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单场直播爆卖1500w,场均观看800w+!银发族群潜力有多大?
发布日期:2023-06-07
时值618大促期间,多个品类正跟随平台活动迎来开门红!近日,抖音上有哪些商品正依托大促爆单?又有哪些热卖趋势不容错过?

飞瓜搜罗了近期抖音上的热卖商品,带大家看看这些商品为何能够获得关注,以及它们都有哪些推广技巧及思路值得学习!

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单场直播突破1500w
银发族群正展现消费潜力
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除了年轻群体在抖音频繁消费,不少品类主打“银发族群”,也获得了大量曝光与转化。

我们发现在个护品类中,染发烫发产品在618大促开跑后,销售增长显著。从浏览成交与销量销额趋势图中,可明显看到品类出现多个爆发峰值。其中,多款主打“银发族群”的染发产品表现亮眼,拉动品类销售额攀升。

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△ 图片来自:果集飞瓜 - 商品数据大盘
查看飞瓜品牌排行榜可以看到,染发剂品牌「植华士」近期正在抖音爆单。在上周品牌榜中,品牌销售额已突破3000w+,稳稳占据个护家清品类销售额TOP2!
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△ 图片来自:果集飞瓜 - 品牌排行榜

自5月底618大促开跑以来,「植华士」重点发力抖音渠道,直播销售额占比已超过75%,且大促期间达成了单场直播销售额1500w+的好成绩。同时,高曝光与转化的直播效果也为助力自然销量增长。从品牌数据概览可看到,「植华士」的自然销量占比已达23%,品牌流量已逐渐稳定。
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△ 图片来自果集飞瓜 - 品牌详情页

综合受众画像分析,我们发现50+银发族群是「植华士」销售的主力军。不仅占比达35%,且销售TGI也超过260,深受大龄女性的欢迎。此外,通过消费者购买喜好的分布也可看到,品牌主要客群具备“爱美女性”的形象特点,
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△ 图片来自果集飞瓜 - 品牌详情页
如今,备注关注染发品类吸引不少主打银发族群特色染发品牌入场抖音带货。除了「植华士」以“古法工艺、草本染发”为核心卖点的「侗染」品牌,在抖音也展现了爆棚人气。
从近30天品牌销售趋势来看,「侗染」大促期间加大带货达人投放数量与品牌自播力度,以直播带货拉动自然销量在大促期间增长,单日自然渠道销售额最高突破百万。
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△ 图片来自果集飞瓜 - 品牌详情页

目前,「侗染」的消费者画像也以50+银发族群女性为主,但大龄男性的消费力量也不容小觑,占比已接近30%。值得关注的是,50+银发男性用户的TGI数值高达300+,可见品牌已逐渐挖掘出男性族群在染发产品上的需求,为接下来的市场增量找好路径。

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△ 图片来自果集飞瓜 - 品牌详情页

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以直播打开销售市场
场均观看高达808w
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在直播模式上,「植华士」以账号 @植华士个人护理 为主要发力点。该账号近15天涨粉89.8w,日均涨粉6w,可谓是增长飞速。而直播的场均观看人次更是高达808.9w,最高一场直播,场观冲上1815w,媲美头部达人带货直播间!
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△ 图片来自果集飞瓜 - 品牌详情页、达人详情页

从品牌直播间布局来看,「植华士」以“植物不刺激、温和”为卖点,不断强调“遮盖白发”的功效。直播间布局也照顾到银发族群的使用习惯,在画面中明确标记产品卖点,且在背景滚动播放染剂颜色与使用效果,不断给直播间用户种草。
在商品布局上,「植华士」主打1款【大红瓶】泡泡染产品。以“买两瓶满减且赠送染发披肩”的活动,不断引导顾客两瓶起拍。同时,搭配平台618大促跨店满150减25的活动,不少顾客更是购入囤货装,拉高了直播间的客单价
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△ 图片来自:抖音APP
而「侗染」品牌的直播布局,则是从自播号矩阵为品牌销售强势赋能。多个品牌店播账号同步开播,揽阔大量流量,其中以 @侗染染发造型旗舰店 的带货效果最佳。
直播间布置上,各账号统一以侗族传统服饰装扮,并标注“中国品牌”、国际级一级王丽云、世界冠军林慧敏等形象,提升了用户对品牌的信赖感。
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△ 图片来自:果集飞瓜 - 品牌详情页、抖音APP
而为了打消用户的购买顾虑,「侗染」不仅提供了运费险服务,针对性地对产品的功能推出了完善的售后退换。从用户在意的“是否真的能遮盖白发”、“是否会过敏”等关键使用效果,到提供试用装与发膜赠品,「侗染」都通过“不满意包退”的售后打消顾虑,促进用户下单体验。
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种草视频紧抓客群心智
深化品牌带货影响力
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除了直播转化,「植华士」与侗染」在种草视频内容上也紧抓目标客群心智,吸引大量互动提升品牌近期在抖音的声量与影响力。
从账号@植华士个人护理 来看,视频内容主要从3个角度出发。
不仅有从实际染发过程直观展示效果的“沉浸式染发”;也有从产品介绍角度口播卖点特色与直播福利,引流直播间的;还有多条视频从情景剧入手,从中老年女性的角度出发,主打家庭内容引发共鸣
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△ 图片来自:抖音APP
「侗染」在种草视频的布局上与直播类似,都通过矩阵账号发布不同风格的内容,让视频种草具备更多可能性。
比如,@侗染染发造型旗舰店 主打以代言人演员王丽云的高口碑吸引关注;@侗染化妆品旗舰店 则是强调产品的各类颜色美感,引起爱美引发族群兴趣;而@侗染洗护清洁旗舰店 以首席研发官形象塑造账号调性,强调专业洗护品牌
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△ 图片来自:抖音APP


总结

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随着抖音电商不断发展,越来越多的品牌商家在平台重点投入资源,渴望为产品销售带来新增量。而平台的流量竞争也越来越激烈。品牌在营销与产品布局方面,需要更在意找到蓝海赛道,提高投放效能。

在大促期间,品牌应从前置种草期找准人群定位、预热期抓紧客群心智兴趣、爆发期大力促销转化。借助精准人群定位与平台玩法,推动生意爆发。

抖音618现已进入热卖阶段,究竟各大品牌今年能有哪些突破?哪些商品将成为大促爆款?飞瓜与你共同关注!

(注:本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据,非全网数据,仅供参考)


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