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单场销售额增长率达100%,如何搭上“避暑游”顺风车实现产品热卖?
发布日期:2023-07-19

三伏天已正式开启,在气温的持续升高下,避暑游也被提上日程。酷暑下,抖音上有哪些商品正在热卖呢?

飞瓜搜集了近期抖音上的热卖产品,带大家了解这些产品为何畅销,有什么营销技巧和思路可以借鉴。


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GMV月增长72%
一次性浴巾热度持续攀升
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随着生活品质的提高,人们对出行时的卫生及舒适度有了更高的需求,市场上也不断涌现出各种生活用品的一次性旅行装。

以一次性浴巾为例,通过飞瓜商品数据大盘可以发现,近30天内,品类在抖音上的销售额与销量呈现大幅上升趋势。

Hl0SLVly20mfJUK8DxKGpQ==.png △图片来自:果集飞瓜 - 商品数据大盘

结合飞瓜抖音商品榜,多款“一次性浴巾”在上周突破百万销售额,其中品牌「洁丽雅」的“一次性浴巾”以100w-250w的GMV、5w-7.5w的销量荣登周榜TOP1


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△图片来自:果集飞瓜 - 抖音商品榜


从「洁丽雅」一次性浴巾的销售趋势可以发现,该商品今年 6 月起,销售额开始逐步抬升,在七月达到一个小顶峰。

综合「洁丽雅」一次性浴巾在抖音上的推广方式来看,该商品超过 80%的销售额由直播带货实现,直播账号中以品牌自播号占大头,借助布艺家居老字号品牌吸引流量、赢取用户信任。


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  △图片来自:果集飞瓜 - 商品详情

在品牌自播号直播间的画面中,除了将产品进行罗列展示外,同时还以立牌形式更直观地标式了商品为 0 添加无漂白,结合自播号及商品的品牌背书,打消观众的消费顾虑。


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△图片来自:抖音app 


借助暑期旅行等话题,该产品的带货视频也达到了较好的销售效果,视频带货日销售额从上月的5k爬升至 2.5w

从自播号的热销视频内容上来看,其除了展示压缩浴巾吸水展开的过和商品大小外,还借助使用“旅行箱”等拍摄道具,以“酒店”作为视频搭景,模拟消费者使用场景,与消费者达成共情,形成情感营销。


mFt4D1NzLEm8NiTSFyTDwQ==.png△图片来自:抖音@洁丽雅一次性旅行用品

查看洁丽雅一次性浴巾的商品卖点,主要围绕“厚实”、“柔软”、“方便”等方面进行带货,抓住商品舒适便携两大特性着重向观众进行产品介绍的,向用户强调产品的舒适肤感以及小巧轻便,更加快速有效的进行种草。

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△图片来自:果集飞瓜 - 商品详情

通过综合分析品类与主要品牌的消费者画像,我们发现一次性浴巾品类主要受到的女性消费者的青睐,占比高达 90%TGI也达到100以上。

由此看来,对于外出卫生的一次性用品,女性会有更大的购买倾向,如一次性被单、一次性毛巾等相似一次性旅行卫生产品或许也可借鉴一次性浴巾的宣传推广方法。

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△图片来自:果集飞瓜 - 商品数据大盘

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深入用户内心

半月内实现销售额百倍增

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在酷暑下,除了远行纳凉外,居家躺平也不妨是经济实惠之选。


说到躺平,自然少不了床上家居用品,飞瓜注意到在上周,「冰藤枕」的冰丝枕头在纤维枕类目中势头猛烈,以500w-750w的销量居于榜首。


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△图片来自:果集飞瓜 - 抖音商品榜

通过商品详情我们看到,这款冰丝枕头主要以直播带货为销售主导,销售额集中在自播号“芩艾坊旗舰店”。


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5-MNCf7wyEW81UR3migUVQ==.png△图片来自:果集飞瓜 - 商品详情

再查看自播号的直播详情,可以看到该账号的近期直播时间段“反其道而行”,在上午的6点左右就进行直播。

查看往期数据,该直播间在上月还是集中在下午的17点-20点开播,在此期间的单场销售额位于1w-2.5w区间。六月底调整直播时间后,单场销售额最高已涨至100w-250w




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△图片来自:果集飞瓜 - 商品详情、达人详情


为何会产生这样的效果呢?通过观察其消费者画像即可发现答案,这款冰丝枕的消费人群主要集中为30岁以上的女性,其中50岁以上女性占比达50%,上午6点的直播时间正符合家庭主妇、退休老人的作息时间。

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△图片来自:果集飞瓜 - 商品详情

观察自播号直播画面,蓝色大背景加以绿色植物点缀,整体色调清新,同时以简短的词句概括产品功能。

播主朴素简约的穿着打扮也与直播间搭景的风格相似,语气轻柔,口播内容以介绍商品的纯天然、养生为主,不时向观众展示枕头内里的填充物。直播间的呈现效果都围绕着30岁以上女性群体的喜好


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△图片来自:抖音app


我们还发现自播号直播为其视频带来了可观的引流效果,单场直播期间视频上涨的点赞量突破2w

查看从视频内容,不难发现自播号对自身商品的对标人群有清晰的认知,以情感交流的形式直达用户内心。

vwFnMhqFQEallZDwc-2BAA==.png△图片来自:果集飞瓜 - 达人详情

还值得注意的是,“芩艾坊旗舰店”根据中老年人节俭的生活习惯,除了介绍养生功效,还在视频中以“媲美空调”、“厂家直销”等内容直击观众的消费心理,进行有效种草。

此外,“芩艾坊旗舰店并非在视频中直接带货,而是在视频中引导观众进入直播间,在此过程中还有助于避免用户进入商品详情页后进行“货比三家”的习惯行为,促使用户在直播间内更深层的了解产品信息并选择购买。

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 △图片来自:抖音app

综上可得,「冰藤枕」冰丝枕头在带货推广上深入了解受众的消费心理,围绕用户,全方位对带货策略进行合理规划与调整,促成产品热卖。


总结

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在暑期度假这个重要时间节点,各大品牌紧跟风向,把握时机种草商品。

除了抓住机遇,瞄准受众群体外,商家在树立自身商品优势以及推广渠道上,也需迎合消费者心理,结合产品力与直播带货促进转化,最大化地提升产品在带货市场中的竞争力。


(注:本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据,非全网数据,仅供参考)


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