飞瓜

一周狂卖1000w+GMV的学习用品!让暑期热卖卷出新高度
发布日期:2023-07-05
炎炎夏日,抖音平台多个品类的消费热情也如气温一样持续高涨。近日,抖音上有哪些商品正依托大促爆单?又有哪些热卖趋势不容错过?

飞瓜搜罗了近期抖音上的热卖商品,带大家看看这些商品为何能够获得关注,以及它们都有哪些推广技巧及思路值得学习!

306DF06KpEupHnpdkgLxjQ==.png

g18f160c0Eme0TBlKy290Q==.png
多个商品周销超千万
图书音像热度持续攀升
Gx0UHoKFCUKiOt6ThMG4vg==.png

抖音平台“暑期经济”相关热点随着学生假期的到来水涨船高。618大促之后,图书音像品类各大品牌相继开启“暑期大作战”!

通过飞瓜数据的商品数据大盘,我们发现在图书音像品类相关商品中,销售增长幅度并没有随着618大促的结束而减弱,类目销售额与销量基本维持在高位。特别是直播销量趋势,反而在20号后反超大促销售成绩,热度颇为可观。
t3-Pc1HxCk-83xsxh6Ra7g==.png△ 图片来自:果集飞瓜 - 商品数据大盘
在上周的飞瓜全品类商品热卖排行榜TOP10中,“图书音像”相关商品占据了半数,且销售额皆超过千万!
其中,品牌「阿尔法蛋」主推的点读笔与「小猿」学练机近期增幅可观,正在抖音爆单。从带货达人的数量可以看到,「学而思」和「阿尔法蛋」的带货达人较多。其中「阿尔法蛋」投放的达人相对更精准,获得的高流量带来有效的种草转化。
u0lzSPb4ykGJIOat024zvw==.png△ 图片来自:果集飞瓜 - 商品排行榜
我们进一步查看「阿尔法蛋」的品牌详情页,可了解到近期品牌直播销售额增幅显著,且占整体销售渠道高达95%以上。在6月30日当天,品牌直播销售额达成了单场500w+的好成绩。同时,高曝光与转化的直播效果也助力自然销量增长。从近30天带货方式概览可看到,「阿尔法蛋」的自然销售额已破百万,消费者对于品牌的认同在逐渐加深。
bapvQQCCe02Dk8Sf0ofTDg==.png△ 图片来自果集飞瓜 - 品牌详情页
除了以200-300元中端价格区间打开市场销量的「阿尔法蛋」点读笔之外,「小猿」近期主推的墨水屏学练机,也用高科技扫清了学习道路上的障碍。
从近90天品牌销售趋势来看,「小猿」依托618大促期间加大抖音的投放力度,以品牌自播带货拉动销售额在大促期间增长,并持续稳定在高位。从飞瓜数据可以看到,目前「小猿」品牌自播占比已超过97%,品牌将流量牢牢掌握在自播账号当中。
q1DOjagHmkOMSr3i92dvVA==.png△ 图片来自果集飞瓜 - 品牌详情页

图书音像类品牌的消费者画像多以31-40岁年轻妈妈为主。品牌相关投放的消费者也非常精准,购买喜好分布皆以“电子教育”、“书籍”等母婴类喜好顾客为主。可见品类的头部品牌们在抖音的布局已较为完善。

mQimQ79FMUWFW1xHejNdsA==.png△ 图片来自果集飞瓜 - 品牌详情页

_QUtXkwLY0mMevUr3HQXEg==.png
qz8fdjkwgkyDgeLOWiN_4A==.png
直播带货拉高销额
官方活动合作涨粉可观
6YvhbXWMb0-a_ewnVzPDJA==.png

在直播模式上,「阿尔法蛋」以品牌自播与达人带货双重发力。其中,品牌自播账号以 @阿尔法蛋官方旗舰店 为主要发力点。同时,品牌还合作官方开展了“抖音开心日”活动,自6月25日开始,平台流量显著向品牌倾斜。从粉丝涨粉数据可以发现,该账号近一周涨粉4w,其中6月30日粉丝增量超1w+,刷新了近年来的涨粉记录,为直播转化带来超百万销售额

