七夕电商大战!狂卖5000w的礼盒展露哪些营销趋势?
发布日期:2023-08-23

中国传统情人节——七夕 的到来,让送礼场景再一次集中爆发。今年,【抖音七夕好礼季】共计7日,自8月16日正式开始持续至22日七夕当天结束。抖音商城也响应节庆氛围,换上了浪漫的主色调。

抖音电商的货品不仅从必备鲜花入手,还以各品类七夕礼赠与大牌礼盒等多重好礼让用户选的安心、逛的尽兴。

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△ 图片来自:抖音APP
在七夕好礼季期间,抖音平台哪些“礼物”以成功的营销方式出圈,受到用户的青睐?有哪些货品布局值得我们关注学习?和飞瓜一起来看看吧!

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约定日送达服务升级
让鲜花更“心动”
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七夕佳节,是鲜花绿植品类热卖促销的好时节。此次七夕活动,抖音电商合作鲜花商家、产地供应链,将“浪漫”铺满抖音货架与种草场域,让七夕佳节更让人“心动”。
根据巨量算数数据可见,“七夕鲜花”关键词近30天随着节日来临,热度不断攀升。且依靠今年抖音电商“鲜花”主题,其内容分、传播分、搜索分增长率一路走高,整体搜索指数表现同比去年更是上涨179.9%。
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△ 图片来自:巨量算数

在抖音电商主页,官方此次七夕大促联动多家优质鲜花商家,推出优惠价7.7元起的商品引流,让用户真正实现“鲜花自由”。商城同步打通货架场与直播入口,将大量优质流量持续沉淀进商家直播间,实现流量稳定增长。

如今,抖音鲜花绿植直播已十分成熟,大量产地商家以极具优势的价格与超高的花材品质,配合直播间实景展示,让用户所见即所得。且主播也会在直播中指导养花护花的心得技巧,打消“鲜花小白”的养护顾虑,让抖音鲜花绿植生意水涨船高。

而此次七夕大促,抖音电商首次推出了“约定日送达”的服务。用户在活动期间购买带有“约定日送达 晚到必赔”标识的商品,就可以任意选择相关收获日期,甚至可以精确到2小时内的送达时间,助力用户满意度的提升。

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△ 图片来自:抖音APP

除了鲜花之外,“永生花”、“手工制作”等送礼需求也是七夕节日重要的消费场景之一。比如我们从飞瓜数据可以发现,近一周“花艺材料”品类中,“红丝绒玫瑰手工diy”商品占据了热卖榜前列。价格低、更能表达心意的diy花材也吸引了近千名带货达人的参与。

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△ 图片来自飞瓜数据 - 抖音商品榜

其中,小店「永鑫严选商贸」的两款商品正在热卖,且从飞瓜展示的销售趋势可以发现,小店商品主要依靠视频带货其量,同步配合抖音货架电商吸引的大量自然流量,使得近期的销售转化效果具备优势。主推商品在设置了40%高佣金的条件下,让更多达人愿意上架商品带货。目前整体带货方式中,达人推广占据了83%以上,七夕节点配合高佣金也让店铺的生意在此次大促拿下优异成绩。

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△ 图片来自:飞瓜数据 - 店铺详情、商品详情
在diy花材商品的带货视频方式上,我们总结达人的爆款带货视频规律可以发现,在视频开头直接切中目标用户心理,能将视频的完播率显著提升。比如达人@半勺小奶酪 就从手工diy丝绒花在对比大捧鲜花上,不仅优惠又好看,还更能展示心意的角度入手,给到用户情绪价值。
此外,达人@蕉小可爱 从花束的制作方式细节入手,让观众更直接了解制作的简易与效果,展示实用价值。在评论区,也有大量用户表示对diy花材的兴趣或是晒单,高互动量助推视频流量攀升。
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△ 图片来自:抖音APP
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单周热卖5000w+
大牌美妆礼盒带来更多浪漫
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除了鲜花,“美妆礼盒”当属人气最高的送礼选项之一。「抖音七夕好礼季」搭配甜蜜浪漫的整体氛围,多个美妆大牌商家皆推出爆品组合,并为用户带来七夕专属折扣。
通过飞瓜我们发现,「SKII」自8月10日起,品牌整体销售开始发力,近7天销售环比上涨106%。品牌自播销售额涨幅最为明显,不仅登上品牌自播排行榜周榜的TOP5,且带货销售额表现亮眼,已爆卖超5000w。
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△ 图片来自飞瓜数据 - 品牌自播排行榜、品牌详情
在内容布局上,「SKII」延续了品牌极具辨识度的红白主色调,呼应“七夕”爱意主题。同时,以23小时的超长“日不落”式直播打爆“神仙水礼盒”主推品,广泛吸引品牌目标客群流量。而在账号主页,「SKII」也做了种草视频的专属设计,以“封面拼图”的方式将几款重点商品配合七夕主题做设计。同时在商城场域,店铺也在显眼处引导用户七夕礼盒组品,打消转化最后一道障碍。

