携手各大IP推出个性鞋花,有效吸引年轻用户参与内容共创,从而加速品牌破圈。
产品本身的舒适+多场景适配度+可彰显自我个性+社媒的裂变传播,让「Crocs/卡骆驰」的销售成绩再创新高。
据飞瓜统计,同比22年5月,品牌的销售额增长101%客单价也提高了19%
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6月营销关键词:618、父亲节、端午

进入6月,与飙升的气温一起到来的,还有各大流量节点掀起的夏日营销战。
儿童节、618年中大促、父亲节、端午节,以及即将到来的暑假,为各行业带来无限想象空间。
以618大促为例,由于618大促的周期较长,中间又贯穿了多个重要时间节点。品牌商家可通过打造多节点之间的串联聚能营销,找到增长突破口。
同时,品牌商家还需要通过重点货品置顶讲解,优化商品卡信息,设置有竞争力的价格等运营动作,助力商品在大促期间的曝光,以获得更多生意爆发的机会。
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