今年的618好物节仍在火热进行中。

据抖音披露，截止6月8日，抖音商城支付用户数、动销商家数、支付订单量等多项数据便已超过去年同期，展现出用户充沛的消费热情。

而随着活动即将收官，各行业品牌也将进入最后的冲刺阶段。那么品牌该如何为大促的最后一博加把“火”？又该如何延续大促热度，实现品牌长效增长呢？

对此，飞瓜出品了“近期品牌电商趋势解读”，带你回顾本次618期间的亮点营销玩法，一起来看看吧！ 

作为618大促的主角之一，家电大件的表现一直备受关注。

在抖音平台，7个家电品牌在预售期内的GMV突破5000万，「海尔」「美的」「格力」等知名品牌纷纷上榜。

通过飞瓜【品牌排行榜-自定义榜单】，可以看到品牌「海尔」在预售期内的GMV超过1.5亿，高居大家电品类榜TOP1。

△ 图源：果集飞瓜 -  品牌排行榜

我们发现，在大促前夕，「海尔」旗下多个官方账号就接连发起#海尔618粉上夏天、#夏天旧换海尔空调、#海尔冰箱新鲜出众生活向新 等多个话题。

△ 图源：抖音app

其中，#海尔618粉上夏天 采用众测任务的形式，用户在5月23日至6月11日期间，访问品牌线下门店并分享产品真实体验，即可根据视频综合表现获得现金和流量奖励。

该形式不仅可以提升视频的真实性和趣味性，也能借助短视频的长尾效应，持续提升品牌门店后续的曝光量，帮助挖掘潜在客群。

△ 图源：抖音app

话题#夏天旧换海尔空调 则采用全民任务的形式，用户使用指定贴纸“一秒清凉”拍摄视频，并成功完成贴纸动效触发，即有机会获现金奖励。

极具清凉感的贴纸素材和几乎无门槛的参与方式，吸引了超过9.9w达人自发参与话题拍摄，让品牌的“以旧换新”主题活动有效触达人群。

△ 图源：飞瓜数据 - 话题详情页

为进一步助推活动热度，「海尔」也联动@小小小海星、@祝晓晗、@料理猫王、@丁公子 等来自不同领域的头部KOL发布视频。

通过在冰箱、洗衣机、空调、热水器等全赛道的多点开花，使品牌传播形成强大合力，帮助品牌在大促中抢占更多流量。

截止目前，上述提及的三个话题曝光率均已破亿，累计播放量高达8.3亿。

△ 从左到右@小小小海星 @料理猫王 @丁公子 @阿沛

话题的高热度也化为可观的销售成绩。

活动期间，品牌旗下“526L十字对开门冰箱”、“洗烘一体机176PLUS”、“Z10Pro双动力洗地机”等多条产品线的商品均迎来热卖，单品销售额均超过千万。

其中，“526L十字对开门冰箱”凭借超5000w的销售额，成品牌热卖单品top1。

△ 图源：果集飞瓜 - 品牌详情页

△ 图源：果集飞瓜 - 品牌/小店- 品牌排行榜

△ 图源：果集飞瓜 - 品牌/小店- 品牌详情页

△ 图源：果集飞瓜 - 直播详情页

△ 图片来自：抖音app

618过后紧接着就是端午节。

作为端午节必备的传统美食，人们对粽子的关注度也日渐提升。

据飞瓜的商品数据大盘显示，近期粽子类目的销售热度一路高涨，近30天GMV超过2.3亿，其中618活动期间的销售热度大幅增长，单日销量最高达30w。

△ 图源：果集飞瓜 - 商品数据大盘

「五芳斋」「诸老大」「榴芒一刻」等品牌将618大促与端午节活动相结合，先后推出粽子礼盒抢占用户心智。

其中，「五芳斋」表现亮眼，品牌销售热度于5月下旬开始逐步增长，并在上周以1800w+的销售额登上飞瓜食品饮料周榜top4。

△ 图源：果集飞瓜 - 品牌排行榜

从商品数据来看，品牌销售额主要来自这几款标题中有强调“买一送一”的礼盒，销售占比超过36%。

结合商品详情页，我们发现「五芳斋」在这几款商品上架后，进行了多次改名、改价的操作，来强调商品的性价比。

随着价格优势的显现，商品的销售数据也得以迅速攀升，可见品牌定价策略的成功。

△ 图源：果集飞瓜 - 品牌/商品详情页

在推广达人方面，以@五芳斋官方旗舰店  为代表的自播矩阵成为本次促销活动的销售主力，销售占比超过68%。

其中，@五芳斋生鲜旗舰店 和@五芳斋官方旗舰店授权号 两个账号是品牌在大促前新搭建的直播账号，不到1个月，两个账号的单场销售额均已突破20w。

通过多个矩阵账号的错峰直播，不仅可以帮助品牌撬动更多流量，也能通过不同的定位实现粉丝积累，为后续品牌产品线延展提供更多思路。

△ 图源：果集飞瓜 - 品牌详情页

总结