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B站618,有人开播4天GMV提前破亿!
发布日期:2023-06-20

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众多主流平台已经早早构建出较为完整的直播带货体系,而B站则是从去年双十一才宣布正式加入全平台直播带货,同时上线购物直播专区,到今年618年中购物大促,B站已经在大步向前摸索属于本平台的直播带货阵营


一直以来B站带着二次元、年轻、长内容的标签,成为当代年轻人“必逛”平台之一,此次直播带货的入局无疑是向外界宣导能做好内容的UP主们,同样也能做好直播带货,并尝试着摸索出更适合平台、适合用户的带货模式。


而这次618年中大促就是个机会,B站又有了更强势的进场。


目前618年中大促已经正式落幕,请大家一起和飞瓜数据(B站版)一起,看看在618购物节期间,UP主、品牌们都做了什么。



UP主领跑618直播带货


GMV屡次破亿

去年双十一B站诞生了家居生活直播带货UP主@Mr迷瞪,首战双十一直播带货就创下首场直播GMV突破1.3亿的亮眼成绩,双十一结束UP主@Mr迷瞪以GMV突破4亿画上圆满句号。


据亿邦动力报道称,今年年初其团队为618大促制定的目标是5亿GMV,而在6月3日618大促前半程尚未结束时,团队就已经达成5.5亿GMV,提前达成目标。截至今年6月14日,UP主@Mr迷瞪家居垂类直播带货GMV已较去年同期增长了600%

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来源-果集·飞瓜数据(B站版)

除了UP主@Mr迷瞪逐年增长突破以外,B站在今年618还迎来了多位“新人”带货UP主的加入。


6月10日,B站知名情侣UP主@宝剑嫂@雨哥到处跑正式开启了第一场双人618直播带货。


为了更好铺垫本次直播,B站给予了大量流量扶持计划,通过多场景宣传,为这场头部UP主直播带货引流,如开屏广告、热搜榜。甚至在观看其他视频时,界面都会有宝剑嫂直播广告,用户在大面积、多频次的直播宣传中大大提高了直播关注度。

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来源-B站UP主宝剑嫂

与此同时,作为B站头部UP主的宝剑嫂在开播前放出两支作品预热本次直播,其中《会有哪些up主来我们直播间买东西???》中集结八位知名UP主一同助阵此次首播带货,多名UP主的应援大涨直播信息覆盖面。


根据飞瓜数据(B站版)【直播详情】显示,宝剑嫂本场直播人气峰值高达105.9w,观看人数高达216.7w,是当周直播榜人气第五。

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来源-果集·飞瓜数据(B站版)

近日,B站官方公布了两位UP主联合带货的首播成绩单:双人直播带货首战以2800万GMV的成绩告捷。飞瓜数据(B站版)【带货分析】显示,本场直播销量爆款包括“3亚5天4晚旅游”,“爱华尚手串”,“三色遮瑕”,热抢人数最高可达9.8w,各项商品销售金额均达百万级别。除此之外还有补水喷雾、唇泥等,品类范围广泛。

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来源-果集·飞瓜数据(B站版)

还有知名数码UP主@影视飓风也一同参与此次618直播热潮。售卖重点主要以影视飓风周边服饰以及电子产品为主,借此机会一方面发展团队的品牌符号,另一方面遵循账号垂直领域延伸电子产品周边单品,塑造品牌形象。

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来源-果集·飞瓜数据(B站版)



官方自播、合作带货两手抓


手机品牌来势汹汹?

品牌和UP主内容共创是B站主流带货模式。飞瓜数据(B站版)功能【创意灵感】-【热门素材】中筛选近30天内的【恰饭视频】,从导出的50支618恰饭视频数据结果中可以看到,数码品牌、电商品牌、游戏品牌占比领先,尤其是数码品牌占比高达35%,其中知名手机品牌魅族、iQOO、荣耀、小米等均在列。

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来源-果集·飞瓜数据(B站版)

尤其是手机品牌魅族,和UP主@祁么么mo共创作品《圆头蘸水笔是什么东西?写出来像打印的字!》中播放量累计高达779.6w,远超日常平均数据水平,互动数据中点赞数更是突破45w,为品牌带来超性价比带货流量。

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来源-果集·飞瓜数据(B站版)

为了缩短消费转化链路,品牌结合自身产品优势,连结近期高考热点,在评论区附上购买蓝链,细化受众群体,触发消费转化。

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来源-B站UP主祁么么mo

除了主流内容带货模式以外,品牌自播在B站也已经兴起。


在飞瓜数据(B站版)【直播带货榜】中,数码品牌小米自播带货多场次跻身榜单前列。自5月31日起,以每日直播一场的频次进行,场均带货商品126件,累积热抢10w单


据统计,小米品牌618自播以来,场均观看人数高达1.3w人次,尤其是6月18日当天,618年中大促告捷倒计时,直播间迎来带货高潮,最高观看人数高达3w、产品热抢人数最高达1.3w


在直播间带货分析中可以看到,直播价格1899.01的Redmi Note 12 Turbo位列榜首,热抢人数高达5613成为爆品。

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来源-果集·飞瓜数据(B站版)



总结

如果说去年双十一B站全面进场对于大多数UP主来说是一个新手开始,需要不断地摸索、试错,甚至要考虑到粉丝对于UP主直播带货的舆论反馈。


那么这次618我们已经看到B站正在全面推进、扶持更多UP主开启带货转型路线,这个过程无疑是带着点“小心翼翼”,但从多位UP主的直播反馈来看,尤其是UP主@宝剑嫂和@雨哥到处跑这一场“声势浩大”的直播带货首秀,粉丝并没有表现出过度的负面情绪,反而在直播间弹幕数据中,更多是鼓励、积极参与的态度。


未来亟待更多带货类型的UP主加入到B站直播带货中来,丰富平台直播带货生态,调动用户自主搜索、购买的消费意识,UP主的变现之路是否能够尝试更多的带货可能性,来打破内容带货瓶颈值得我们期待。


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