播放量超30亿，单日爆卖1000w！这个新风口让它在七夕强势出圈
发布日期：2023-08-09
七夕节即将来临，在这个代表着爱和美丽的节日，愈来愈多的消费者偏好于用礼物来表达自己的爱意，并营造出独特的节日仪式感，作为商家，这自然是一个不可错失的营销节点。今年的「抖音七夕好礼季」将于8月16日正式开启，持续至8月22日结束。目前大促各类玩法已开放报名，一起看看活动中有哪些内容可以助力销量与声量增长，抓住七夕大促机遇。
今年的「抖音七夕好礼季」推出了两大核心玩法「官方立减」、「好物直播间」，在货架场与内容场双端引爆销售增长，为平台商家在七夕档期提供强大助力。其中，「官方立减」作为大促抖音电商端的核心玩法，平台将按照商品的一级类目设置立减折扣，商家也将获得亿级流量曝光扶持。「好物直播间」同为活动期间抖音平台重点扶持的直播间玩法。平台将为符合门槛的达人创作者和自播商家提供运营扶持或货品补贴。
品牌限定礼盒算得上是送礼大促中的传统项目，今年各大品牌也不例外，在【飞瓜数据】-【商品库】中，通过“七夕”关键词进行搜索，我们可以看到不少品牌已推出了七夕礼盒套装。近几日，也可在平台看到YSL、CPB等各大品牌投放的七夕推广广告，联动多位达人发布的带货、种草视频。同为美妆护肤品牌的“韩束”也为旗下“红蛮腰”、“白蛮腰”等系列产品推出了七夕限定的礼盒套装。我们以红蛮腰系列为例，在飞瓜数据中查询其日常售卖的套装销售数据，可以看到品牌自播号“韩束护肤旗舰店”在去年十二月开始对此商品进行带货推广，在5-6月份逐渐攀升至顶峰，最高的单场销售额已突破1000w。红蛮腰套装产品受24-40岁的女性青睐，女性消费者占比更是达到88%，好评占比92%，用户对于其的体验评价都要高出品类均值。这次韩束推出“红蛮腰”七夕款限定礼盒，同时也是在大促竞争中借助了一波产品实力。
除了开启享购直播间，韩束在平台的宣传上也率先一步，从七月上旬开始就与头部及腰部达人牵手合作进行七夕活动带货推广视频的发布。其中与短剧创作达人@姜十七 的合作具有独特创意。7月16日，韩束与@姜十七 合作发布抖音短剧《全是爱与你》，此片剧情以女主打工捡到迷路小孩为开端，经过一系列的跌宕起伏，题材从单亲妈妈一路衍生至职场母亲。查看@姜十七 视频主页，我们发现其从今年二月就开始在平台发布与“韩束”合作的爱情短剧《以成长来装束》，讲述了@姜十七 主演的职场小白恋爱故事，韩束产品适时出现于剧情中，或是对闺蜜的安利或是给妈妈的礼物，借机植入产品功能介绍，融合场景不显突兀。与此同时，该达人在短剧内容上也逐渐跟进社会焦点。在4月和5月与“韩束”再度合作推出的两部短剧《一束阳光一束爱》和《心动不止一刻》中，不论是剧情还是女主的人物设定都有了更深层次的刻画，体现当下女性在职场和家庭中的窘迫处境。这两部短剧播放量均突破11亿，相较于第一部合作短剧，有了翻倍的增长。结合【达人详情页】，可以看到@姜十七 的视频内容深受女性用户青睐，韩束作为道具穿插于剧情中，能在保证较好的剧情观看体验的同时，有效地将产品信息传达至目标圈层人群，使观众在追剧过程中逐步加深对品牌及产品的印象。
今年内，抖音快手等视频平台都推出自制微短剧，与此同时也涌现出一批优质的短剧创作者。韩束在此领域的率先实践为电商业内提供了借鉴案例，微短剧作为平台为改善内容生态、提升视频质量的新业态，在其蓬勃发展的过程中，也为电商带货推广带来了一片崭新的开拓领域。从飞瓜数据上也可以看到，除了护肤礼盒，也有不少其他类别的品牌领先出发，为七夕大促预热。虽距离「抖音七夕好礼季」正式开启还余大半月，但在平台上，关于七夕关键词的搜索量已经开始抬升且逐步加快。从货架场景来看，以珠宝品类为例，可以发现已有品牌对商品名称进行了优化。如“周大生”更改添加上“七夕礼物”等关键词，借势节日词搜索量的上升趋势，为七夕大促做准备。此外部分珠宝品牌“阮仕官方旗舰店”、“中国黄金”等珠宝文玩直播间也开始了节庆直播预热动作，早早开启了七夕专场，借七夕送礼热为品牌促销造势。
其中“阮仕”的自播号在开启七夕场直播后，直播销售额呈持续上升趋势，七夕享购直播的单场销售额均值就已经远超其618大促，最高单场销售额达到100w-250w。此外，去年七夕抖音也推出“七夕礼遇季”，引入传统文化传承进行线上下内容联动，在活动期间为珠宝文玩等潮奢品类带来持续的品牌曝光。活动期间千万级GMV专场超过20家，百万级GMV专场超400家。不禁让人期待今年七夕，珠宝品类会创下怎样的成绩？今年的七夕大促活动，除了折扣机制外，抖音平台将挖掘并重磅打造“好物直播间”、“抖音七夕好礼季”短视频话题等多种优质内容。结合此次七夕营销活动中“产品折扣”、“打造商品氛围”、“提供曝光度扶持"等等举措，我们不难发现抖音在这次活动规划上展现了兴趣电商专属特色，即内容和货架的“双重驱动”。作为商家除了抓住促销热点，更需关注平台风向，注重“内容场+货架场”的双场景的转化，才能先人一步顺势攀升。（注：本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据，非全网数据，仅供参考）
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