在B站14周年庆典上陈睿就曾表示，2022年B站UP主总收入比上年增长28%。今年Q2，有158万UP主获得了收入，同比增长40%。

直至今年上半年结束，B站给出广告业务亮点数据中显示，两个季度以来有3000万用户通过点击评论区置顶蓝链产生交易行为，交易视频数量同比增长800%+。

“星火计划”验证B站广告业务有70%的拉新效果，今年Q2期间广告收入同比增长36%。擅长中长视频的B站UP主们是如何抓住用户的消费决策？品牌又有什么新的投放思考？

解锁使用场景

品牌和UP主共创商单视频，就是围绕着推广产品进行创作。而商单视频主要分为两种，一种是定制类作品，一种是植入式作品。

前者更注重产品和视频内容的和谐度、融合度，对观众的感官更加友好，后者简单粗暴，信息精简且集中，是控制投放成本的好选择。除此之外更重要的一点是，植入式作品更聚焦在产品卖点上，而定制类作品更强调使用场景。

比如UP主@亮亮也是酿酿，来自B站动物区-喵星人。近日，UP主与家电品牌云鲸扫地机器人合作了一支商单作品《一只被拴着的猫，必然有它的原因…》。

萌宠UP主和家电品牌之间很明显是一次跨界合作，云鲸扫地机器人卖点是清洁力，但是此次选择了宠物UP主进行合作，为的就是增加品牌产品应用场景——扫地机器人可以应对多宠物家庭的情节需求。

在视频中有所展示UP主本身就是多猫家庭，尤其是这支商单作品中UP主还捡到了一只流浪猫。作为家中新宠，再加上对环境的陌生，这只猫在家里会有“霸凌”其他猫的情况，这也就导致家里的宠物卫生情况“雪上加霜”。

而产品的出现高效地应付多猫家庭的卫生情况，并且着重强调清洁剂对猫无害，完整的产品应用场景展示让弹幕不断飘过“心动”、“种草”等消费关键词。

飞瓜数据（B站版）显示，本支商单作品有超5倍的播粉比，播放量截至目前累积539.8万，互动率高达12.89%，其中点赞数接近50万次。

近年来，大多数人的情感开始寄托在宠物身上。随着收入水平的提高，人们的生活和消费方式开始发生变化，伴随着老龄化、少子化等人口结构的特征，人们对于情感需求日益增强，养宠意识的转变和宠物角色的转换，促使中国宠物市场迎来快速增长。数据显示，2022年我国宠物市场规模达2706亿元，同比增长8.7%，预计2023年将增至2977亿元。

养宠的人越来越多，养宠的困难点就逐一受到关注，尤其是宠物卫生问题，所以云鲸此次和宠物UP主的跨界合作也是在占领养宠人群的心智。

清洁力是卖点，高效清理宠物卫生是应用场景，本质上这是一个细分消费人群的扩充。聚焦在卖点上进行推广，用户反而会对产品有“刻板印象”，品牌解锁新场景，也是在给新消费人群解锁新消费选择。

用户能种草一定是觉得产品是有用的，无论是出于观赏性还是实用性。那么创作者和品牌输出商单内容的获得感，乃至于是利他性就需要非常突出，这才能够快速抢占用户的心智，激发种草意愿。

UP主@晓观队长是一位时尚区UP主，主打穿搭、造型类内容。此次，吹风机品牌徕芬向UP主发起合作，共创商单作品《这年头，谁没逝过动漫发型呐》。

飞瓜数据（B站版）显示，该作品发布后最高一小时内能增长23.5万播放量，视频长尾效果直到半个月后仍然一小时内最高能有19万的播放增量。

截至目前，作品已经累积将近500万播放量，播粉比高达330.89%，互动数据中，点赞数超过25万，可见用户对内容有着较高的认可度。

在视频里，UP主把多个知名的动漫人物作为原型，在动漫人物原有的造型基础上二次创作，改造成适合三次元人的现实版造型。

从提案到设计到最后的成品，整个过程UP主都精细的教学展示，再加上动漫人物都属于年轻人圈层内知名度较高的，并且受到广泛喜欢，UP主的改良版发型不仅好看还保留了动漫造型的精髓，受到弹幕一致好评，在视频评论分析中可以看到，“好看”、“好像”、“喜欢”等正面反馈词比比皆是。

在这个过程中，推广产品徕芬在造型创作中的作用显而易见，UP主不仅展示了产品的各项功能外还一一解说了产品的核心技术，除此之外还用推广产品和普通竞品进行比较，产品信息集中且完整地传导给观众。

用户在观看过程中不仅能学到造型创作的技巧，也能对做造型时候出现的产品产生兴趣，尤其是UP主使用产品后的效果是有目共睹并且受到认可的，用户获得感被拉高，对于有着潜在需求的人来说种草效果也会被大大提升。

总结

注：以上数据均来自【飞瓜数据（B站版）】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。