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单品一周GMV超千万,这个小众赛道即将“爆发”?
发布日期:2023-07-26

近日,抖音上有哪些商品正在爆单?又有哪些热卖趋势不容错过?

飞瓜搜罗了近期抖音上的热卖商品,带大家看看近期这些商品为何能够爆单,以及它们都有哪些推广技巧及思路值得学习!
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单品周销售额超千万
西梅汁市场潜力持续释放
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近年来,人们对健康的重视程度日益提升,让功能性食品饮料市场迎来快速发展。
其中,具有“刮油神器”、“肠胃清道夫”之称的西梅汁更是一跃成为近两年的新晋网红,并逐步释放品类势能。
随着西梅迎来丰收季,我们注意到,抖音上已有不少商家开始推广西梅汁相关商品,尤其添加益生元的西梅汁备受消费者青睐,上周连续4天霸榜【爆款热卖榜】TOP1。
fUjzB1wvdkKYe2hDu1C5Cw==.png△ 果集飞瓜 - 商品搜索榜
我们以这款“速初益生元浓缩西梅饮”为例。
结合销售趋势图,可以看到商品于6月中旬开始在抖音推广,7月份销售爆发期,上周更是凭借超1000w的销售额,登顶食品饮料周榜TOP1。
ljhFb00YxUCi_aPiHoxBmA==.png△ 果瓜 - 商品详情页
在销售渠道方面,商品销量主要来自@苹果姐姐、@秀姐美食领域者、@肥妞 等肩部达人的直播推广
以达人@苹果姐姐 在7.20日开设的直播为例,该场直播共上架14件商品,而这款“速初益生元浓缩西梅饮”为整场直播贡献了98%销售额。
达人直播间主要采用单一爆品讲解的策略,即用95%以上的开播时长来讲解这款西梅饮,以减少观众的消费决策时间。
zigQhiDDt0CUGmdjnCEZ8Q==.png△ 果瓜 - 直播详情页
结合直播间流量来源,我们发现除了推荐feed外,短视频也贡献了可观的流量,占比最高达到29.26%
引流视频内容多为@苹果姐姐 对自身减肥过程的记录,也正契合西梅汁在减肥群体中的品类认知,因此能为直播间带来精准的人群引流。
6s7mbohcZEmLgVMTIrz0Aw==.png△ 果瓜 - 直播详情页
从卖点来看,该款西梅汁在推广时以“便携”为核心卖点,与其它主打“膳食纤维”卖点的同类产品形成鲜明差异,使其能在同质化市场中更容易被用户记住,提高商品转化几率。
KtwF77RDgEeA-5UBOgLgag==.png△ 果瓜 - 商品详情页
目前这款“速初益生元浓缩西梅饮”的消费人群以31-40岁的女性用户为主。
但对比其它同类型、同价格段品牌产品,我们发现18-23岁年轻女性也表现较强的消费力。
后续商家可结合这部分人群的需求痛点进行种草视频优化投放人群优化,为商品挖掘新增量。
Box2e4jEh0qWqIah7Mx91Q==.png△ 果瓜 - 商品详情页
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14秒视频爆单5w+
带货视频就该这么拍!
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热玩水,没有手机防水袋怎么行?我们注意到,进入7月后手机防水袋类目在抖音的销售热度一度攀升
据飞瓜的数据大盘显示,近30天该品类销售额在1000w-2500w区间,增长率高达73.79%
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△ 果瓜 - 商品数据大盘
以近30天销售热度TOP1的这款“可触屏手机防水袋”为例。
商品于4月下旬开始在抖音推广,6月中旬进入销售爆发期,近30天累计销量超过25w单
结合销售渠道分布,可以看到商品销量主要来自视频带货,占比超过75%
MrdBWHb6U0-WgzD6E7eGWw==.png△ 果瓜 - 商品详情页
视频推广效果突出的是仅6400粉的@从前慢~ ,该账号近30天共发布25+带货视频,为商品贡献超100w销售额
其中,5月29日发布的这条14秒视频,预估销量在5w-7.5w区间,视频销售额接近百万。
ztKiEIqirEWCib1fNCDe5A==.png△ 果瓜 - 商品详情页
该视频采用经典的“三段式”拍摄手法:
先以“景区防水袋的价格贵”为切入点,让用户快速产生代入感;再通过手机“从装袋到入水”的过程展示,来传递产品安装简单、防水性强的特点,以强化用户的产品认知;最后通过“隔屏刷抖音”的操作展示,直击目标用户需求靶心,种草效果拉满。
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同时,@从前慢~ 还在视频标题中加入#漂流、#游泳、#海边#水上乐园 等多个话题,可有效提升视频在产品使用场景下的曝光,达到精准覆盖目标群体的目的。
JS9TAQWzN0OaGeuK9laLpQ==.png△ 果瓜 - 视频详情页
结合视频评论,可以看到观众对景区防水袋的价格讨论度较高,且对防水袋的实用性呈现正面评价,可见视频可有效调动观众的互动欲望。
此外,观众也对商品适合的手机型号散热性也有较高的关注度,后续商家达人可针对性进行带货视频优化,以助力商品后续的销售转化。
ratV1Fe0qkOmC8t9E4M1OQ==.png△ 果瓜 - 视频详情页


总结

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随着越来越多品牌涌入抖音电商,各品类赛道之间的竞争也愈演愈烈。因此集中资源打造爆品就成为很多品牌突围的首选策略之一。
对新晋品牌来说,在消费进入精微时代的大背景下,更需要品牌深挖消费者需求痛点,并切分未被充分满足的消费需求,同时搭配足够的产品说服力来赢得消费者关注。
此外,品牌也需要通过多场域之间的协同营销,持续进行品牌文化、价值输出,让消费者对品牌有持续、深入的了解,才能更好建立与消费者之间的关系纽带,使其成为品牌长效经营的动力源泉。
(注:本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据,非全网数据,仅供参考)


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