在上周，我们在热门种草词中观察到“必胜客团购”、“汉堡团购”等快餐行业相关词均上榜，其中“瑞幸团购”、“华莱士团购”更是登至榜首，可见抖音已成快餐品牌的重要推广阵地之一。

华莱士：展现实惠国货形象

作为老字号的国产西式快餐品牌的华莱士，一直以来在国人心中的印象都是低价实惠。其在近一个月内，也凭借团购种草快速打开线上平台声量。

在其相关的种草视频中，我们可以看到其在种草视频中多突出“29.9十件套”的产品关键词，和华莱士以往品牌调性一致，向平台用户传达其量大优惠的特点。

而同为西式快餐品牌的必胜客，在跟随强调性价比潮流的同时，还瞥见了养宠人群与其年轻消费者人群的高度重合。推出猫窝周边套餐，借当代互联网人群对宠物的喜好来吸引年轻消费者的目光，同时彰显品牌温度。

在视频的拍摄中，也更多的集中在宠物上，并穿插必胜客的猫窝周边，即重点营销宠物周边，套餐信息仅出现在达人的置顶评论中。

吸引消费者为自家“主子”购入套餐，在“宠物经济”中挖掘新商机。

且这些引流视频在内容上也颇有巧思，以用户视角进行拍摄，仅不到半分钟的内容精简对应上了多个用户体验场景来激发用户的消费兴趣。

如视频中主角们在球场运动、宿舍追剧多个适时的场地与事件提议“来点麦当劳”，视频由多个小片段拼组而成，却不漏“人事物时间地点”五要素，快速的向用户传达学习，以场景引导暗示用户的消费心理。

 △图片来自：抖音APP

瑞幸借助七夕节点，充分利用动漫IP影响力触达更多圈层人群，助力整体生意GMV再度攀升。

在瑞幸的团购自播号中我们可以看到，这次的七夕联名专场团购直播中，单场团购销售额已经突破了1000w。

CoCo在开启联名的三天内便持续进行了5场专题团购直播，累积观看人次745.6w，其中单场销售额最高已突破了1000w，跃升至品牌自播号近半年内直播销售额的TOP2。

  △图片来自：飞瓜数据 - 品牌详情页

CoCo半年内销售额最高的直播场次，也同样是CoCo在5月份与动漫《间谍过家家》的联名专场。这次的联名直播中，CoCo除了打造直播间氛围和售卖联名饮品团购券，还在直播期间发起了数次大牌化妆品、联名周边的抽奖活动，累计发放福袋1000余个，参与人次达6w，有效地带动了观众互动，活跃直播间人气。

而抖音团购的引入使得传统的线下消费搭上了“短视频-直播”的快车，背靠抖音数年积累的流量优势，在短时间内便得到了迅猛的发展。

越来越多的商家涌入抖音团购，这片场域的竞争也将愈发激烈。需要警惕的是，团购营销是一场持续不断的战争，品牌要紧跟潮流，作出合理的决策。