飞瓜

1周近4000w观看,初入新赛道的它如何破局?
发布日期:2023-09-28

距离亚运会开幕仅剩不到两天的时间,同时近期平台上国货春晚也是愈演愈烈,这“泼天的富贵”也让大批老国货品牌重新出现在大家的视野中,其中不少品牌更是展现其新兴活力,扭转大众对国货的刻板印象。

借此机会,飞瓜罗列了近期火热的国货品牌话题,以此展开带大家一同探究这些品牌有哪些新行动,为何能在新消费市场中保持生机,以及它们都有哪些推广技巧及思路值得学习!

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乘亚运开幕热

361°展现国货力量

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近些年越来越多的国货运动服饰品牌迅速向线上销售扩张,在国内线上消费市场中占据一席之位。

除了生意场的壮大,这些品牌也在短视频平台中活跃起来。在上周,国产运动服饰品牌?361°?就开启了#为亚运高手给手 的话题活动,借势亚运会开幕在即高涨的热度为品牌增加声量。

该活动要求参与用户使用活动指定贴纸,与空手道运动员@龚莉—空手道 进行合拍。

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  △图片来自:抖音app

“合拍+贴纸+话题”的组合形式,不仅降低了活动的参与门槛吸引用户参与,更是全方位输出品牌信息

同时参与活动还有机会获得亚运会的限定周边,具有纪念意义的实物奖品更进一步地强化用户的参与积极性

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  △图片来自:抖音app

同时关联视频中,有80%的作品来自于潜力主播,同时点赞量上也有60%由潜力主播贡献,助力品牌在内容赛道上实现高效的传播与增长

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  △图片来自:飞瓜数据 - 话题详情页

此话题当前已累积3968.7w播放量,有4.5w名用户参与

平台中关于361°的搜索量在活动发起的12号后呈现出大幅度的上升趋势。本次互动的发起方和艾特对象@361°官方旗舰店 也多次出现在飙升节点中

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  △图片来自:飞瓜数据 -热门话题、巨量算数

结合361°的官网我们发现此次话题除了乘亚运开幕之势,也与?361°?连续四届担任亚运会官方合作伙伴有紧密关联。

此次活动的配套话题#中国热爱多一度 也是?361°?的针对亚运提出的品牌新主张,更深层次地宣扬品牌的民族情怀,与当下推崇国货之光的市场调性相契合

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  △图片来自:361°品牌官网

回溯?361°?近年来的行动进行深度观察,能发现其在近年来开始执行“专业运动驱动品牌,运动潮流驱动生意“的双驱动战略,围绕跑步、篮球等核心品类拓展专业运动产品矩阵

?361°?旗下产品在近两年也频频在各大赛事中亮相,同时还先后在全国多城落地了“三号赛道”和“触地即燃”等自有IP赛事

可以初步推断,近期开幕在即的亚运会,正是品牌加速专业化发展战线中蓄势已久的一关键借力点

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  △图片来自:361°品牌官网

此外我们还发现本次发起本次活动的自播号@361°官方旗舰店 在近期也在大力进行秋款直播带货,直播场观人次也在活动发起后呈现一定的涨幅

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  △图片来自:飞瓜数据 - 达人详情页

但本次活动中所呈现出的产品信息,主要体现在活动页面跳转链接中,为站外的淘宝app,路径较深且平台外跳转动作容易造成用户的流失

品牌后续或可在抖音平台内同时引入产品信息,优化路径,打通产品与品牌调性的脉络,实现声量反哺于销量的增长目标。

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  △图片来自:淘宝app

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海尔上新高速吹风机

秋日小香风话题扩散卖点

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近年来,随着美护科技的发展和人们的护发意识逐步加强,护发产业逐步向高端化发展。

其中高速吹风机凭借其以高速风干不伤发的技术优势,和富有科技感的产品理念,逐步在电商带货中风靡起来。

在飞瓜数据的商品大盘中可以看到,电吹风品类在近期的宣传卖点上,“高速”、“风速”等相关词汇占去了大部分。

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  △图片来自:飞瓜数据 - 商品数据大盘

老国货家电品牌?海尔?也紧随市场浪潮,在近期推出了新款小香风高速吹风机,为加大推广此新品,@海尔小家电 在上周还发起了专属话题活动#pick你的秋日小香风 。

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  △图片来自:抖音电商

此话题目前已吸引5.2w人参与播放量达到3987.5w。并且话题的长尾效应突出,播放量与参与人数在目前仍保持着稳定增长

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  △图片来自:飞瓜数据 - 热门话题、话题详情页

通过飞瓜数据可以看到,此话题下投放了大量的产品种草视频,且互动量均在前列,可以看到这些视频中的达人口播中并没有再对吹风机的护法、高风速等常见功效卖点进行赘述。

而是直接了当出海尔家产品的两大优势,即出风带香氛、带自清洁模式与市面产品拉开差距,凸显出自家产品差异,进一步增加产品被选择几率。

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  △图片来自:飞瓜数据 - 话题详情页

从这些种草视频的内容创作上,分别围绕异地恋、闺蜜、婚后烦恼等话题展开,集中在女性情感问题上发力,而“小香风高速吹风机”在视频中则以正面形象出现,帮助视频人物解决忧虑

情感共鸣打开传播,让更多用户探讨生活琐事和人际关系的同时,同步感知产品功效

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  △图片来自:抖音app

除了传递情感价值,作为护发产品,在颜值美容的基底上进行推广也是一条可行之道。

达人@Kiki_babe 就创新型的结合前日阵子的热门IP,以复刻“芭比版本”的卷发造型为视频主题。

在植入上,其以与洗发店理发师的对话形式展开,通过一问一答引出产品关键信息,并在评论区中置顶产品信息。不仅能在专业角度展现产品特性,还能减轻在视频中插入营销的违和感

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  △图片来自:抖音app

此外从活动的精选视频中,我们还发现此次话题除了奖金丰厚外,其配套贴纸也以素雅简约的画,吸引了一众“冲浪阿姨”使用拍摄,视频观众多集中在中老年人群,再现“一笑倾城”效应。

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  △图片来自:抖音app

从传播效果来看,此话题的视频观众中,女性占到6成,27%为18-23岁人群,有效地在年轻女性群体中打开新品的曝光度

50+以上人群中的推广效果也十分可观,占比几乎与18-23岁人群持平,推动产品信息触及人群的扩宽

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  △图片来自:飞瓜数据 - 话题详情页


总结

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如今市场的复杂程度与竞争程度远超以往,在这样的局势下,老品牌们更要打造好自身“品牌力量”,才能在如今的存量博弈时代抓住机遇,在新消费的浪潮中稳住脚跟。

面对市场潮流,面对消费者需求,,提高自主品牌影响力和认知度,不断推动品牌竞争力、美誉度和影响力迈上新台阶。

(注:本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据,非全网数据,仅供参考)


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