e-NDzW0IpU-uZ-OjNXHZSg==.png

△ 图片来自果集飞瓜 - 达人详情页

从品牌直播间布局来看,「阿尔法蛋」产品不断强调“中高考标准”,且直播间的设计上,也通过贴片明确展示了产品与中高考的评分标准相贴合,满足的备考学子家庭的需求。
主播在产品介绍上通过“购物保障”打消使用顾虑、“产品演示”详细介绍功能、“各类教材识别”强调产品适配性,促进销售转化。且在商品布局上,「阿尔法蛋」用过每日限量发售D1型号的爆款产品引流,并在商品详情页明确标注“明早6点限量预售”,以爆款吸引潜在用户的注意。
w5o_IRnUQ0qVKnWZqQvQLQ==.png△ 图片来自:抖音APP
在飞瓜品牌详情页中,我们可以了解到目前最受消费者关注的商品卖点是“方便”。多条商品评论皆提到“出门易携带”、“方便巩固复习”等产品优势。商家后续可针对性进行优势信息强化,提高品牌竞争力。
2M4j-5RcTUqVydClMhypYg==.png△ 图片来自:集飞瓜 - 品牌详情页
而「小猿」品牌的自播间布局,则是着重强调了学练机对于孩子暑期学习生活的帮助。在没有老师监督的情况下,学练机也能合理安排每个学习阶段的重点难点与特色练习题,全方位助力自学情境下的需求。
主播在直播间的讲解安排上,不仅以赠品优惠吸引对价格迟疑的家长关注,详细地介绍学练机每一个模块的功能,并在评论区滚动发布“涵盖的教材版本”、“错题讲解”、“全封闭学习系统”等教辅信息,展示强大的产品实力
47hC2amo5UeNVpwSfmF6zg==.png
△ 图片来自:抖音APP
oWyMbSS4U0uOOIhY19l2Kw==.png
caDNi70ATEquKMrDBSeyvg==.png
种草视频紧抓客群心智
深化品牌带货影响力
RouthVVapU2oLkbOEm87Qg==.png
除了直播带货之外,「阿尔法蛋」与「小猿」品牌在种草视频内容上也精准布局学生家长关注的需求。通过品牌自播达人账号内容分发,与垂类达人种草视频,深化品牌影响力。
从账号@小猿电子教育旗舰店 来看,近期品牌主要从3个角度搭建自播号视频内容矩阵。
不仅有详细介绍小猿学练机使用方法的“产品攻略”;也有从陪读家长角度延伸的“做题挑战系列”;还有紧跟当下热门视频模式,以“沉浸式”主题出发,让写作业也成为“舒压”的一种方式。
Ekmx6-AzTkaXx0BY712fMQ==.png△ 图片来自:抖音APP
「小猿」深度布局自播账号内容剧中不同,「阿尔法蛋」在种草视频的布局上更为看中,近期大量合作高价值图书、测评等垂类达人,让视频种草的影响力更为广泛。
比如,肩部达人@榜样妈妈团图书 不仅在直播中配合纸本教材推荐点读机产品,还发布了多条实际使用产品的种草视频,引流至直播间转化。腰部教育垂类达人@我们,读书吧! 则是强调产品的超高性价比,打动对价格犹豫的妈妈们。「小猿」也合作了多位有行业教育背景的达人,比如班主任@周小生先生 ,从专业角度种草了产品如何帮助学生掌握课堂知识,提高了消费者对品牌的信任感。
v6oW9i_jN0eGcncNM0KB-Q==.png△ 图片来自:抖音APP


总结

osWhSWGVFUu9w1EH182N2w==.png

暑期营销最为重要时间节点,是各大品牌紧跟风向,把握内容种草的时机。除了关注热点话题外,商家在商品布局上也应贴合近期目标消费者的使用心智,将产品竞争力最大化。

下半年的营销战役已开启,接下来也会有更多的新老品牌加入到营销市场中,届时将会衍生出哪些新鲜有趣的创意玩法?又会有哪些黑马品牌将脱颖而出呢?果集·飞瓜与你一起关注!


下一篇
夏季品类热度持续升温,反季服饰齐头并进!2024年6月品类、品牌榜单出炉
随着夏日的到来,消费者对于夏日防晒、清洁用品、宠物护理以及户外运动装备的需求日益增长,持续个月的618大促也进一步激发了平台用户的消费兴趣。在本篇中,飞瓜品策选取了 服饰内衣、美妆、食品饮料、个护家清、母婴宠物、滋补保健、3C数码家电、运动户外、智能家居、玩具乐器等10+品类,生成【6月 细分品类、品牌
发布日期:2024-07-10
下一篇
2024年Q1酒类线上消费趋势洞察
酒,在中国厚重的历史文化和人们的生活中有着独特的地位。近年来,随着居民可支配收入水平提升,人们的社交活动更加频繁,作为社交重要组成部分的酒类消费量也随之攀升。其中,线上渠道成为酒类流通不可忽视的一股力量。数据显示,2023年有54.2%的中国网民偏好通过线上渠道购买酒类产品,预计这一数值还将继续增长。据IWSR
发布日期:2024-06-26