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△ 图片来自抖音APP

从飞瓜数据品牌种草视频页面可了解到,近一个月「SKII」品牌相关的“七夕”主题内容视频占比超20%,获赞高达近114w。几条高表现的视频主要从情感导向出发,如达人@憨豆阿力 与女友从“就算吵架,但依然坚定选择对方”的角度,拍摄治愈系短片,深入切中女性用户的感性心理引起共鸣。而@高子衿Iris 与@小蝌蚪妈妈 则是以收到爱人送的礼物的幸福感进行分享,将SKII礼盒“实用、好用、爱用”淋漓体现,吸引正在挑选礼物的男性驻足。
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△ 图片来自抖音APP
在飞瓜品牌详情的受众画像中,可以看到女性消费者占据了大多数。但值得关注的是,男性消费者的TGI较高特别是自播观众画像中,男性TGI高达334.92,观众占比也超过了40%。品牌瞄准节庆送礼需求,在男性消费者中成功打出新增量。
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△ 图片来自:飞瓜数据 - 品牌详情
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占领女性购礼首选
飞科深挖送礼场景布局
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“七夕大促”除了各类迎合女生喜好的礼物层出不穷,男生的相关礼品也在抖音节日销售中走俏。

从飞瓜商品榜可以看到,「飞科」品牌主推的“太空小飞碟”电动剃须刀礼盒在上周以近5000w的销售额排行全部商品的TOP3,7天热销近25w,可谓是男生礼品的当红之选。

在“飞科官方旗舰店”店铺详情页的销售趋势中可了解到,直播带货是品牌出量的主要方式,且有近70%的销售额由品牌自播达成。直播的火爆也带动自然销售攀升,为七夕期间的销售增量持续赋能。
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△ 图片来自:飞瓜数据 - 抖音商品榜、店铺详情
在官方自播间,品牌冷色调质感画面装饰整体风格,搭配此次主推商品暗蓝色的设计风格,满满质感营造爱意氛围。在商品搭配上,本应是主打中青年男性群体的剃须刀,将配品重点重新定位在“送礼女性”客群中。不仅响应大促时间点推出【七夕限定礼盒】,还同步主打【生日限定】与【常规礼盒】,精准投放各个细分需求,满足了女生在送礼情境下的“仪式感”目前,相关商品的女性消费客群占比已超过80%。
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△ 图片来自:抖音APP,飞瓜数据 - 商品详情
而在种草端,我们也可从官方发布的各类短视频看到「飞科」品牌在人群细分领域的打法。在素材内容上,飞科主要以三种打法切中有送礼需求的女性目标用户心理。首先在产品展示上,凸显实物质感,以“颜值”吸引关注;在情境感受上,演示爱人收到礼物当下的幸福场景,实现种草;而在心理层面,以“炫耀、比较”抓住女生心理,促进下单转化。
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△ 图片来自:抖音APP


总结

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本次「抖音七夕好礼季」,抖音主打浪漫氛围,玩转鲜花、礼盒等爆款礼品,让电商生意“更懂”用户需求。从品牌带货表现来看,“种拔一体”已是大促冲击销量增长的重要营销方式。品牌通过盘活商品体系,结合内容营销提升大促效率,在直播、视频等带货渠道中将流量沉淀下来,实现精准人群转化。

(注:本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据,非全网数据,仅供参考)


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