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恰饭新思路!500万播放+5倍流量增长登顶B站
发布日期:2023-09-06

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在B站14周年庆典上陈睿就曾表示,2022年B站UP主总收入比上年增长28%。今年Q2,有158万UP主获得了收入,同比增长40%。

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来源-B站

直至今年上半年结束,B站给出广告业务亮点数据中显示,两个季度以来有3000万用户通过点击评论区置顶蓝链产生交易行为,交易视频数量同比增长800%+。


“星火计划”验证B站广告业务有70%的拉新效果,今年Q2期间广告收入同比增长36%。擅长中长视频的B站UP主们是如何抓住用户的消费决策?品牌又有什么新的投放思考?

解锁使用场景


 扩大消费群体

品牌和UP主共创商单视频,就是围绕着推广产品进行创作。而商单视频主要分为两种,一种是定制类作品,一种是植入式作品。


前者更注重产品和视频内容的和谐度、融合度,对观众的感官更加友好,后者简单粗暴,信息精简且集中,是控制投放成本的好选择。除此之外更重要的一点是,植入式作品更聚焦在产品卖点上,而定制类作品更强调使用场景。


比如UP主@亮亮也是酿酿,来自B站动物区-喵星人。近日,UP主与家电品牌云鲸扫地机器人合作了一支商单作品《一只被拴着的猫,必然有它的原因…》。

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来源-飞瓜数据(B站版)

萌宠UP主和家电品牌之间很明显是一次跨界合作,云鲸扫地机器人卖点是清洁力,但是此次选择了宠物UP主进行合作,为的就是增加品牌产品应用场景——扫地机器人可以应对多宠物家庭的情节需求。


在视频中有所展示UP主本身就是多猫家庭,尤其是这支商单作品中UP主还捡到了一只流浪猫。作为家中新宠,再加上对环境的陌生,这只猫在家里会有“霸凌”其他猫的情况,这也就导致家里的宠物卫生情况“雪上加霜”。


而产品的出现高效地应付多猫家庭的卫生情况,并且着重强调清洁剂对猫无害,完整的产品应用场景展示让弹幕不断飘过“心动”、“种草”等消费关键词。

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来源-B站UP主亮亮也是酿酿

飞瓜数据(B站版)显示,本支商单作品有超5倍的播粉比,播放量截至目前累积539.8万,互动率高达12.89%,其中点赞数接近50万次

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来源-飞瓜数据(B站版)

近年来,大多数人的情感开始寄托在宠物身上。随着收入水平的提高,人们的生活和消费方式开始发生变化,伴随着老龄化、少子化等人口结构的特征,人们对于情感需求日益增强,养宠意识的转变和宠物角色的转换,促使中国宠物市场迎来快速增长。数据显示,2022年我国宠物市场规模达2706亿元,同比增长8.7%,预计2023年将增至2977亿元。


养宠的人越来越多,养宠的困难点就逐一受到关注,尤其是宠物卫生问题,所以云鲸此次和宠物UP主的跨界合作也是在占领养宠人群的心智


清洁力是卖点,高效清理宠物卫生是应用场景,本质上这是一个细分消费人群的扩充。聚焦在卖点上进行推广,用户反而会对产品有“刻板印象”,品牌解锁新场景,也是在给新消费人群解锁新消费选择


强获得感内容


激发种草意愿


用户能种草一定是觉得产品是有用的,无论是出于观赏性还是实用性。那么创作者和品牌输出商单内容的获得感,乃至于是利他性就需要非常突出,这才能够快速抢占用户的心智,激发种草意愿


UP主@晓观队长是一位时尚区UP主,主打穿搭、造型类内容。此次,吹风机品牌徕芬向UP主发起合作,共创商单作品《这年头,谁没逝过动漫发型呐》。


飞瓜数据(B站版)显示,该作品发布后最高一小时内能增长23.5万播放量,视频长尾效果直到半个月后仍然一小时内最高能有19万的播放增量。


截至目前,作品已经累积将近500万播放量,播粉比高达330.89%,互动数据中,点赞数超过25万,可见用户对内容有着较高的认可度。

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来源-飞瓜数据(B站版)

在视频里,UP主把多个知名的动漫人物作为原型,在动漫人物原有的造型基础上二次创作,改造成适合三次元人的现实版造型。


从提案到设计到最后的成品,整个过程UP主都精细的教学展示,再加上动漫人物都属于年轻人圈层内知名度较高的,并且受到广泛喜欢,UP主的改良版发型不仅好看还保留了动漫造型的精髓,受到弹幕一致好评,在视频评论分析中可以看到,“好看”、“好像”、“喜欢”等正面反馈词比比皆是。

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来源-飞瓜数据(B站版)

在这个过程中,推广产品徕芬在造型创作中的作用显而易见,UP主不仅展示了产品的各项功能外还一一解说了产品的核心技术,除此之外还用推广产品和普通竞品进行比较,产品信息集中且完整地传导给观众

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来源-B站UP主晓观队长

用户在观看过程中不仅能学到造型创作的技巧,也能对做造型时候出现的产品产生兴趣,尤其是UP主使用产品后的效果是有目共睹并且受到认可的,用户获得感被拉高,对于有着潜在需求的人来说种草效果也会被大大提升

总结


B站带货一直是主流变现渠道,抢占年轻一代消费者消费决策的品牌和UP主们还需要注重这些细节:

对于品牌而言,通过跨圈投放增长产品应用场景,就是在开拓新消费人群,挖掘更广泛的潜在兴趣人群。

基于B站中长视频的创作氛围,优势在于能够更好更完整地展示产品信息,以内容强大的利他性给到观众获得感,从而提高产品种草率。


注:以上数据均来自【飞瓜数据(B站版)】的客观监测,部分数据或受限于监测机制,与实际数据相比可能有所偏差,结果仅供参考。


飞瓜数据B站版是B站的数据分析平台,提供UP主搜索、账号分析、UP主排行榜、热门视频、数据监控、品牌分析、电商分析等功能,用数据助力内容营销和品牌推广。




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